从睡前故事到千万元 IP，「小鱼人莫叽姆斯」想做全品类产品开发

女儿一岁多了，冯德将开始每天给她讲自己编的睡前故事。故事主角的名字来自魔兽世界，叫做“小鱼人莫叽姆斯”。不知不觉，小鱼人就拥有了两百多个故事。冯德军将这些故事录制成音频，上传到喜马拉雅 FM，竟然收获了 3 万多粉丝和 240 万的播放。

这让冯意识到国内市场上优质故事的匮乏。如何用这些故事进行商业变现呢？创业的想法由此产生。

在此之前，冯德将在母婴行业有 7 年的从业经历。2013年，迎着海淘了风潮，他创办“欧美淘”，完成了2800万元的融资。2015年，欧美淘被宝宝树收购，冯德将在宝宝树负责电商团队，用了两年时间从副经理做到总经理。

这次，冯德将的创业想法，获得了一众好友的支持。他迅速辞职，注册了公司和商标，创办杭州子非鱼电子商务有限公司。

围绕「小鱼人莫叽姆斯」这一 IP，公司进行了广泛的衍生品开发，包括动画、图书、画册、AR&VR游戏等，并销售服装、用品、洗护等婴童产品。

IP 被视为公司最重要的资产。小鱼人莫叽姆斯出生在瑞士，勇敢、友爱、热爱大自然。所以子非鱼的产品都定位于亲近自然的，健康的。同时由于冯德将喜欢中国传统文化，产品中有很多中国元素。

目前公司拥有 50 多个SKU，包括 25 个服装单品，12 种床垫，还有书包、洗护等。首批订单额为 300 万元人民币，前两批货物全部销往海外。预计在今年 3 月，相关产品将进入国内市场销售。2018 预计营收五千万元人民币，净利率在 20% 上下。

冯德将告诉36氪，在母婴行业有许多优秀 IP，但缺乏变现能力。自己在母婴和外贸行业的经验，让小鱼人莫叽姆斯得以进行全品类的产品开发。公司介入商品品生产销售的各个环节中，挖掘产业化价值，而不是只进行简单的 IP 授权。

2017 年 12 月，公司获得来自个人投资者的 1000 万人民币天使轮融资。本轮资金将用于 IP 的开发和宣发，包括动画片、画册等。未来还计划与联合国教科文组织等国际机构合作，举办活动。