通过做分销管理系统，订货宝希望为传统供应链各环节提供“IT武器”

在快消业，中小便利店供应链上游层级多且散乱，一般从厂商到经销商再到终端门店，往往需要要经历多个环节，传统的订货方式也基本靠电话或上门。这样情况下，不仅过长的供应链条可能效率低下，传统的订货方式也较容易导致订单出错。

近年来，越来越多的创业公司在这个领域开始发力，希望能够对传统供应链进行互联网化改造，以期提高行业效率，比如易订货、店商互联、掌合天下、进货宝、中商惠民等。成立于2005年的阿商科技也是这样一家企业，他们在2010年上线了一款在形式上类似于电商平台的分销链管理系统“订货宝”，为供应链上的各传统环节提供“IT武器”。

在阿商科技CEO蒋韬看来，用互联网改造传统快消供应链的方式主要有三种：第一种是建立自营平台，对整个供应链进行重构，平台从厂商处拿货最后直接销售给终端零售店，削减中间的经销商环节；第二种是建立交易撮合型平台，认为供应链的上下游关系并不稳定，陌生两者可以在平台直接进行电商化的交易；第三种则是不改变传统的供应链关系，只是为他们提供IT管理工具。

蒋韬表示：“第一种模式的弊端在于，如果平台进入二三线城市，很可能会与当地利益受损的经销商勾起冲突，最终很难推行下去。同时，第二种撮合型的平台在快消业也很难成立，快消行业受线上影响小，在价格差异不大的情况下，比较重视稳定的合作关系。”正是基于这些思考，订货宝才选择了第三种模式。36氪曾报道过的舟谱数据也表达过类似的观点，认为传统供应链条上的各环节都有其存在的合理性，用互联网方式服务于传统的厂商、经销商、零售门店，才是解决效率低下问题的方法。

具体而言，订货宝主要分为两个模块，管理端和订货端。管理端供厂商或者经销商使用，客户可以在系统上批量上线相应产品，供下游浏览、订购，角色类似于淘宝卖家，随后也可进行相应的发货、库存管理等工作。下游的经销商、零售门店，则可在订货端进行商品的订购。在支付方式上，订货宝系统支持用户使用通联支付和支付宝付款。同时，订货宝也与云鸟配送和菜鸟网络取得了合作，帮助客户进行物流配送的工作。

乍一看，这种方式模式与阿里巴巴B2B平台几乎一样，对此，蒋韬表示，订货宝只是让那些在传统线下拥有稳定合作关系的门店、经销商、厂商拥有一个专属的在线订货平台，这和阿里那种撮合陌生两者进行交易的方式还是有差别。

除去让渠道批发业务电商化外，订货宝也力图使其移动化，客户同样可以在手机端使用该产品，在线处理业务。在移动端，用户看中某商品时，可以通过扫码进行采购。同时，订货宝通过与企业微信达成战略合作伙伴关系，使其系统能够与企业的微信号进行对接。

此外，为方便上游对下游不同渠道进行差异化管理，订货宝支持不同区域、不同级别的客户，在系统上看到不同的商品种类和价格。

蒋韬同时表示，传统厂家、经销商在拓展业务是还是需要依靠业务员，这里面也存在着两个问题，一是业务员的培训会耗费企业一定的精力，二是业务员离职时容易将客户带走。通过订货宝系统，业务员无需经过大量的培训，依靠系统上的产品介绍便能熟练地向下游商户介绍所有产品的特点。其次，系统也能够记录下所有的客户资料，这样便能防止因业务员离职而导致的客户流失问题。

36氪此前也报道过一家同领域的企业——易订货。对于两者之间的差异，蒋韬表示：“从目前公开的数据来看，我们的规模是易订货的3倍。” （36氪不对文中数据背书）据蒋韬介绍，目前通过搜索引擎广告、地推等方式，订货宝平台上已经入驻了40万家厂商、经销商和零售门店，代表性的客户包括阿姆斯壮、两面针、汇洁等企业。目前订货宝将其目标市场瞄准了快消以及母婴育童两个行业，在蒋韬看来，这两个传统行业的分销渠道受线上影响小，比较符合订货宝给传统行业提供“IT武器”的初衷。

商业模式上，订货宝将对供应链环节的上游收取SaaS服务费，比如对经销商的上游——厂家进行收费，而与厂家稳定合作的经销商无需再付费。同时，蒋韬也认为，公司也可以向在系统上发生的支付、物流等活动收取手续费。据悉，目前公司的营收已达千万级。订货宝团队现有80人左右，技术人员占一半左右。公司目前位于成都，2015年5月曾获得易一天使的数千万元A轮投资。

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