36氪领读 | 如果先问清楚目的，我们手头至少50%的事是不会去做的

36氪专门为读书设立了【36氪领读】栏目，筛选一些值得读的书，并提供一些书摘。希望你手边有一本称心的书，让读书这场运动继续下去。

内容简介

一本写给所有一线管理人员的实操大全，为领导者提供了一套清晰、完备的管理思路和管理工具。深度剖析了企业管理中重要的一环：企业文化。全书详述了如何运用五行文化，将管理分为五个层次：核心价值观、十二条令操作框架、管理方法论、执行四步法和领导力三要素。层层推进，条分缕析，拿来即用；章末配有思维导图，总结要点，梳理思路，便于学习吸收；对所有创业者和企业的管理者都有极大的借鉴作用。

作者简介

孙陶然，中国著名企业家、连续创业家，1991年毕业于北京大学光华管理学院。创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等在内的多家知名企业。曾策划红遍中国的“商务通”掌上电脑。现任拉卡拉董事长，北京市工商联副主席，中关村上市公司协会副会长，民革中央经济委员会委员。著有《创业36条军规》，该书出版第一年即加印36次，销量超过百万册，被誉为中国的创业圣经。

书籍摘录

孙陶然：如果先问清楚目的，我们手头至少50%的事是不会去做的

TIPS：

• 与主战场无关的事情要做减法

• 不要被过程带着走 

先问目的，是拉卡拉五行文化中，方法论的第一环，是拉卡拉人做事情和管事情的方法，是拉卡拉在长期经营实践中总结出来的行之有效的方法。 

1、什么是先问目的

“先问目的”，含义是先搞清楚终极目的是什么再决定做不做以及怎么做。

现实生活中，目的这件事很复杂，任何一件事情的目的都有很多个、很多层，关键是要想清楚终极目的是什么。一件事的目的有很多层，表层目的之下还有深层目的，深层目的之下还有更深层目的，最深层的目的我称之为终极目的。我们要搞清楚的是每一件事情的终极目的。

只有问清楚目的，才知道想不想做和该不该做，以及做还是不做。

想不想做又可以分为特别想做非做不可和可做可不做，该不该做又可以分为必须做和可做可不做。事关根本利益以及主战场胜负的是非做不可的，不关根本利益的是可做可不做的。

2、为什么要先问目的

做事之前，先问清楚目的很重要，主要原因有三个：

先问目的，可以让我们做对的事情。

决定战争胜负的是决战而非那些无关痛痒的战斗，能够让我们达成目标的是核心业务的成功而非辅助业务的红火。先问目的，可以让我们看清楚事情到底是不是“事关主战场胜负”的。如果是就做，如果不是就放弃。

先问目的，可以让我们放弃那些不该做的事情。

拉卡拉起家是做支付的，但不是说别人做了一个打车的支付我们就也去做打车支付，或者别人做了余额宝我们就也要做余额宝，首先要搞清楚我们做这些事的终极目的，然后再看从我们的战略规划角度该不该做，以及有没有机会做成功。我们需要的是以己之长对别人之短，应该进入自己擅长的领域，例如当年拉卡拉就是选择了线下便利店提供便民支付这样一个市场切入点，取得了成功之后再进入收单领域，在收单领域站稳脚跟后再进入信贷、征信等领域完成了全面布局的。

先问目的，可以让我们把事情做对。

目的不同，打法不同。

同样是旅行，如果目的是观光，行程就应该是每天三个地方，下车照相上车走人；如果目的是想深入体验，就可能随心所欲在大昭寺前的回廊里晒一下太阳，或者在布达拉宫流连三五天；如果目的是探险，选择的目的地可能就是深山大川......

3、如何问清楚目的

目的，可以通过三个问题来问清楚：

一问为什么：我为什么要做这件事？

这是要问清楚自己的第一个问题，其核心是问清楚自己做此事的终极目的是什么，因为我们需要依据终极目的而非表层目的来做判断。

问目的，原则上至少要问三层，才可能问清楚终极目的是什么。

二问是不是：这个终极结果是不是我一定想要的？

问清楚了自己为什么想要做这件事的真是目的之后，还要进一步问自己的一个问题是：如果这个终极目的达到了，是不是我应该做的？

三问值不值：考虑到机会成本，这件事还是我想做的吗？

任何一件事情都有机会成本，为了A事情，在同样的时间我们就必须放弃B、C、D等所有其他的事情，B、C、D就是做A这件事情的机会成本。 

想不想、该不该、值不值这三个问题问下来，相信我们基本上可以把应不应该做一件事情想得比较清楚了。这时候不论结论是做还是不做，都是对的选择。

如果凡事都“先问清楚目的”，至少有一半的事情我们会选择放弃不做，那些不是我们想做的、不是我们擅长做的、与我们的主目标无关的事情，都是我们应该选择不做的。