你不是没天赋，而是努力程度太低

本文来自公众号“进击的阿秀”（ID：zchxuexi），作者阿秀，欢迎关注。原标题：《多数人努力程度之低，根本轮不到拼天赋》

之前有个读者找到我，倾诉了她工作两年的“悲惨遭遇”：

她16年专升本毕业，专业是工程造价，先是去上海做了大半年本专业工作。

后来她觉得总是跑工地实在太辛苦，而且干了一年多工作也没啥起色，工资一直徘徊在五六千。

她听人家说做销售赚钱多，做得越好提成越高，于是她横下一条心，来了北京一家知名K12英语教育机构做电话销售。

她原本以为这份工作只要脸皮厚，打足够多电话，就一定能够卖出足够多的产品，也就能够赚大钱。何况在办公室里打电话，怎么也比在工地上跑舒服多了。

可是她干了大半年发现完全不是那么回事，即便是她已经把主管给的销售话术背得滚瓜烂熟，被同一个客户拒绝三五次都不当回事，但销售量还是不见起色。

她问我：阿秀我明明已经很努力了可还是不行，是不是因为没有销售天赋啊。

当时我也没办法很好的回答这个问题。恰巧我后来因为工作的需要，接触了一个当年在阿里巴巴诚信通负责电话销售的大咖老师，我就转述了这个疑问。

这个大咖老师笑得很无奈，他说大多数电话销售都是这个毛病，自以为把销售话术背得滚瓜烂熟，碰到个客户就死缠烂打，给同一个客户打200个电话就一定会成功。

可实际上他们都是瞎努力，很多实战技巧比如挖掘客户真实需求、处理异议、有效close、二次跟进这些，他们连听都没听过，更不要说懂了。很多人以为客户会为他们的真诚和执着买单，实际上根本不是那么回事，客户只会为价值买单。

一份工作阻挡门外汉的门槛，就是这个行业相应的知识、技能，很多人自己工作的门槛都不知道在哪里，更谈不上入门，距离顶尖高手十万八千里的你又有什么资格拼天赋呢？

01 一切天赋都是对经验的神化：不经过学习和练习的人没有资格谈天赋

很多人一旦受到挫折，首先想到的不是“我做不好是不是有什么知识没学到”，以及“怎么才能做好”，而是“我做不好是因为没有天赋”。

但恕我直言，绝大多数工作的门槛并不高，一般人通过学习、思考、练习都能够达到行业的中上水准，大多数人根本到不了比拼天赋的地步。

《圣经》里讲“太阳底下没有新鲜事儿”，法国知名社会学家塔尔德也在著作《模仿律》中说：这个世界上绝对的创新是不存在的，所有的创新都是后人对前人行为加以模仿和改进。

你要坚信你遇到的所有问题都是前人已经遇到过，也一定有比你更优秀的人找已经到了解决办法，你通过学习前人经验并加以练习就可以解决问题，而不是把“没有天赋”作为挡箭牌。

