36氪首发 | 一月完成三轮融资，社区团购「选好货」再获数千万元融资

36氪获悉，社区团购公司“选好货”近日再获得数千万元融资，此次由青锐资本领投，高榕资本、伯藜资本跟投。资金将主要用于供应仓储一体化改造，以及新系统的搭建，据选好货创始人梅华俊介绍，不久将会上线全新的团购模式。

选好货项目于 9 月开始测试， 10 月 8 日正式上线。梅华俊告诉36氪，此次融资是选好货一个月内获得的第三笔融资，此前的两轮分别来自高榕资本和伯藜资本。选好货现在还只在苏州单城市发展，待模型成熟之后再进行跨城市的复制，目前覆盖百余个小区，单日单量在 1000 单左右，单月单量有数万单，特别的是客单价相比其他平台要高一些，一般在 40-90 元之间。

12月2日小程序“邻选好货”截图

下半年以来，社区团购在各地迅速爆发。梅华俊告诉36氪，主要有两点原因：

• 一是微信的流量红利仍然存在，微信群的购物习惯和小程序共同构成了社区团购的线上基础设施；

• 二是社区团购优化了传统团购的模型，特别是在履约方面，传统的最后一公里往往依赖第三方配送，成本很高。社区团购以团长为节点，通过线上预售+线下自提，使得损耗和配送的成本都远低于传统电商及线下门店。

但这一模式也很快走向了同质化竞争的阶段。梅华俊表示，大多社区团购都以水果、蔬菜为出发点，这些产品客单价低但消费高频，使得社区团购的单量起量迅速，但 GMV 增长效率很快遇到瓶颈。基于此，选好货以海鲜为切入点，在品类上形成差异。

但海鲜的消费频次毕竟较低，且社区团购往往在二三线城市得以成立，这部分群体的消费力足以支撑一个选好货的前期发展吗？

梅华俊告诉36氪，海鲜的好处有三：首先是便于传播，相较于买了一箱苹果，购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享，这降低了平台前期的宣传成本；其次是海鲜在二三线城市的可比价行为不多，苹果到处都有卖，但海鲜往往只有大型商超才有售，消费者很容易在平台上感知到性价比；最后是海鲜客单价高，虽然“高频打低频”的逻辑是成立的，但高客单价商品也能帮平台建立起品牌。

以上的分析是作者认为值得借鉴的商业思路，在一个竞争相对激烈的市场，前期可以用差异化产品切入为平台打造清晰定位。梅华俊表示，选好货运营一个月以来，也在逐步补充生鲜、休食、日用品等其他品类，当前储备有数百个 SKU，其中海鲜占到了 20%，但在销售额上却贡献了 4 成。

此外，选好货还特别坚持“预售”。此前我们也了解过，为了优化购物体验，部分社区团购平台也开始采用预估销售量、提前采购的模式。但梅华俊认为，社区团购最不可替代的点就在于性价比，如果是即时性需求，消费者一定会选择线下而非社区团购，因而会坚持用预售的形式销售非刚需用品。

谈及社区团购的核心，梅华俊认为是团长。作为社区团购的重点节点，与消费者直接接触，决定销售、售后、服务质量和效率的只有团长，但怎样找到好团长，同时做好团长管理呢？

梅华俊认为这个问题的答案会是平台致胜的关键，因此在现阶段只就一些数据和案例来做简单分享。当前选好货团队一共也只有 10 人，管理着百余个团长，梅华俊将“人效”视为初创团队早期一定要控制好的因素，当前的一个重要考核标准是“人均订单比”，即一个团队成员对应的订单数量。在团长方面，团队坚持两周一次公开培训、每周一次 CEO 下午茶，创始团队的成员和团长保持紧密的联系，确保实时掌握团长动态并加快迭代。

但目前选好货毕竟还刚启动，团长数量也不多，未来又该如何将这样的管理效率规模化呢？梅华俊认为，系统化和数据化的能力很重要，在这之外，就是考验一个团队的综合能力。毕竟作为一个市场高度关注的“新生”事物，社区团购还只在上半场，未来会是数年的“长期战役”。

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风口之中，36氪想要记录下社区团购的发展过程、关键节点以及参与者的思考，因而建立“激战社区团购”专题。

也欢迎活跃在社区团购前线的各位创业者、从业者、参与者及观察者与36氪联系，填写表单进入社区团购的交流社群。表单链接：http://wzlazfmv17nho85h.mikecrm.com/OAgWOKO

我是36氪作者詹妮妮（微信：muar22），如果你对社区团购感兴趣，欢迎与我讨论，注明公司、来意。由于添加人数比较多，仅会回复行业交流的微信，请直接向我表明你的观点和疑问。

PS，如果是想与本文项目选好货合作，请不要联系作者，以下是他们平台的联系方式：

供应商合作：18550865183

团长合作：18626295633