社区团购平台的“跨城市”大战

编者按：本文来自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者孙园，36氪经授权发布。

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核心导读：

1.地域差异是区域型平台的护城河，也是束缚。

2.社区团购的区域型玩家，都有哪些模式特征？

3.区域型社区团购平台，大致可分为几个类型？

社区团购，是一门极度分散化的生意。

以城市社区为单位的小模型、生鲜品为核心的本地集采，占着相当部分的比重。造成随着社区团购平台在走出诞生地、向全国范围内扩张的过程中，常常遭遇“地域屏障”。

零售小型化生意很难跨地域扩张，比如便利店行业，是零售业的一个普遍现象。正如俗话讲到，“十里不同风，百里不同俗”，各地消费习惯、地理环境的巨大差异，以及空间上的距离差，属地化管理等，决定了中国零售并不是一个全盘标准化的产业。也正因此，造就了跨区域连锁化玩家和本土化玩家有机会站在同一平面上竞争的市场格局。

但是，社区团购的市场竞争加剧，逼着立足于长沙的兴盛优选、你我您、起家于苏州的邻邻壹、诞生于北京的美家优享等等一批平台，开始以核心城市布点向外加速扩张。

此外，也有一些平台选择了区域打法，或者说是暂时没有进行国内市场的全面布局。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）根据公开资料，整理了已获得融资的部分企业名单，对于赛道内的上百家企业而言只是冰山一角，但也可一窥竞争格局。

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区域型社区团购平台总特征

据《新经销》不完全统计的数据显示，截至2019年1月，主流社区团购平台在地区分布上，北京、湖南并列居首位，江苏、广东、上海分别占据前五，这五个社区团购平台居多的省市，同时也是战况最为激烈的地区。除北京、上海两个直辖市较为特殊外，同样也是区域型小体量平台最为密集的地区。

但融资和玩家数量并不一定成正比。

以业务布局范围≤2个省/自治区/直辖市的标准，划分区域型平台和全国型平台，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）通过公开渠道的数据统计，共有18个区域型社区团购项目获得过融资（包括母公司融资）。

平台成立时间集中在2017-2018年，从地区分布上来看，广东项目数最多，安徽其次，湖南、江苏并列紧随其后。

从融资轮次上来看，A轮前项目占66%，B轮前项目占83%。从最新一轮融资时间上来看，绝大部分完成于2018年第四季度。

以湖南、江苏为例，拥有最多的社区团购平台基数，但区域型项目融资数量却并不多。其中很大的一个原因是由于这两个区域在激烈的市场竞争下，诞生了很多全国型平台。同时区域型平台的实力差距也非常明显，投资机构的“择优站队”标的性更强。

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五类区域型社区团购平台

对于这些区域型玩家而言，也分为几个类型：

第一类，是以线下的社区生鲜门店为基础，开展服务范围内的社区团购业务。这类玩家一般在区域内，有着点位密集的社区连锁生鲜品牌，如生鲜传奇、钱大妈、谊品生鲜、天鲜配。

线下门店的存在使得这一类玩家在区域内无论服务能力还是品牌认知度都能形成一定壁垒，但同时缺陷也很明显，跨区域扩张不仅风险十足，并且速度受限，要形成新区域的规模化难度很高。

第二类，是基于生鲜无人零售设备进行铺设，如彩虹星球、小美鲜生、壹家仓。向社区铺设的智能售货设备，可以承担线下自提点的功能，同时也排除了社区团长环节中人为的不稳定因素。但智能售货设备服务能力有限，设备成本、投放、运维成本都是平台承担。对于社区团购的市场发展速度而言，还是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球为例，同时也在进行合作自提店的建设。

第三类，是由微商平台、社区电商平台转化衍生的社区团购项目，如鹰眼智选、近邻，其核心竞争力在于区域内社群的管控和运营能力。

第四类，是区域型供应链企业孵化的社区团购平台，如考拉精选，优势在于区域内商品、仓配物流，以及合作门店的管理能力。

第五类，是原生创业平台，这类平台多诞生于2017年以前，在社区团购模式上，有着一定程度的当地资源积累。

以上五类区域型企业，或多或少都有走出去发展的计划。但无一例外，面对陌生市场环境，此前在区域内的资源积累帮不上太多忙。与全国型平台的大手笔融资不同，尽管区域型玩家身后也不乏主流基金的身影，但相对而言融资轮次和金额都尚属早期，在粮草储备上也是位于“鸡头凤尾”的一个区间。

正如我们此前所言，诚然区域型平台向外走面临困难重重，同时这种禁锢也是他们的城墙，使得其在某种层面上，可以与全国型平台一战。在全国型平台陷入核心城市的胶着竞争时，前者却可凭扎实的当地资源躺赢。

这个市场，会让哪一类玩家生存的更好呢？