美国电子签名公司 DocuSign 成功 IPO，募资 6.29 亿美元

美国时间 4 月 26 日，电子签名服务商 DocuSign 以每股 29 美元的价格进行 IPO，募集资金净额为 6.29 亿美元。这一价格高于公司预期，IPO 计划之初，DocuSign 提出的发行价格区间为 24 至 26 美元，后涨到 26 到 28 美元。

IPO 过后，DocuSign 的估值升至 44 亿美元，远高于上一轮融资时的 30 亿美元估值。

刚刚结束的这一财年中，DocuSign 总收入为 5.185 亿美元，较同期上升 35.9%； 亏损则为 5230 万美元，较同期下降54.7%。

值得注意的是，DocuSign 在招股说明书的风险因素部分声明，“本公司曾有亏损，未来可能无法实现或维持盈利”。文件同时提到，公司最大的股东为 Sigma Partners，拥有 12.9% 的股份，Ignition Partners 占股 11.7% ，Frazier Technology Ventures 占股 7.2% 。

此前，DocuSign 经历过多轮融资，筹集资金总额超过 5 亿美元。投资者包括了许多著名VC，如 Google Ventures、SAP Ventures、Salesforce、Samsung Venture  Investment、 Brookside Capital、Bain Capital Ventures等；也包括 Dell 和 Intel 这样的科技大亨。

DocuSign 的技术已经被应用到金融服务、保险、房地产等多个行业，Salesforce、Morgan Stanley、Bank of America、思科、Comcast、惠普都是该公司的客户。

在 2012 年的一轮整合过后，DocuSign 占据了较高的市场份额，成为了电子签名行业内的独角兽。美国的企业服务市场发展时间也比较长，电子签名有较高社会普及度和企业付费意愿。

DocuSign 的对手包括 eSignLive、HelloSign、 Adobe Sign 和许多其他中小型企业。eSignLive 2015 年被 VASCO 以 8500 万美元收购，HelloSign 去年获得 1600 万美元投资，Adobe 则是一家千亿市值的 SaaS 企业。

而在中国，虽然需要从国家认证的 39 家 CA 机构中采购数字证书，但对于第三方签名平台的资质没有强制要求。截至 2017 年底，我国提供第三方电子签名服务的厂商数量为 34 家。36 氪曾报道过多家电子签名服务商，包括上上签，e签宝，法大大，领签，好签等等，我们也曾发布电子签名软件行业发展报告。

对于国内电子签名行业，上上签 CEO 万敏认为，头部企业存在明显的链式反应，拿下一些大企业，可以带动上下游合作企业；行业窗口期已过，新团队不易抢得市场。e 签宝创始人金宏洲则表示，现在主要的竞争集中在互联网金融，表面看同质化严重，实际上在一些政府和大型企业市场，竞争并不充分，差异也很大。