华为盯上联想的铁饭碗

编者按：本文来自微信公众号“放大灯”（ID:guokr233），作者：Danny、Odyssey，编辑：一萌，策划：放大灯团队，36氪经授权发布。

爱国的联想，遇上了或许更爱国的华为。

11月20日晚间，华为在官网上悄然更新了B系列（商务系列）电脑的新成员——型号为MateStation B515的台式电脑。

华为做台式机可不是小打小闹，而是所图甚大——早在今年8月，华为发布MateBook B，这是华为首个主打政企客户的商务系列产品线。不过，由于台式机才是政府采购大头，所以这款笔记本电脑并未掀起多大风浪。此次商用台式电脑的推出，意味着刚出售荣耀业务的华为，盯上了政府台式机头号供应商联想的蛋糕。

两家“爱国公司”要开战了。

联想：稳坐王座16年

在政府IT采购领域，联想称霸之路始于2002年。

当年6月29日，第九届全国人大常委会第二十八次会议通过了《中华人民共和国政府采购法》[1]。联想作为国产民族企业，迅速跟上大潮。在不久后的2004年，联想的PC产品击败了身为“国际大牌”的惠普和戴尔，在国内政府行业IT设备采购份额中占据榜首，市占率接近50%， 比上年增长了35.67％[2]。

这种增速背后，离不开“民族企业”四个字的加持。联想作为中国人骄傲的高光时刻，发生在2005年的5月1日的下午3点。

彼时，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务，同时任命杨元庆接替柳传志，担任联想集团董事局主席，柳传志担任非执行董事。联想当年以130亿元美元的年销售额成为全球第三大PC制造商[3]。

也是在那时，“买联想”成了政府采购过程中，心照不宣的“政治正确”。

一来，无论是中央还是地方，其采购都偏好本国产品；二来，在政府采购的逻辑中，损耗周期与价格之比，较之性能与价格之比更为重要。简单来说，就是在同等价位中，选择最抗用耐造，使用年限最长的，而不是性能最好的产品；三来，政府采购比消费级别的产品更看重保修，一般都要求保修3年起步，有的地方甚至要求至少提供6年质保。

以上海市2014年8月15号出台的《上海市市级行政单位通用办公设备家具配置标准（试行）》为例，政府采购的台式电脑使用年限至少为5年，且价格不超过6000元人民币[4]。

来源：上海应用技术大学财务处

照此标准，还有什么比联想更适合政府办公设备遴选标准的选项吗？

民族之光、抗造耐用、售后完善……这些恰到好处的标签，造就了联想PC在政府采购领域的霸主地位并带来持续增长。联想官网的一份数据指出，从2016年的2万台到2017年的8万台再到2018年的15万台，联想品牌PC产品在我国政府采购电商市场的年销量一直在大幅增长，市场份额更是由2017年的60%增长到了2018年的70%[5]。

15万台电脑背后的政府市场有多大规模？

放大灯团队（ID：guokr233）查询到的一份南京玄武区公示联想商用电脑政府采购案（2018年1月15日）公示文件显示，该笔商用电脑的成交单价为4850元，型号为扬天T4900d 商用电脑 21.5英寸屏（I5-7400 4GB 1T 1G独显 刻录 W10）[6]。

若以此价格估算，联想2018年在我国政府采购电商市场的年销售额约为7.2亿元，整体市场规模超10亿元。

根据联想集团2020/21财年的中报，2020/21的上半财年，联想总营收为60.90亿元美元（约400亿元人民币），其中个人电脑和智能设备业务收入为了10.53亿美元（约合69.17亿元）的收入[7]。

相比之下，哪怕政府市场依旧维持在2018年的10.3亿元左右没有增长，联想在其中的收入也十分可观。

霸主地位可不是虚名，十几年来，在政府PC采购王位上的联想，很难有撼动地位的挑战者。

但现在，华为来了。

PC王国的新陈代谢

从多数消费者的感知来看，华为在通信，尤其智能手机领域有着极强存在感。

根据国际数据公司（IDC）手机季度跟踪报告，2020年第三季度中国智能手机市场出货量约8,480万台，其中华为以3510万台的出货量，占据了41.4%的市场份额，高居市场第一，并遥遥领先于其它一众厂商[8]。

尽管出货量同比下降，但华为的智能手机从各个维度上都是国内第一。数据丨IDC

但鲜有人注意，华为的PC业务增速，并不逊于智能手机。

在2020年8月，华为消费者业务 CEO 余承东称，第三方调研机构数据显示，华为在中国笔记本市场占有率达到 16.9%，仅次于联想，排名第二，已然进入市场第一梯队[9]。

令同行心生畏惧的恐怕不是增速，而是相比遍地开花的联想笔记本产品线，华为依靠“轻薄本”这一个细分品类，仅用了四年多，升至笔记本市场第二名[9]。

值得一提的是，华为这款台式机新品虽然低调，但能面世已实属不易。

2020年9月15日，美国对华为制裁禁令正式生效，三星、台积电、东芝、索尼等企业确认断供华为。但还好，AMD、Intel等厂商赶上了“逃逸速度”。9月19日，AMD取得对华为供货的许可，华为的禁令对AMD的业务没有产生重大影响[10]。9月22日，英特尔已获得美国当局许可，可以继续向华为提供特定产品[11]。

