#36氪WISE大会# 文章直播

今天是36氪WISE互联网创业峰会的第一天，上午即将开始的是第一个活动“创业知识汇”，小伙伴们正在忙着准备，要过来的嘉宾和观众多穿点衣服，不能到现场的同学可以围观36氪主站文章和36氪微博直播~~实时动态文章不断更新中。。。。。。

大会正式开始......

主持人正在介绍嘉宾。。

决胜网CEO戴政上场。。

他从8848开始，后来去了新浪，再后来卖了一家公司给洪晃，然后老板就是洪晃，再换了一家公司去当当，再换了一家公司在去哪儿。

所以就是说这个其实是团队的合作当中，他认为有三点：

第一，为什么别人要选你。

第二，你怎么样去跟别人合作。

第三，自己创业以后你怎么样说服别人加入。

明道 CEO任向晖在分享团队协作方面的知识：

他提到鼓励自由沟通，允许自由对话，允许人人广播的重要性，跨团队、跨职能、跨层级、跨地理、激发社会化学习以及激发员工认同感对整个团队文化和团队氛围的重要性，文化和氛围好，工作效率就会提高

同时他指出聚焦任务，因为任务是最基本的协作单元。忽略形式 ，因为形式只会让公司官僚化，增加不必要的繁冗。

现在大成律师事务所高级合伙人李观保在讲创业中的法律问题，如股权结构，投融资的法律要素等。

平起平坐的股权分配和一言堂的股权分配会让投资人产生顾虑！虽然每家公司情况不同，但是投资人在投资时一般会要求创始人在每轮融资时拿出估值的25%作为期权。关于对赌！李律师表示互联网行业比较少见对赌的情况，风险比较大！早期的互联网企业最好不要接受对赌的安排。关于控制创始人和关键员工！早期的互联网公司投资人很多时候看中的是团队，一般情况下没有经过投资人同意，创始人的股份不能随便转移！关键员工期权对初创企业来说非常重要！期权设计时股、时、人、价、量是几个非常重要的指标！

他简单举了一个例子，比较常见的一些从天使轮到最后上市的过程中，每一轮大概会融多少比例，一般会稀释多少的期权的比例，估值大概是多少，跟大家简单沟通了一下。

第一个是一开始有一个天使论，一般占20%左右，天使轮完了以后会有一个A轮，比如说300万美金占25%，在天使轮的时候，他可能就要求你拿12.5%的期权出来，所以一般期权来讲，低于15%是比较正常的，如果超过15%的话，算比较高了。

在A轮完了以后来一个B轮的，比如说融了800万美金的B轮，估值是3200万美金，所以占25%的股权，在这种情况下因为占了25%，所以前面所有的股东的比例都会被稀释。这种情况下连期权的比例也会被稀释，这种情况下有可能B轮的投资人也会要求再加6%的期权，使得前面的期权不会被严重地稀释。

现场互动环节，摇一摇抽奖~~

友盟 VP 蒋桦在分享APP数据相关的知识，包括如何进行数据分析、渠道获取、数据监测等。

用户获取与留存如何提高，如何评估用户参与度，如何将用户分群，发现高价值用户，挖掘用户付费行为和意愿。

正在分析案例：1. 利用漏斗模型提升关键路径转化 2. 使用自定义事件，

黄太吉创始人赫畅正在分享如何用互联网思维做传统餐饮服务：黄太吉创始人赫畅正在分享如何用互联网思维做传统餐饮服务。他们的目标是把煎饼卖到100亿！赫畅说他们将来会用飞机送外卖，还要开通几条煎饼航线，天上要掉煎饼了~

现在是现场问答环节，我们收集了一些现场问题请嘉宾回答，这样讨论会更有针对性。说道员工管理，赫畅表示，90后员工不能管，要理，不要带着有色眼镜看90后，90后也很努力，也可以踏踏实实，首先管理者自己要有90后心态，才能站在他们的角度看问题。

创业知识汇结束，下午是创业项目竞赛，欢迎围观~