8岁YouTuber年收入近2亿元，Youtube的财富密码是什么？

编者按：本文来自微信公众号“蓝鲸浑水”（ID:hunwatermedia），作者：王诗博 孙嘉蔚，36氪经授权发布。

2009年4月29日，一名英国孕妇在家中突感腹部不适即将分娩，她的丈夫在情况紧急下在YouTube上搜索有关分娩和接生的影片教程，正是根据这些影片教程，丈夫顺利的完成了妻子的接生工作。

在YouTube，你可以看到包罗万象的视频内容，目前月活用户数超过了20亿，2019年的总营收达到了150亿美元。

作为全球最大的UGC视频平台，YouTube也为无数内容创作者带来丰厚的收益。

去年年末，福布斯发布了2019年Youtuber收入前十榜单，让人震惊的是，榜首年收入高达2600万美元（约1.84亿人民币）的博主竟然是一名年仅8岁的小男孩。

YouTube是如何赚钱的，又是如何为创作者们带去收益的？

1、包罗万象的YouTube

平均每秒有1小时的视频，被上传到YouTube

SAS-ASMR是一位在YouTube上拥有865万粉丝的视频博主，SAS在她的YouTube频道中主要制作ASMR视频，即通过感官刺激引起身体上的刺激（又名颅内高潮）。

她主要制作食物咀嚼类ASMR视频，视频中经常出现少见的水果或菜肴；视频角度一般只包括面部下方的三分之一，使观众的注意力集中在食物本身。

▲SAS-ASMR的YouTube主页

除此以外，因为出生于泰国，SAS同样利用了自己的血统优势探索了不同的烹饪方式，由此吸引粉丝关注。

在成为职业的YouTuber之前，SAS在加拿大靠酒吧工作维持生计。2016年11，SAS上传了自己的第一个视频“ASMR Sushi Dynamite Roll Mukbang（ASMR金枪鱼寿司吃播）”，开头的几个吃播视频被病毒式广泛传播，而后SAS便成为了职业的YouTuber。

SAS的ASMR视频大部分为吃播类内容，能够成功地调动观众感官，触发身体上的刺激感。同时，她多样的烹饪方式也吸引了源源不断的关注，并有效提高了粉丝黏度。

2017年10月，SAS创建了自己的第二个YouTube频道“SASVlogs”，在其中分享自己的生活、饮食习惯、健身及旅游经历。在这个频道中，SAS与粉丝进行了更为活跃的互动，并通过直播及个人Instagram账号拓宽了与粉丝的互动渠道。

2018年6月，SAS创建了第三个YouTube频道“SAS-ASMR X2”，并在其中上传音质更好的ASMR视频以保证感官刺激质量。

早期的YouTube完全以UGC内容为主，但UGC的内容模式使YouTube长期面临不盈利的困局，后来，YouTube从UGC转向PUGC为主的内容结构，才开启了变现之路。

PUGC使YouTube的内容生态更加丰富，覆盖了不同年龄层的群体，此外，Google还花1亿美元，重金解决了YouTube长期以来的版权问题，这使得平台的内容质量得到质的飞跃。

YouTube的包容性，让这个平台真正实现了，让所有普通人都能被全世界看到。据了解，YouTube平均每秒有1小时的视频被上传。

内容丰富多彩的同时，也让无数平凡的普通人走进全球人的视野。

有人通过YouTube成为了全球炙手可热的博主，还有人因为YouTube得到瞩目，然后跳脱平台迈入其它领域成为演员、歌手、主持人等拥有更大建树的人。

Lilly Singh是一位拥有近1500万粉丝的YouTuber，主要发布喜剧类搞笑视频，也包括个人日常。朋友、家人等均经常出镜。

在一期视频中，Lilly采用了情景剧的形式，录制了三个颜值较高的女孩在电梯里的反应。开头时三人互相端详并暗中评价彼此。在电梯在某一层停下时，一个男子在电梯门外出现，手中拿着甜甜圈，短暂交谈后发现方向不对便没有上电梯。由此三个女孩的话匣子被打开，并愉快地交谈。

Lilly在这个视频中主要意图强调在交友过程中应勇敢地卖出第一步，并由此获得了4413万浏览量。

▲Lilly Singh的YouTube主页

2010年大学毕业后，Lilly Singh放弃继续深造，创建了自己的YouTube账号“IISuperwomanII”，用以抗争由于对传统职业缺乏热情所导致的抑郁症。在发现YouTube上并没有与她相似的南亚（主要为印度地区）女性网红博主时，她决定抓住这个机会，将给别人带来快乐作为自己的治疗方式。

