募资36亿的科大讯飞要做to B版“安卓”，如何赚钱依旧待解

科大讯飞越来越像个to B版（企业级）的安卓了。

这家AI技术服务商最近发布了AIUI 3.0版本开发平台，这是一套包含语音唤醒、语音识别、语义理解、内容（信源）平台，语音合成等模块的人机交互解决方案。简单说，它想通过向硬件和App开发者输出语音交互技术接口，获得聚合流量、技能和服务的话语权，成为一个类“安卓”平台的经营者。

做出一个生态是个极其漫长的过程。但好处是，一旦做出一个“安卓”，几乎可以躺着收钱。

第一部搭载安卓操作系统的智能手机出现在2008年，此后蔓延到电视、平板电脑、游戏机等各类硬件。到了2017年，用户一年在Google Play上的开销已经达到201亿美元。

可想而知做生态的吸引力有多大。开发者一端，2018年各行各业对AI技术的需求越来越迫切。

根据科大讯飞公布的数据，讯飞开放平台目前有80万开发者，其中30万开发者的涌入都发生在今年的前5个月。AIUI平台在过去18个月连接了1.5亿台硬件设备。

至于哪些行业最需要AI？

从2017年到2018年，科大讯飞平台上，学习教育领域的开发者从4万激增到9万，占到整个平台开发者的20%；智能硬件开发者从2万增至4万，占到全平台开发者数量的6%；在社交、商务办公和生活服务领域，开发者增长服务都超过100%。

在人们感知不到的情况下，AI技术正迅速改造着各种商业场景改造，渗透到机器人、车载、客服、家居等领域。比如用计算机视觉技术取代老师傅的人眼，识别淬炼后钢板的合格度；比如在手游场景加入语音交互来解决玩家在游戏局中交流的不便；甚至科大讯飞跟美团合作研发了一款骑手智能耳机，用来解决骑手在送餐过程中以手机发短信或打电话带来的安全隐患。

一个受欢迎的技术开放平台有几个特征：更方便开发者接入的技术门槛、更稳定的系统服务、更丰富的技能和内容、服务资源。

前述的技术需求背后都是商业化的空间，但平台运营者不能做完所有事，它需要借助开发者的力量，比如扮演技术中转商的角色。所以相对于2017年初初代的AIUI，3.0版本开始跟AI领域的垂直技术服务商合作，扩充平台技术：比如引入商汤科技的人脸识别和视频技术，引入小牛翻译对64种语言的翻译能力……

另外，科大讯飞希望开发者不仅能留在自己的平台上开发各种技能和应用，还能相互分享、交换甚至交易技能。

听上去就像个集市，不过这个计划目前还在搭平台的阶段。“我们希望促成开发者和应用之间的交易关系，现在主要是把平台搭建起来，至于未来采取提成还是佣金的商业模式，或者我们参与到中间通过提供核心技术形成规模化效益，还是下一步的事情。”科大讯飞执行总裁、消费者BG总裁胡郁告诉36氪，现在处于做标杆效应的阶段。

科大讯飞消费者事业群的定位有两块重心：其一是面向最终C消费者出售产品。卖出更多自研的硬件和应用，比如翻译机和速记撰写，以及2015年推出的儿童陪伴机器人阿尔法蛋，据称迄今为止的销量是50万台。

这些产品会让一家AI公司看上去更加热闹，有市场前景。但讯飞并不执迷于自研智能硬件，或者成为一个AI时代的小米，2015年讯飞就和京东合资成立了灵隆科技，以投资的方式研发to C的智能音箱爆款。

其二，它希望作为平台渗透到教育、医疗、法律等多个垂直行业，做专业型AI（区别于通用型）产品。这需要建立庞大的行业销售体系，以及积累专业的数据和知识图谱，这意味着更大的投入。

所以在科大讯飞近期公布的一轮36亿规模的募资中，销售与服务体系升级建设会划拨走4.4亿元的预算。除此以外，5.5亿元会被用于“新一代感知及认知核心技术研发项目”，11.80亿元会被用于智能语音开放平台项目，智能服务机器人平台和补充流动资金，分别投入7.8亿元和6.5亿元。

科大讯飞依旧处于需要大量资金投入，未达到大规模商业化的时期，也因此这家公司的盈利能力受到质疑。

对此胡郁的回应是，“科大讯飞的盈利能力被拖累的一个非常重要的点，就是我们的开发者平台，每年要投入数以亿计的亏损性的资源。”

他认为，不应该完全用to C的视角看待科大讯飞。

“现在人工智能这么火热的情况下，（市值）肯定有被高估的成分，但是这种高估我觉得是对将来的一个预测。过去几年，消费者业务都是保持以百分之百的增长，而行业专家系统，比如教育、医疗和智慧城市，每个业务都会有很大市场空间，但它们跟大众消费品的市场其实不太一样。”

在现实场景中，AI技术落地其实并不简单。比如从Demo到量产为成品，中间隔着一个鸿沟，以及无论平台还是开发者，都还在摸索什么是真正的刚需。又譬如以往，科大讯飞看到平台上只有10%的技能被80%的用户所用到，剩下90%的技能可能用到的比例并不高。

科大讯飞搭好了架子，但未来依旧需要回答如何赚钱的问题。