建立本地仓储，「扁担网」为零售店提供一站式物流采购方案

在扁担网创始人丁贵看来，近年来线下实体零售店在与电商竞争中处于下风一个很重要的原因是供应链端的问题，电商由于不受地理因素限制，理论上库存 SKU 可以无限大。而实体零售店很多规模小且自己没有办法对接很多的 SKU 厂商，导致库存不够丰富，白白流失了客户。

实体零售店当然可以从原厂家直接拿货，但是这些店面采购量太小，没有价格优势，议价空间自然无从谈起。而且并不是一个厂家就能一应俱全地供应所有商品，这些零售店需要去不同厂家分别采购。比如零售店若想组装一台电脑，机箱需要去 A 厂家采购，主板需要去 B 厂家采购，电源需要去 C 厂家采购。

这样做首先不能保证时效性，主机到了，电源没到还是白搭。而且由于不是从一处厂家购买，需要重复支出运费。那么为什么不去1688、阿里巴巴这种大宗商品采购平台去购买？还是由于这种小型零售商采购量小且需要的种类多，做其生意并不划算。

而扁担网的成立就是为解决实体零售店采购难的问题，其模式是建立本地仓，从厂家那里批量拿货，同时因为占据规模优势，进货价格自然更为优厚，据悉厂商愿意以低于京东平台15%-20%的价格向扁担网开放商品采购权，自然给到实体零售店的价格也就更为优厚。

商家在平台上采购的具体模式和京东、淘宝这些购物网站上的平台类似，看到中意的商品后即可选择加入购物车。扁担网会直接从自己的仓库里一并发货。相比于上文提到的从多家厂商采购不同物品的好处在于：

1. 保障了采购的即时性，由于扁担网全部是以本地仓模式运营，比如广东省的进货需求就从广东省的仓库发货，广西省的进货需求就从广西省仓库发货，这样就免去了跨省运输的费用。而且所有商品是从同一个仓库发货，不会出现 A 货到了 B 货没到的情况。据悉，只要商家在下午18:00前订货，第二天就能收到货物。

2. 还是由于统一从一处仓库发货，所以从不同商家处采购的商品只需缴纳一次运费即可。按照丁贵的看法，一些竞品只是做到了供需双方间信息的匹配，并没有这种“一站式服务”。

若是按照扁担网这个思路。那运营模式未免过重，所以在扁担网上库存的都是一些畅销品，即采品，例如苹果数据线；而一些非畅销品，如 CPU、硬盘则与有自己小型加工厂的第三方供应商家合作，采取实时采购的方式为顾客供货。扁担网以这种方式减缓了库存的压力，以80万元左右的库存撑起了1万多的 SKU。

目前扁担网的主要客户是一些电脑店、手机店、文具店等小型 B 端。盈利模式分为两种，首先通过给 B 端厂商打广告，其二是从项目的流水中抽取10%的服务费用。截止今年11月8日，年销售额已经达到3000万元，客单价在1000元左右。已经服务了11500家零售店。项目目前只是在广东省内运营，未来可能想其他省份进军。创始人丁贵拥有20年的行业供应链和本地仓储管理经验，6年的京东合作经验。