Lilly Singh的第一个视频（关于宗教和人性，已删除）仅获得了70次浏览量，但她并没有放弃账号热度的积累，继续在自己的账号内发布类喜剧视频，且开始为自己的视频撰写剧本。

一年后，她的视频得到了YouTube官方的注意，得以加入YouTube合伙人项目，从此得以吸引了极为可观的热度及订阅。

2011年底，Lilly Singh创建了第二个YouTube账号SuperwomanVlogs（现更名LillySingh Vlogs），用以上传个人日常视频。此后，由于极高的热度，Lilly Singh得以著书、参与电影、建立个人品牌，并成为脱口秀主持人。

YouTube上的内容已经成为海外青少年主流的娱乐方式之一，即成为一名YouTuber或消遣YouTuber生产的视频内容，并且，YouTube真正实现了让每一个普通人都有被世界看到的可能。

2、30亿美元支付音乐版权

5%的音乐类内容，为YouTube带来22%的浏览量

抛开UGC内容，YouTube还逐步成长为除Spotify外全球最大的流媒体音乐平台。

YouTube拥有免费、快速、曲库完整的高清MV，许多在其它平台上需要开通会员或付费才能听的音乐，在YouTube上都可以以视频的形式免费播放。

大部分音乐人都会将在YouTube上的播放量算作单曲成绩，稍微流行一点的歌可以达到千万播放播放量，更厉害可以达到上亿。

所以在YouTube上，音乐区是平台上最赚钱的分区之一，

很多素人通过在YouTube的音乐区翻唱歌曲而走红，甚至之后成为了火爆全球的歌手，比如陈以桐、Shawn Mendes、Charlie Puth等。

为了避免音乐版权所带来的一系列问题，2018年5月，YouTube开通了视频音乐版权服务，即“此视频中的音乐（Music in this video）”功能，为视频和MV提供更加详细的歌曲版权声明信息显示。

版权声明信息将直接显示在歌手官方频道的歌曲、MV中，也将在原创视频出现与歌曲相关内容时启用，可规避部分因视频产生的音乐版权纠纷。

▲YouTube上的官方MV详情页面，会显示详细的版权信息

无论是版权方作品、翻唱（Cover）或是视频同步使用，都有详细的音乐版权署名、PROs信息（版权集体管理组织）及使用规则。

Google透露，公司向音乐版权所有者支付了大约30亿美元，这其中包括广告分成和用户频道订阅部分的费用。

据了解，2020年第一季度YouTube的广告收入达40.38亿美元，在YouTube上内容占比只有5%的音乐类内容，却为YouTube带来了22%的浏览量。

数据分析公司Pex的首席执行官Rasty Turek表示：“当我们看到YouTube上自报的内容分类时，无论是在2018年还是2019年，音乐都是最赚钱的类别，2019年的浏览量占所有浏览量的20%以上”。

此外，内容中包含超过10秒以上音乐的视频占YouTube视频总数的84%以上。

3、成为一名YouTuber，可以赚多少钱？

一名8岁的YouTuber年收入达1.84亿元人民币

去年年末，福布斯发布了2019年Youtuber收入前十榜单，让人震惊的是，榜首年收入高达2600万美元（约1.84亿人民币）的博主竟然是一名年仅8岁的小男孩。

这位名叫Ryan Kaji的8岁美国男孩，从2015年他只有3岁的时候，便已经开始在Youtube上传关于他拆箱自己新获得的玩具的视频，他在视频中时而搞怪、时而卖萌的多元表演风格，迅速在全世界范围了俘获了一大批的粉丝。

▲Ryan的视频主要以开箱玩具为主

如今Ryan Kaji的Youtube频道关注人数已经超过2300万，并且随着年龄渐渐成长，Ryan Kaji除了开箱玩具外，还开始上传一些各种DIY实验的视频，朝着更广泛的方向发展。

他也开始频繁的接各种玩具、服装等厂商的广告代言，赚取丰厚的广告费和赞助费，最终让他在2019年一整年中收入了近2亿元人民币。

虽然排名第二高的YouTuber是由5个好朋友组成的 YouTube Dude Perfect 以年收入2000万美元夺得，但第三名最高收入的YouTuber仍然是一名只有5岁的小女孩 Anastasia Radzinskaya 夺得，可见小朋友在YouTube的潜力有多高。

即便你在YouTube上不接任何广告，只要你持续产出高质量的视频内容，也会在YouTube上获得一笔可观的收益。

YouTube的主要收入来源就是广告，并且在去年达到了150亿美元，同比2018年增长36%。

通常，流量分成是平台上最为直观的收益，YouTube的视频在播放前会出现广告，整个YouTube的赚钱逻辑是，广告主先把钱给YouTube，平台再根据频道主的广告有效播放量分给频道主。

