撮合独立设计师与买手店，“云衣间”想做时尚领域最懂 IT 的 B2B 平台

“独立设计”是近几年国内时尚领域谈论最热的话题之一。一方面，以王汁（Uma Wang）、周翔宇（Xander Zhou）、陈安琪（Angel Chen）为代表的独立设计师开始在国际一线时装周展露头角；另一方面，承载独立设计师作品的买手店开始在国内一二线城市落地蔓延，一些中高端成衣品牌乃至奢侈品牌的顾客开始转投独立设计师，诸如栋梁、一尚门、苔藓等买手店迎来了好时候。

可即使生产者（设计师）与市场（顾客和买手店）分别做好了准备，但在外表看起来华丽的时尚领域，内里依然有着清高与固执的一面，这从他们对拥抱互联网的态度及可见一斑。当电商以及相关 ERP 软件已经在传统消费领域大行其道的时候，国内的时尚领域从供应链、渠道分发、商品展示、销售等环节依然维持着传统的样貌。

举例来说，“订货会”对于独立设计师是相当重要的环节，在每年时装周的节点，世界各地有秀场的地方都会举办订货会，设计师将作品的样板展示出来，各地买手前来挑选并下单，在交易初步达成后交由工厂批量生产。而在这整个过程中，设计师往往要抱着一大摞样衣和印刷材料在工厂、订货会、买手之间穿梭，处理合同以及记录数据都在使用传统的 Excel 表单，很不利于操作与后期管理。

曾担任美国 Feorran 女装品牌创始人与设计师的杨帆就曾因此“深受其害”，值得一提的是，她还有另一个身份——美国北德克萨斯大学计算机科学硕士，当回国后决定继续从事时尚设计的杨帆发现了国内独立设计师面临的窘境后，她打算用 IT 领域的技能去解决独立设计产业的问题。

在她的创业项目“云衣间”中，首先为独立设计师和买手店搭建了信息撮合平台，即为“新疆的买手店对接上海的设计师”，并为两端提供了配套 ERP 的 SaaS 工具，包括在订货会上的商品展示、合约签订、订单跟进等功能，同时为付费用户提供了供应链面服料、工厂加工等后端服务。 

在杨帆看来，目前独立设计产业的问题主要聚焦在两方面，一个是市场环境，一个是从业者观念。

“设计师要一个人做创意方面的事情，还要去跑供应链、跑渠道、跑销售。”杨帆对36氪谈到，由于独立设计产业尚在兴起阶段，相关的配套设施并不健全，这些都让设计师在推广作品的环节步步维艰；另外，设计师这个群体不同于一般互联网用户，他们对审美的追求与对大众消费的特立独行，构建起一套行业内无形的数字化壁垒。

这就让杨帆在她的创业项目“云衣间”中既需要保证功能，同时要在界面设计上满足挑剔的用户。

对 SaaS 的产品开发能力是云衣间的重心，杨帆结合自己身为独立设计师的经历，在 SaaS 工具属性上做到专业化，特别是针对国内设计师与订货会的交易场景。

比如在拿货思路上，国外是买手直接问设计师要拿货价，国内则是首先考虑零售价格，然后问设计师能给到多少的拿货折扣；另外还有结算时的增值税选择、设计师作品在 APP 里的隐私保护问题等，都需要在 IT 系统中得到体现。

这样专注于垂直领域的 SaaS 工具很快获得了市场反应，目前，云衣间平台已经整合了171名独立设计师与158家买手店，平台总交易额达2400万元，同时被选为“上海时装周指定 B2B 线上系统”，另外，云衣间也与日本最大面料进口商AOM、珠海合和服装、浙江太平针织等工厂签订战略合作协议。

收费模式上，云衣间实行的是基础服务免费，通过为部分买手店以及设计师提供供应链对接、品牌代理、销售渠道拓展等深度服务赚取服务费。而相比海外主流的 B2B 系统，包括巴黎的LENEWBLACK、纽约的 JOOR 通用的收取年费方式，杨帆表示仍在考虑阶段，希望在开发出相关 B2B 整个产业链的延伸服务之后再做打算。

目前，云衣间已经获得了杭州天使村秘银投资的 1000万 Pre-A融资，团队有近三十人，其中一半为线上开发人员，相比 36氪曾经报道过的 OIStation、买手圈（XSHOWROOM）等公司，杨帆认为云衣间的优势在于互联网公司的 IT 运维能力。“这事儿不是说你一个时尚品牌外包做个 APP 就能解决的。”杨帆谈到。