Canada Goose终于进入中国市场，他还是你想象中的那只鹅吗？

编者按：本文来自第一财经，作者：曹翊，36氪经授权发布。

在上周5月31日，Canada Goose加拿大鹅正式宣布了在大中华区的扩张战略，其中包括在上海设立加拿大鹅大中华区总部；将于今年秋季在北京太古里三里屯和香港IFC开设两家实体旗舰店；同时，加拿大鹅将于与阿里巴巴旗下天猫平台合作开展中国市场电商业务，正式入驻天猫平台。

加拿大鹅是世界知名的户外高端服饰制造商，诞生于上世纪 50 年代，最早是专注于羊毛背心和滑雪装的品牌。在80年代，它是南极科研考察队指定的御寒服。随着 21 世纪的加拿大鹅在《后天》、《国家宝藏》等电影中的出镜，它成功进入好莱坞，走进各家明星名人的衣橱。而在中国的流行，可能还是缘起于在加国的留学生们。据说现在在北美，加拿大鹅已经成为了华裔学生们人手一件的校服。

加拿大冬季的严寒自然催生了对于保暖服装发展的需求，这也是加拿大鹅主打的“可以抵抗零下40度的严寒”说法的由来。尽管在中国的大多数区域实际上并不存在如此迫切的御寒需求，可是这并不妨碍中国市场对加拿大鹅的热捧和需求。

尽管很久以来笨重而且追求实用性的加拿大鹅都被认为缺乏时尚感和设计感，可是在第三代传人、加拿大鹅现任CEO兼总裁Dani Reiss上任后对于加拿大鹅的品牌定位进行了调整：他决定将原本专注于户外科考的公司产品从由原本只针对户外科考人员转型成为面向所有大众的时尚消费品。

不仅如此，在前些年时尚圈流行的跨界合作风潮时，加拿大鹅也在不断尝试：2016年，与年轻人最喜欢的巴黎潮牌Vetements合作，成为其高级定制系列的18个合作品牌之一；同时，与纽约知名品牌Opening Ceremony合作，推出更具潮流设计感的限量款；由于飞行员夹克在2016年特别流行，加拿大鹅便立即推出了军绿色的短款夹克式羽绒服；同时，推出女性更为喜爱的轻薄款，与加拿大饶舌歌手Drake合作等。

说到中国市场，加拿大鹅在国内的走红已经不是朝夕之事。可能是欧美日韩诸多明星的私服代言，也可能是因为阿里巴巴总裁马云在一次冬日的户外活动中穿了加拿大鹅，加拿大鹅近几年在国内成为了备受推崇的冬日时尚单品。

而在这是宣布开展大中华区业务之前，在国内唯二可以购买的渠道便是连卡佛商场或者加拿大鹅官方网站上的直邮业务。而国内购买渠道的稀缺性和加拿大鹅本身的五六千元的贵价催生了国人内一批不少的加拿大代购业务，哪怕是去加拿大旅游的普通游客也可能面临着朋友需要帮忙代购加拿大鹅的难处，今年年初，加拿大鹅甚至还向为中国消费者服务的“代购者”贴出“限购令”。

尽管并没有特别积极的开展世界其他地区的业务，可是加拿大鹅在官方网站和实体店的销售数字上还是获得了迅速的发展：截至2017年12月底的2018财年三季度，集团直营渠道收入继续飙升，期内收入1.316亿加元，较2017财年三季度7200万加元录得82.8%的增幅，截至12月底的2018财年三季度，集团直营渠道收入继续飙升，期内收入1.316亿加元，较2017财年三季度7200万加元录得82.8%的增幅。

除了介绍在大中华区日后的的扩展战略，加拿大鹅还任命了Scott Cameron 为大中华区总裁。在此之前Scott Cameron曾在公司担任电商、门店、策略等直销运营业务的执行副总裁的职务。在

加入 Canada Goose 之前，Scott Cameron在麦肯锡（McKinsey & Co.）任奢侈品及服装零售品牌部门负责人。在日常销售运营业务上上，加拿大鹅将与零售品牌管理及分销公司香港俊思集团（ImagineX Group）合作，以更好的开展品牌业务、线下零售业务以及人员配置和日常管理等工作。

俊思集团隶属于亚洲奢侈品生活时尚集团香港连卡佛载思集团，是业内领先于亚洲地区的高级消费品代理及分销机构，在此之前长期合作的有包括3.1 Phillip Lim、Marc Jacos以及Tory Burch在内的许多品牌。

Dani Reiss在去年下半年就透露将把中国定为下一个目标市场。这次Dani表示：“中国作为世界上最大的奢侈品市场，Canada Goose 在中国市场依然拥有极大的发展空间。多年来我们看到了中国消费者的巨大需求，此次我们很高兴能进入中国市场，为我们的粉丝带来真正的、身临其境的线下零售及电商体验。我们将在中国市场持续进行投资，寻找合适的工作人员和合作伙伴，建立品牌形象，实现可持续发展。”

作为同样因为羽绒服而备受瞩目的意大利奢侈品集团Moncler一直被视为加拿大鹅在大中华区最直接的竞争对手。Moncler在2016年以前就开始了在大中华区的业务开展，今年在中国更是推出了农历新年的特别款夹克。除了高级成衣系列以外，Moncler也积极开展着其他品类的业务以及线下实体商店的发展。

在正式入驻中国以前，加拿大鹅在国内的风靡一直被人视为是新青年群体“消费升级”的一个体现，而现在即将进入电商渠道高度发展的中国市场，加拿大鹅可能也要向前辈们一样入乡随俗，更“中国”一点了。