这里涉及到的“有效播放”指的是用户在观看视频前先观看完广告，如果用户直接跳过广告，没有完全播放，这种情况视为无效广告；用户装了免广告的插件，广告没有播放，也被视为无效播放。

尽管YouTube不对外公布其广告收入的份额，但现在众所周知，谷歌会拿走45％的YouTube广告收入。因此，你可以从广告商那里获得55％的份额。

据YouTube收入计算器Influencer marketing hub显示，如果每个人都在他们的视频上观看有效广告，并且广告商平均支付7.6美元的每千次展示成本，则平均每位YouTube创作者，可通过其频道上的视频广告获得55% x $7.60美元的估计收入，相当于每1000次浏览赚4.18美元。

所以通过YouTuber的的总浏览量，基本可以预估出他们在YouTube平台所赚得的收入，当然，这不包括YouTuber额外的广告收入。

因此，如果你是一名具有一定影响力的YouTuber，并坚持生产高质量的内容，那么YouTube会给你一份最基本的收入保障。

和其它UGC视频平台相比，YouTube的收入来源更加多样化，主要分为平台流量分成、广告植入、众筹打赏和直播收入等四大类型。

在其他收入形式上，YouTuber与国内视频创作者的营收方式基本一致。以SAS-ASMR为例，除了YouTube官方的广告收入，她的其它营收模式包括吃播视频中偶尔需要出现的其他品牌食品、每条视频中均会标注的唇部彩妆产品等。

这些都是一个YouTuber最基本的收入形式，也有像Lilly Sibgh一样的视频创作者，初期通过YouTube官方广告收入及合伙人项目获利，现已主要转向影视、商业方面获得主要收入。

和YouTube的流量分成相比，B站也有创作者激励计划，一般来说，一千次的播放量可以获得3元人民币，一万次播放量可获得30元人民币，以此类推。

当然这种方式并不是一成不变的，有的视频受益高，有的视频受益低是因为平台的收益单价并不是单一的靠播放量决定。有些是根据账号的权重或者作品的质量来进行的，所以该数据大部分时候仅作为参考来使用。

截至2019年第三季度，已有16万UP主从创作者激励计划中受益。

相比于YouTube已经非常成熟的创作者扶持措施，由于B站依然处于起步阶段，其对创作者扶持的覆盖面也在提升。

4、国内创作者正出海“掘金”

李子柒是首位粉丝突破1000万的中文YouTuber

在海外，YouTube的影响力已经达到了垄断地步，任何媒体、明星、博主，基本都在上面开通了自己的官方账号，各大颁奖典礼在计算流媒的时候，YouTube也是很大的一个决定因素，所以，只要是视频创作者，基本都是一名YouTuber 。

在国内，也有一大批红人正在通过自己的视频内容“出海”，在YouTube上获得大量关注。

今年4月29日，李子柒在Youtube上的粉丝突破1000万，成为首个在该平台粉丝破千万的中文创作者。截至目前，她在该平台拥有1070万订阅者。

▲李子柒的YouTube主页

李子柒的视频激起了许多国家的人们对中华传统文化的兴趣和热爱，甚至还引发了许多网友对文化输出的讨论。

和李子柒一样做田园生活美食类短视频，并且在YouTube上获得广泛关注的还有滇西小哥，她在YouTube上拥有463万订阅者。

此外，办公室小野、美食作家王刚、冯提莫、冒险雷探长、野食小哥、绵羊料理等人都是在YouTube上拥有几十万甚至上百万的YouTuber。

据YouTuber 小马识图 统计，只按去年1月至11月的播放量计算，李子柒平均每月在YouTube上通过流量分成获得的收入为6万6千美元，约合46万元人民币；办公室小野平均每月在YouTube上通过流量分成获得的收入为7万美元，约合49万元人民币。

但当他们成为顶尖的红人后，YouTube的流量分成都不再是他们主要的盈利模式，这笔收入在他们的收入比重里也变得越来越不重要。

和所有YouTuber一样，随着人气的飙升，他们的广告收入、广告代言、IP价值都已远远超过了YouTube上的流量分成收入，知识产权的运营已经成为网红经济的新风口和变现方式。

但从出海的视频内容来看，目前国内创作者在YouTube受到欢迎的内容类型仍以美食为主，如何突破更多壁垒，让海外网友关注到中国更多元化的短视频内容，是出海内容创作者及MCN公司需要持续探讨的问题。