直连品牌公寓管理系统，「会找房」用金融为切口做房屋租赁行业的“淘宝”

“房屋租赁行业必然是先有金融服务，再有平台。”会分期创始人兼CEO李磊向我解释，为什么做了房租分期业务之后，又做了面向租客的品牌公寓租赁平台「会找房」。

会分期成立于2014年，是为房屋租赁代运营机构（以下简称“品牌公寓”）和租客提供房租月付服务的金融服务商，通过替租客向品牌公寓垫付房租，将传统押一付三、半年付和年付的交租模式变为月付，这种模式帮助品牌公寓加快资金回笼，又帮助租户减轻短期的资金压力。2014年12月会分期曾获得数百万天使轮投资，此后又完成源码资本、银客网的A轮融资，2016年7月获得京东金融B轮投资，2017年1月，会分期获得A股上市公司联络互动2.3亿元的C轮投资。

今年8月23日，会分期上线了品牌公寓租赁平台「会找房」APP，在品牌公寓一端，这个平台叫做「会管房」，二者底层打通，数据互联，分别面向C端和B端提供不同的服务。

从长远目标来说，会分期希望成为连接房屋租赁行业各个节点的平台，包括业主、品牌公寓、租户以及产业上下游如家具、家装供应商等。

但是做平台无法一蹴而就。李磊解释，品牌公寓对不同服务的迫切程度从高到低依次是金融（资金支持）＞管理系统（SaaS）＞流量（客源）。金融是服务品牌公寓最有利的抓手。品牌公寓是重资产行业，从收房、装修到运营，前期需要大量资金投入，会分期抓住了最痛的行业需求切入市场。

品牌公寓的需求之一是租客，而汇聚流量需要优质的C端用户体验。

目前市场上已有不少租房信息平台，如58同城、赶集网等，另外也有我爱我家、链家、自如等自营品牌公寓业务的互联网平台。用户在实际找房过程中，总是会发现虚假信息、信息滞后以及黑中介等问题。李磊表示，随着城市管理更加规范，群租房现象已经逐步被取缔，而虚假房源等问题，除了诈骗信息之外，大部分是因为租赁信息滞后，房屋已经被出租但信息没有更新，导致信息鱼龙混杂。类似58同城的信息分类网站，信息发布方式是端口式，信息发布者往往没有动机在交易完成后主动下架租房信息，又或者，由于编辑不便，信息发布者难以更改已发布信息。

借助会管房，会找房直连品牌公寓管理系统，也掌握了房屋出租的真实情况，从而能在C端为租客提供最准确、真实的房源信息。

目前，会找房主要的房源来自此前金融业务会分期的积累。

李磊介绍，会分期经过3年的发展，目前已经覆盖了32个城市，积累50万间房源信息，合作中介机构超过600家，累计服务客源50万。目前，会找房已经接入约30万间房源。

会分期将200间房源作为经营能力的分水岭，超过200间房源，意味着品牌公寓已经进入稳步发展阶段。目前会分期服务的主要是管理规模在500到3000间房源体量品牌公寓。李磊表示，会找房未来对品牌公寓的接入资质不会设置过多要求，因为市场需要多层次的单品，主要筛选条件是服务质量而非房屋质量。“一部分品牌公寓可能暂时还达不到会分期的合作要求，比如管理房源体量不足、运营时间不够长等，可以先成为会找房和会管房的用户，后期发展起来了，就能转化为金融业务客户。”

品牌公寓的另一大需求是运营管理服务。

租客流量、房屋管理的信息化、自动化服务也存在市场供给的空白。会管房帮助品牌公寓将租赁流程电子化、线上化，赋予二房东电子合同、电子签名、移动支付等技术能力，提升房屋运营效率。会找房和会管房均为免费产品，房屋代运营商接入成本为0。

仅通过会分期提供金融产品，服务范围有限，扩张速度慢。当前房屋租赁市场正在快速增长，背靠巨头优势的数家机构开始浮现，赛道正在进入加速阶段，大型的品牌公寓往往选择自行开展金融业务，如自如、链家等，而会分期作为第三方金融服务商，必须抓住大批量的中长尾品牌公寓。

会找房和会管房可以通过低门槛的服务接入品牌公寓，抓住房源，后期赋能、培养，再从漏斗中筛选出优质的潜在金融客户。

李磊介绍，会管房作为品牌公寓的流量入口，还接入智能门锁、智能电表的供应商，帮助二房东将房屋管理变得更加智能，未来还会加入装修、供应链金融等服务。

会分期、会找房和会管房为不同用户群体提供不同的服务，回归核心，都是人与房之间的连接。会分期通过金融、支付、智能设备等不同的服务，增加连接的维度，增强关系网络中不同主体的粘性，其本质逻辑与淘宝等电商平台相通，成为行业中“血管”一般的存在之后，商业化变现也将水到渠成。