签下泷泽萝拉， 在中国 AV 女优的艺人经纪可以怎么做？

AV 女优和互联网公司，这两个看似没有太多交集的产业近年却多次同框。

曝光最多的是德艺双馨的苍井空，先是传言 50 万出场费站台凡客年会，后又宣布以“首席用户体验官”的身份加入钟点房预订平台订房宝。

事实上，想到中国捞金的 AV 女优绝不止苍老师。在日本，女优们的发展空间是十分有限的，本职工作算是一碗看的到头的青春饭，而能借人气顺利进入演艺圈的少之又少。退役后，大部分 AV 女优的生活都比较落魄。

泛娱乐情趣用品品牌 Nicup 创始人王悦宣曾在大国翼星和华谊兄弟做过多年传统经纪人，在他看来，AV 女优算是明星中较特殊的一群人，她们的标签更明显，转型十分困难。但其实艺人经纪的大逻辑都是相通的 —— 做适当的横向发展，才能有效延长职业生涯周期。

凭借团队的业内资源，Nicup 和岛国第一大女优经济事务所达成合作，从事务所旗下 140 多个女优中选出了在国内人气最旺的泷泽萝拉和波多野结衣，签下大中华区独家代理权 。拿到 IP 后，Nicup 对 AV 女优在华发展做了两方面规划：1.发展自己的情趣品牌，并以 2%~3% 股份出任品牌合伙人；2.向影视、游戏等泛娱乐方面延伸。

 对此王悦宣有自己的考虑。从艺人角度出发，做情趣用品和其本身的属性是最贴合的。“你让一个 AV 女优去唱歌，一开始大家可能会抱着猎奇的心态去听，但仍然不会把你当成一个歌手看待。”

另一面，情趣用品的技术门槛不高，并且几乎都出自几家大型代工厂，同质化明显。王悦宣认为这种局面给了 Nicup 这种后来者机会，因为只要有足够鲜明的卖点，很容易给消费者留下印象，而人气 AV 女优的市场认知度本身就很高，能带来足够流量。

“在岛国，AV 产业已经是一条很成熟的链条，成人用品就是其中的一环。比如日本第一大情趣品牌 NPG，甚至会搭配女优的不同作品同步推出新产品。”

Nicup 公司去年 3 月成立，目前他们已为泷泽萝拉打造了 NICUP－Rola 系列品牌，真人倒模飞机杯作为第一款产品已经推出，售价 199，主要通过线上渠道销售。在此基础上，Nicup 还会为女优设计一些互联网事件营销，比如他们曾和成人用品垂直电商“有情趣”合作给泷泽萝拉做了场直播，当日销售产品 2458 套。

电商之外，Nicup 已向日本著名插画师 TONY 约稿，为萝拉设计二次元形象；同时与著名养成类 H 游戏 3D 定制女仆的创作公司日本 Kiss 社建立联络，围绕女优虚拟形象开发智能 VR 交互的二次元卡通游戏。

“我们想先把泷泽萝拉打造成模板，然后复制到其他女优上去。未来每个女优都会有自己的产品线和虚拟形象。”王悦宣说。

从职能分工上看，Nicup 做的比较轻，主要负责 IP 的输送。电商部分提供产品设计，然后交由合作工程打磨产品；而游戏、电影部分也均打算外包。不过现在 Nicup 会自己做点 H5 小游戏，作为一条曝光渠道。

至于长远规划，Nicup 则更像是一个艺人经济公司，或网红孵化器，以平台模式去抵御艺人人气涨落带来的风险。换句话说，哪天泷泽萝拉和波多野结衣不火了，Nicup 还会去签那些新起的女优。只要底层需求在，生意就是可持续的。

Nicup 曾获 500 万人民币天使轮，资方为个人。目前他们正在寻求新一轮融资。