【WISE Talk】IDG 副总裁楼军：大潮退去，金子依然发光

从一开始以旁观者的角色见证国内创业浪潮的兴起，到现在成为一家全方位的创业服务公司，36 氪本身作为一家初创公司的同时也见证了许许多多创业者成功和失败的案例。本次 WISE Talk 杭州站的活动，我们想要和大家聊聊创业服务，从寻找 CTO、举办发布会，亦或是与投资人交流，我们请到了几位大咖与大家分享经验，共同学习。

 IDG 副总裁楼军在本次活动上和大家分享了近来对创业融资这件事的感想，以下则是现场的有删减整理。

去伪存真，忌甩 “大词”

（在介绍了几个自己投过的好项目之后）

我挺讨厌用 “成功” 两个字，所以建议大家在创业的时候不要用 "成功"，甚至是 “梦想” 和 “情怀” 也要少用。“电商” 和 “O2O” 这种概念性的词汇也尽量少用，这是我最近两个月才领悟出来的经验。

因为这一年我看到太多跨界发生的事，一个公司在创立过程当中，发生很多跨界的想象，原来是 B2B，后来成了 B2C，原来是卖东西的，后来变成了一个平台。如果一开始就定义了公司，未来的发展反而有可能被这个定义束缚。

这两个月和创业者交流的时候，我特意避免这几个词。我希望大家不要描述太多梦想和情怀，而是挖掘做这件事的原因和它的长远发展，无论理由是喜欢这件事本身还是想要通过这件事赚到钱。当把感情色彩、道德色彩的词去掉之后，才能够达到去伪存真的状态。

创业者要对自己的事业真诚

（主持人：给初次创业者的一些建议）

不忘初心，一旦忘了自己为什么做这件事情，创业过程就变形了，这一年半我们看到太多这样的例子。到最后我们投的是创业者，投进去之后大家作为合伙人一块往前走，而不是互相博弈。我们的经验，创业者在早期不一定看得清他在做的事情到底未来会怎么样，也有可能没意识到这件事的潜力有多大。很多时候，投资人在这方面看得会更深远，比较优秀的投资人会在一个行业看得很深。

所以早期创业者应该多和投资人交流，无论最后投不投，这种对话对双方都有很好的价值。这些内容相当于一颗种子，在创业者心里种下去了，将来做公司的时候就不会走得太偏。创业者要对自己做的事儿真诚，要对 “创业” 二字有敬畏之心。

早期创作团队的格局观和学习能力是 IDG 选择投资对象时会特别注意的。关于楼军对创业者格局和学习能力的解读，你可以移步这里。

互联网是产业发展的催化剂

（实体企业如何获得资本青睐，并得到引导，快速发展？）

这个问题，我用一个例子来说明。最近投的一个项目，是健身类项目，他自己在用互联网的思维做一个一个小型的健身房，开在写字楼上，租金很便宜，面积也不大。你说他是一个实体吗？肯定是一个实体企业，但同时也是一个互联网企业，因为他有自己的（数字）资产。

我们之前也分享过这样一个理念，互联网其实是加速整个产业往前发展的润滑剂，而不是一个行业本身。十年前没有移动互联网的时候，线上线下是真的存在一条鲜明的分界线的。到了移动时代，我们开始意识到，再以互联网角度去看，界限已经很模糊了。现在我们发现又得回到行业角度，每一个行业都有互联网的成分。所以在投资时，只有有可能性成为 10 亿美金的公司，我们都投。

实体还是非实体，这些概念需要去思考，有时候它们反而束缚我们的思维，所谓实体、虚拟、线上、线下、O2O 是伪概念，一定要回归到行业，切入行业本质，但不一定要改变它的规则。

关于创新和复制

从本质来讲，你第一个想出来这个事儿，不一定这个事儿就是你的，但是你抄别人，成功的可能性就更小。我不觉得第二个或者第三个做出来的，同一个行业里的竞争对手，就是在 “抄”、“模仿”，或者代表它没有创新能力。比如，微信绝对不是全球或者全国第一个做出来的，但是这个团队确实比别人强，一开始看到别人的想法受到启发，但是可以把自己的价值观植入进去。

美国有一些 VC 已经有一两百年了，到今天都长盛不衰，硅谷的 VC 一直有一个理念，就是投有创新精神的团队。中国的创新氛围本来就偏少，而且是人云亦云，所以 B 轮、C 轮走得特别累。因为当没有地方学，要自己领跑的时候，自己不知道怎么做了，一开始没有用创新的思维做这个事情，基本上到B轮做不下去了。特别在 O2O 领域，今年下半年大家会看到很多的这样的现象。

IDG 在寒冬期的投资策略

（IDG 会减少投资吗?）

投资额度可能不一定，投资个数一定会，去年我们有很多时候是被带着跑，那个感觉特别被动。举个例子，一个创业者在和我聊的时候，有时候感觉并没有给我们特别多的时间进行深入的思考、调研，就要做决定。

现在我们在单个项目上花的时间，或者研究的时候一定比以前多，因为我时间、空间多了，所以在这个环境下，我相信投资的个数或者看项目的个数比以前少，因为看得更加细。这样现象上一定是投资个数比以前少，因为我们轻松了一点，案子还是有很多，但是没有出现第二天做决定的现象了，大家公平了，以前我们觉得像 “乙方”，被带着跑，现在更加互相尊重的在一块聊。