人口红利逐渐消失的时候，“才到”认为HR SaaS要更关注员工

才到是一个人力资源SaaS平台，提供了人事薪资计算、代发，考勤管理和员工移动APP等服务，同时也可借助于企业的微信公众账号提供招聘功能。

这类产品都在讲一个故事，那就是从薪资发放、社保代理、绩效管理中的某个单点切入，完成向薪酬福利管理的全面布局。同一个赛道上，36氪此前报道过的还有从薪资切入的“薪朋”、“薪人薪事”、“知人”，从社保切入的“金柚网”、“51社保”。

才到CEO尹武认为，在人口红利逐渐消失的今天，HR SaaS应该更多的从员工的角度出发，在产品设计中更多地体现人性化，以帮助企业留住优秀人才。例如，在请假这一问题上，传统的人力软件只是让员工填写一个申请表单，然后等待领导的审批。但在才到软件会在员工请假前，给他们显示现在自己的假期余额，方便员工合理规划自己的时间安排。

对于企业的HR来说，一款人力资源工具最重要的莫过于其薪资计算功能。对此，尹武向36氪表示：“在这一功能上，才到提供的不是简单的‘基本工资+报销+奖金’的计算公式，系统的每个薪资项目的计算公式，企业都可以自己修改写条件、规则，计算过程中也可以引用其他计算结果，例如销售的提成等。通过这些举措，才到希望能满足不同企业的不同需求。”

注重薪资计算公式的深度和可配置性，这也与才到的目标客户定位相关。尹武按照企业员工数，将其目标企业划分为三类：

• 150至500人。这类企业之前通常没有用过HR软件，他们对HR软件的要去是轻便化和标准化。

• 300至2000人。这类企业使用过HR软件，但现在会对软件的移动化有一定要求。

• 2000至10000人。这些大企业的需求是可灵活配置，可定制化，并有丰富的软件接口。

在这三类企业中，尹武介绍：“才到的重心会在员工规模在2000人之内的企业。但针对这些企业成长后的需求，才到未来也会推出类PaaS平台，给企业提供可配置的功能。”

收费模式上，才到目前是按照企业所使用的功能模块数收取年费，但不会限制企业所使用的员工数。自2016年年初产品发布以来，截止目前公司营收已达300万元，已经拥有了25个付费客户，600个体验客户，包括途牛、第九城市、宝尊电商等企业。

才到的团队规模在20人左右，包括尹武在内，团队一半都来自人力资本SaaS服务提供商CDP。据悉，公司目前还没有销售人员，但正在组建北京销售团队。

据悉，才到曾在2015年一季度拿到了一位个人投资者的种子轮投资，并在2016年7月完成了数百万元的天使轮融资，资方为新三板上市企业智通人才。

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