政策吹风之后，依靠全生态产品的咔嗒爸爸如何登陆创客教育市场？

从学科教育到素质科学教育，从课堂 45 分钟到“课后三点半”项目，作为一种锻炼孩子动手实践能力的教育形式，创客教育正在兴起。上周，36 氪刚刚盘点了创客教育的政策春风，山东、深圳、郑州、温州等地相继出台了中小学创客教育的指导意见，给校外创客教育机构带来了新机会。我们认为，这个百亿市场的赛道，未来还会随着二胎政策放开、国家素质科学教育政策的导向继续保持 20% 以上的年增速。

电子硬件类赛道（如机器人教育）是创客教育的一个重要分支，比较有代表性的公司有硬件乐高、刚刚宣布完成 2 亿人民币融资的 Makeblock 、4.3 亿被盛通股份收购的乐博乐博，今天要介绍的咔嗒爸爸也是电子硬件类创客教育中的一家。

作为一家同时拥有结构件、电子模块和可编程件的全形态公司，咔嗒爸爸的所有产品均为自主研发。咔嗒爸爸创始人兼 CEO 王伟表示，咔嗒爸爸的产品分为硬件、结构件和软件三部分，可覆盖 5-18 岁的整个 K12 阶段。其中，硬件包括 Venus 控制器和 Jupiter 控制器两种，前者不具备编程功能，适合低龄初学者，后者基于 Arduino 与图形化编程软件相结合，有显示屏交互，适合常规科技类创作。

结构件方面，咔嗒爸爸采用了类乐高的开发方式，研发出了 Kframe、IDEA-X、Kbox 三个系列，分别适合初学者、简易科学类搭建、创客设计三个阶段，值得一提的是，IDEA-X 突破了两个市面上两个空间维度的限制，具备三个空间维度，可与齿轮结构配合使用。

除了硬件和结构件，咔嗒爸爸基于 scratch 2.0 自主研发的 K-block 软件则集成了 Jupiter 控制器和一系列模块的驱动。咔嗒爸爸创始人兼 CEO 王伟告诉 36 氪，“相比 scratch，K-block 的特点在于可以实现图形化编程与硬件的互动，并且融入了开源的 Arduino，可以配合多种硬件使用。”

由于纯硬件（或结构件）产品的附加值较低、且已有乐高等巨头坐镇，对于创客教育的新选手来说，要想尽早从创客教育的赛道里跑出来，课程是一个十分重要的因素，咔嗒爸爸也不例外。

针对 5-18 岁儿童，咔嗒爸爸设计了 7 个阶段的课程。以 STEAM 为方向，按从易到难的顺序开设了排卡机器人、电子制作类、编程类、机器人类、3D 打印、激光雕刻、智能硬件开发 7 大类课程，1 个学期的课时数为 12 节，除了基本课程，咔嗒爸爸还开设了以项目为导向的冬、夏令营活动（约 8 课时）。

由于前期的研发重点在产品，目前咔嗒爸爸的课程开发还在起步阶段，有 3-4 人的教研团队进行课程开发，课程主要依据教育部发放的素质科学教育课标设计，已开发出适合 5 岁、 7 岁、 8 岁三个阶段的课程，计划将在今年做两个课程试点，招收约 200 名学生，客单价将由各城市的消费水平决定。初步计划北京 200 元／节，银川 120 元／节，哈尔滨 160 元／节，每学期消课 16 次（32 节）。

王伟表示，咔嗒爸爸也在尝试对课程、师资进行标准化，目前已形成初步的标准化授课流程：知识点讲解、案例演示引导、学生动手教师指导。

模式方面，咔嗒爸爸的策略是同时推进 B 端和 C 端业务。一方面，在政策的吹风下，将“课程+产品”打包卖入公立校是一个比较好的选择，而王伟此前的资源积累刚好能为咔嗒爸爸提供资一些渠道；除了公立校，咔嗒爸爸还将 B 端业务的市场拓展至为纯课程服务商提供硬件支持，现在已经和青橙创客达成了合作。

此外，由于政府拨款、采购、渠道等问题，长远来看 B 端规模和增速有限，想要抢先占据创客教育的制高点，C 端十分重要。对此，咔嗒爸爸希望通过“课程+产品”的形式做加盟，1 个月后，咔嗒爸爸将在银川开设第一家加盟店。除了加盟店以外，咔嗒爸爸也在通过经销商渠道对 C 端进行纯产品的推广，通过利润分成与经销商合作，但分成比例目前尚未确定。王伟表示，具体的经销商渠道包括线上电商网站和线下区域性经销商两部分，咔嗒爸爸目前已经在与中国玩具网和一部分区域经销商接洽，近期将会有合作。

不过，反观创客教育巨头乐高，突破 C 端绝不只是加盟或者分销这么简单，乐高用户的产品体验不仅在于乐高的物理零件，还在于乐高的文化和在线社区，换言之，乐高的文化增强了其产品粘性。对于咔嗒爸爸而言，这样的文化和社群带来的产品粘性也十分重要。除了研发产品和课程之外，咔嗒爸爸对不同年龄段的 C 端用户编写了背景故事，增强产品的文化粘性；此外，咔嗒爸爸还设计了一种会员积分制度，鼓励用户在咔嗒爸爸提供的在线社区进行再创作、出售创意、获取积分。王伟透露，目前会员积分制度的规则已经开始设计。

团队方面，咔嗒爸爸目前有 15 人左右专注产品研发，3-4 人专注课程开发。 CEO 王伟电子全产业链管理经验丰富，曾是天津创客空间联合创始人；CBO 姚亮历任公司销售及市场总监，拥有丰富的跨行业销售及市场经验； CDO 杨小辉从事硬件设计多年，有丰富的模拟和数字设计经验，了解 ARM 的架构，以及实时操作系统。

目前，咔嗒爸爸正在寻求天使轮融资，拟融资金额 800 万，出让约 10 % 的股份。