心理账户与沉没成本

编者按：本文来自微信公众号“伯凡时间”（ID:bofanstime），作者：伯凡时间，36氪经授权发布。

一、用“捐助心理账户”消化沉没成本

经济哲学博士罗尔夫•多贝里在畅销书《清醒思考的策略》中提及了52个改变生活认知的思维工具——他利用这些思维工具重新建立起自己的“生活操作系统”，并成为受益者。第一个改变认知的工具就是设定心理账户，进而将现实的损失转化为潜在的收益。

作者列举了两件自己亲身经历的小事：

1、高速公路上隐藏着一个测速仪，作者本该意识到它的存在——因为已经藏在那里好多年了。但这次驾驶直到测速仪的拍照闪光从眼前掠过，作者才意识到已经超速——超速罚单在所难免。按照往常的思维方式，他一定会懊恼不止，因为罚单原本可以避免；但现在，作者却会欣然接受。

2、因为着急办事，作者将车辆停在苏黎世的路边。不久后，他在办公楼上看到警察对车辆开出了违停罚单。如果在以前，作者一定会因罚单而暴怒，第一时间冲下楼去，卑躬屈膝地向警察做出各种解释——虽然自己也知道处罚结果无法更改；但现在，作者只是站在楼上远远地看着警察将罚单夹在了爱车的雨刷器下方，然后一笑了之……

同样的事实，为什么作者能够用不同的态度来面对？原因就在于，他给自己设定了一个“捐助心理账户”，并且每年都会往这个捐助账户里预存10000瑞郎。交通罚单可以从这个“捐助账户”当中扣除，作为支持社会公益的费用。当然，“捐助账户”的预支范围不仅限于此，作者还假设了这样的一个场景：

自己身处一个贫穷落后的国家，赶路的时候突然发现钱包不翼而飞。找回钱包以后，发现除了现金丢失以外，其它东西都还在。作者认为，自己绝不会把这样的一个“小插曲”视为抢劫或盗窃，而是视作一次欣慰的“捐助机会”——这些钱也许能够帮助到贫困地区更多的人，资金同样从“捐助账户”中扣除。

多贝里认为，人们对待一笔钱的方式是由这笔钱的来源所决定的。例如，如果你在大街上捡到了一张百元大钞，与打工挣来的100元相比，你倾向于更快、更随意地花掉它。因此，多贝里在内心额外开设的这个看似冗余的“捐助账户”能够吞噬很多意外事件造成的不安与焦虑，消化很多沉没成本，获得内心的平静。另一方面，这也反应了生活的“成本意识”——看似岁月静好、衣食无忧的日常生活其实有很多我们意识不到的隐性成本。

二、“镜”与“灯”是两种对世界的解读方式

作者借助于“捐助账户”要告诉我们的一个重要思想：虽然现实无法改变，但事件背后的意义以及对某些意外的解读却是我们可以控制的——如果解读不当，则会将客观的不可控因素转化为切实的伤害；如果我们能够给出一个科学的、恰当的、甚至是有建设性的解释，则会将损失转化为收益。

也许有人会说，“心理账户”不过就是一种自我安慰的“自欺欺人”——如果站在事实的角度，这么解读似乎也没有错。那我们为什么还要建立对事实的解释体系呢？它对我们有什么意义呢？这背后潜藏着我们对世界的认知以及处理自己与世界关系的能力。

人类理解世界的方式大概有两种：

一种是事实导向的思维方式，叫做镜式思维；

一种是效果导向的思维方式，称为灯式思维。

镜子是中西方哲学中的基本隐喻。我们都知道“以铜为镜，可以正衣冠”——镜子是一种“求真”的工具，它能够不增不减地反映出现实世界最真实的样子，所以镜式思维能够帮助我们看清世界的真相和本质。

而灯式思维就像我们在黑暗的屋子里打开手电筒，虽然不能真实地映射出屋子的全貌，但却可以帮你照亮前行的路，带你走出困境——这是一种以结果为导向的思维方式。

英国哲学家休谟曾经说，人类一切努力的伟大目标在于获得幸福。如果认知是一种生存工具的话，那么我们掌握这种工具的目的就是为了拥有幸福的能力，进而营造出幸福感。当事实已经超出我们的控制范围，意外不可避免地发生时，我们到底是用镜式思维去求真还是用灯式思维去建立解释体系，这直接决定了我们对幸福的感受能力。

镜式思维与灯式思维没有对错，都是我们认知世界的思维方式。如果将幸福确立为唯一的目标，显然我们需要用灯式思维去建立解释体系；如果因解释方式不对而给自己带来伤害，大概只能理解为获得幸福的动力不足。这让我们想起了郑板桥的那句“难得糊涂”，恰恰就是用一种灯式思维去获得满足感的思考方法，其背后也是一种有效的能量管理方式——绝不在没有意义的琐碎之事上绞尽脑汁、耗费能量。当然，那种一遇到困难就盲目地取悦自己和毫无原则地蒙蔽自己，也不是一种科学的解释体系——它并没有解决问题，而只是在回避问题，这不是更接近幸福的目标，而是远离了通往幸福的路。

作为“心理账户”的长期获益者，作者多贝里已经将这一思维工具掌握得游刃有余，借此来帮助自己应付生活中的各种突发状况。越是能熟练地使用这一工具，就越会觉得每一次故意踏进误区都有无尽的趣味，将生命中随时在侧的意外变成了无时不在的惊喜——他真正地将现实的不测变成了可控的幸福……