我之前在文章里透露过我们团队用一个月做了一个200w粉丝的抖音矩阵，就有一个读者来跟我取经。

他苦恼自己长得不帅，没有搞笑天赋，也没有创意天赋，甚至连剪辑、运镜都不熟练，于是只好每天搬运别人作品……

我反问他做抖音跟帅不帅有什么关系呢？忠哥帅么？西门飘飘帅么？陆超帅么？跑腿界的彭于晏甚至连脸都没有露过，做抖音跟帅不帅有很大关系么？我不这么认为。

我问他，你说你自己不具备这些天赋，我就问你一个很简单的问题，你愿意为一个口播文案花多少时间呢？

他很坦诚地说想到什么就录什么，写文案不怎么需要时间，反倒是常常因为剪辑不太熟练花很多时间。经常他自己觉得很有意思，录出来完全不是那么回事。

我说你知道一个独立的网红出来有多难么：

没有文案、脚本写作基础，就把大号文案都抄下来逐条分析；

不懂剪辑、运镜技巧，就一遍遍反复拍，甚至一个动作、笑脸能做50次，直到脸都笑僵了，手酸到不能拍；

找不到运营方向，摸不清抖音平台的算法推荐机制，就把线上所有品类都汇总下来做分析，深度思考哪些是自己能够进入的，又有哪些方向、元素有可能火。

你眼里的天赋就是天生擅长，不用努力就可以做得很好，但真正的天赋都是对经验的洞察，每个脚印里都要扎扎实实的浸透汗水。

02 普通人的逆袭不能靠一蹴而就，而要靠积小胜为大胜

电影《教父》里有一句台词：每个人都不是生而伟大，而是在其成长的过程中变得伟大。

大多数人也知道自己不是那种天纵奇才，但就是抑制不住的想要贪多求快，而忽略了普通人逆袭是不太可能一蹴而就的，而是要基于常年的积累，积小胜为大胜。

曾国藩最初带兵对抗太平天国时追求全力投入，却经历了靖港、湖口和祁门等三次大败，被太平军各种“吊打”。

后来曾国藩改变策略，按照《孙子兵法》里说的“先为不可胜，以待敌之可胜”，提出了“结硬寨，打呆仗”的策略，就是先扎稳自己的营盘，再通过“打呆仗”慢慢消耗对手，直到将其困死，然后逐渐把细小优势积累起来，一步步赢得胜利。

人生是一场长达几十年的长跑，相对于那些盲目追求爆发的人，通过长期踏实的学习、练习，积胜势于点滴的人，终局胜面要大得多。

任正非曾经总结华为的成功之道，就是坚持三十年如一日的对准通信领域这个“城墙口”冲锋。

华为三十年间从几十人，到几百人、几万人，甚至十几万人也还是对准着一个城墙口，每年用一千亿元的“弹药量”攻击这个缺口。

华为每年花在研发上600亿元，花在市场服务上500~600亿元，让华为每年都有相当的进步和收益，逐渐积小胜为大胜，在大数据传送上领先了世界。

这就是所谓的“善战者无赫赫之功”，每一分投入都没有那么惊天动地，但是追求日精进为德，一点一点、一年一年的坚持投入，最终的成就必然超出预期。

03 不要过度聚焦已有的东西，因为加速度比初速度更重要

中学物理、数学试卷上常常会有一种经典的追击问题，比如：

一辆车一开始跑得很快，但是他增速很平稳或者说很低；

另一辆车要么起始速度很低，要么距离第一辆车很远，但加速度很快。

不管第二辆车速度比第一辆车低多少，或者落后多少距离，只要加速度足够大，那么就一定能追上第一辆车。

这就是很多人的问题，他们常常过度的聚焦初速度能给他们带来什么帮助，比如外貌、家庭、天赋等已经无法改变的东西，却忽略了后天的勤奋、学习这些东西能给他们带来什么，但真正重要的恰恰是后天的加速度。

我最近在看易到创始人周航的新书《重新理解创业》，他几乎是把当年失败的经验掰开揉碎了展现在大家面前，让我受益巨大。

周航最初也是更看重初速度，他觉得自己的专车市场占有率全国第一，领先到滴滴无法超越。

但是没想到滴滴的加速度实在太快，从零开始做专车，只用了三个月就超过了易到。

要知道在2014年8月，易到的市场占有率高达90%，但是年底已经成了距离第一名很远的第二名。

这就是成长的力量，也是为什么硅谷的那句名言能流传的如此之广：Keep growing，fuck everything else。

对于人来讲，开始的时候出身差、天赋不好并不那么重要，因为一旦把时间和空间的尺度拉长，你在存量上的劣势看起来就会小得多，你现在纠结的问题完全可以靠成长解决。

所以你不要怕起点低、天赋差，因为只要你坚持跑，不断成长，你的势能就会越来越大。

这个世界上哪有那么多有天才，谁还不是下苦力气做水磨功夫，把每一丝成长和付出都当成救命稻草，最后才能抱定一颗参天大树。

共勉。

*作者简介

阿秀，一个追求“句秀、骨秀、神秀”的文字梦想家，一个热爱码字的个人管理专家，36Kr特邀作家，脉脉特约专栏作者，多篇文章全网收获千万级别阅读。个人公众号“进击的阿秀”（ID：zchxuexi），欢迎关注。