要不是这两则供货许可，华为别说挑战联想台式机“采购之王”的地位，连维持原有PC生产都是个问题。

多数用户并非发烧党，不懂参数，只看品牌，这意味着“营销”在国内3C数码产品市场依然很重要，“爱国营销”也就有了生存空间。

“爱国”不是禁脔，而是人人都引以为傲、甚至还能带来利益的事。从本世纪初至今，“爱国”与数码营销如影随形，无论是直接叫“爱国者”，还是“民族骄傲”的联想，“新国货”的小米，又或是近年处于中美关系风口浪尖的华为，无论它们承认与否，“爱国”都曾给带来实实在在的收益。

不过，作为国产IT产业崛起里程碑的联想，有“同款电脑国内定价高于国外”的黑历史，即便被政府青睐，也终不免被群嘲“老牌爱国企业联想被资本主义腐蚀为美帝良心”；华为承载的“爱国”情怀更激进，不论是CFO的至今不明的境遇、还是特朗普政府的制裁，或是其在5G领域展现的“大国实力”，都是很多消费者为“爱国”买单的动力。

因此，如果华为和联想打起来了，那不如说是爱国公司的新陈代谢。

贸工技的历史进程

挑战联想的只是华为一家吗？可能不是。

一方面，PC厂商们制造“掌上电脑”的野心，随着智能手机的诞生而幻灭。除了异军突起的苹果外，联想、惠普、华硕等电脑厂商在智能手机领域的布局都不温不火，最终落得只能固守PC阵地。

另一方面，小米、华为、redmi、荣耀这些后起之秀在手机领域攻城略地后，并不满足于将战场局限于手机，一边开始涉足AI、IoT等前沿领域，一边默契地从笔记本入手，向PC市场发起挑战。

在此前，台式电脑领域一直是手机厂商们从未尝试过的禁区。作为对手，华为在PC领域夸张的增长速度足以令联想感到慌张。华为在过往“财报”中披露，2018年，华为PC发货量同比增长超过330%[12]。2019年，华为PC发货量同比增长超过200%[13]。

人们消费电子数码的推手，已从PC制造商逐渐变成手机制造商。智能手机公司在政府采购领域抢食传统PC公司的地盘，也是必然趋势。历史的进程不可违拗，华为只不过是走得最远的那个。

爱国公司们的战争一触即发。一方是爱国的全新象征、拥有完备软硬生态和销量维持高增长的华为，一方是缺乏生态支撑、爱国情怀消耗殆尽的联想。胜负犹未可知，但自古以来屠龙者成为巨龙的故事并不少见。

联想也好，华为也罢，以“爱国”之名营销，纵然登上霸主地位、拔得PC市场头筹，又能得几日好？

References：

[1] 中国人大网：《中华人民共和国政府采购法》

http://www.npc.gov.cn/wxzl/gongbao/2014-11/18/content_1892150.htm

[2] 石菲：联想回顾政府采购十年. 中国信息化. 2012, (19): 39

[3] 联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务.新浪科技.2005.05.01 

https://tech.sina.com.cn/it/2005-05-01/1511599777.shtml

[4] 关于印发《上海市市级行政单位通用办公设备家具配置标准（试行）》的通知.上海应用技术大学财务处.2016.10.12 

https://cwc1.sit.edu.cn/2016/1009/c4596a115792/page.htm

[5] 联想荣获2018年度全国公共资源交易创新企业（政府采购电商化）奖.联想官网.2019.02.27 

https://m.lenovo.com.cn/news/1128891.html

[6] 南京玄武区公示联想商用电脑政府采购案（2018年1月15日）.南京市玄武区人民政府官网

http://www.xwzf.gov.cn/xwqrmzf/201901/P020181218666059577702.pdf

[7] 《联想集团有限公司2020/21 中期报告》http://file.finance.qq.com/finance/hk/pdf/2020/11/17/9515684-0.PDF

[8] IDC：“纷乱”中，中国智能手机市场如何“扭转时局“？. IDC官网. 2020.11.05 https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prCHC46990720

[9] 华为在中国笔记本市场占有率达 16.9%，挤入第一梯队.ZAKER新闻.2020.08.22 http://www.myzaker.com/article/5f408cf18e9f0969ba0debcd

[10] AMD obtained a license from the US govt. to keep supplying to Huawei.TechGenyz.2020.09.19 https://www.techgenyz.com/2020/09/19/amd-obtained-a-license-to-keep-supplying-to-huawei/

[11] Intel gets U.S. licence to supply some products to Huawei.Reuters.2020.09.22 https://www.reuters.com/article/idUSB9N2G500N

[12] 《华为投资控股有限公司 2018年年度报告》 https://www.huawei.com/-/media/corporate/pdf/annual-report/annual_report2018_cn_v2.pdf

[13] 《华为投资控股有限公司 2019年年度报告》 

https://www-file.huawei.com/-/media/corporate/pdf/annual-report/annual_report_2019_cn.pdf?la=zh