STEAM 教育如何与国际接轨？在这之前傲梦想先从帮助升学做起

STEAM 教育进入中国已经有一段时间，编程、机器人这样的课程也开始被越来越多的家长接受。达内科技在 Q3 财报的分析师会议上称，去年底推出的面向青少年的童程童美项目已经扩张至 15 个城市，并且在今年推出了机器人编程和 3D 打印课程，累计招生数量 1500 人。

在这个领域，36 氪曾经介绍过线上 Scratch 语言编程项目编程猫，用图形化的语言帮助小朋友理解逻辑和一些理科概念，但是编程猫以免费课程为主。Base 在上海的傲梦把逻辑编程教育做成了重服务的模式，主要面向 5-16 的青少年用户。创始人袁哲栋表示，傲梦的提供的教育希望与国际接轨，但同时把内容和幼升小、小升初及留学择校融会贯通。 

根据不同年龄阶段的用户，傲梦的教学内容有所差异。袁哲栋告诉 36 氪，8-16 岁的孩子主要接受编程思维的教育，而 5-8 岁主要学习一些逻辑数学思维，成体系后再慢慢接受编程，最终帮助他们达到成熟的计算思维能力。

傲梦的课程体系

抽象思维的学习并不是一件简单的事情，傲梦如何帮助这些孩子理解呢？袁哲栋表示，在每一个概念讲解上，老师都会和生活化的情景相结合。比如在解释 CPU 这个概念时，老师会把 CPU 比喻成闪电侠，因为 CPU 的速度很快、没有大脑，这样生动的形象会让孩子加深理解。但课程体系的研发和团队的背景有很大关系。

在创立傲梦之前，袁哲栋曾经是专业的手机游戏和客户端开发人员，在发现自己和小学生、家长的沟通方面有优势后，他决定全职创业做教育，在内容上也踩过一年的坑。比如 Scratch 教学，他认为这种编程方式对于中国孩子过于简单，需要与更抽象的思维教学相结合，但是如果真的要训练孩子的逻辑思维，并且对升学考试起到辅助作用，就要更有目的性、更具体，所以傲梦最终选择了做 C 语言。

在创业的两年里，傲梦结合 C 语言的知识点自己研发了很多课件，袁哲栋说只单单编程这块内容，就足够学习两年的时间。如今越来越多的家长开始选择民办教育和国际教育，面对这些学校的自主招生考试，好的逻辑思维能力能够帮助孩子更顺利地通过，最终培养他们发现问题、分析问题和解决问题的能力。

师资方面，傲梦现在有 6 个全职老师负责教研部门，针对 STEAM 教育老师数量少的情况，袁哲栋表示他们会有自己的筛选标准，比如老师要受过良好的高等教育，至少在 IT 或者教育领域有所涉足。而且他们有一套标准化的培训体系，老师只需要一周就能代课，所以傲梦的优势之一就是可以很快覆盖很多老师。现在傲梦每个月能培养 2 名老师，已经和接近 20 个老师签下了合作。

傲梦在上海有一个 300 多平的线下体验中心，大多数学生周末在这里上课，上课形式为一对六。袁哲栋介绍，从去年开始，傲梦已经累计有 500 多名学生付费上课，现在在学学员 200 多人，其中 40 人选择了线上一对一的方式。傲梦的定位偏中高端，课程价格方面，半年期课程 8000 元左右，线上一对一价格略低，毛利在 20% 左右。

和其它机构一样，傲梦单个付费用户的成本在 2000-2500 元左右，只从课消来看，傲梦已经实现了盈利，但要实现整体盈利，袁哲栋表示将提高线上课程的比例，降低获客成本。现在他们正在和一些机构、学校谈合作，民办学校将是下一个招生突破口。另外，傲梦将做一些免费的 Scratch 课程作为线上的引流。

但和已有的成熟赛道相比，编程、机器人还在早期的试水阶段，根据傲梦自己的估算，如果和幼升小、小升初的人数相结合，这个领域的市场规模在 500 亿左右。但是 STEAM 教育有几个切入点，和中国国情更匹配的内容应该集中在 “T”（科技）和“M”（数学）两个种类上。袁哲栋表示，在和家长的沟通过中，他能感受到，家长给孩子报课外班痛点在于时间成本。大部分孩子上兴趣班的时间都排得较满，而且从重要性上来看，编程一定是排在语数英之后的，所以他们在这方面的时间投入也不会超过学科课程，线上将是必然选择。明年，傲梦会在稳定线上的同时，将线下体验中心拓展至其它一二线城市。

融资方面，傲梦曾经获得过旷谷资本的 150 万元种子轮融资，现在正在寻求天使轮。