【氪空间第三期项目】“众聘达人”，又一个从HR切入市场的众包招聘平台

传统招聘都是从C端求职者手里拿简历，后来就有人打起了B端的生意，出现了很多基于HR的招聘平台，HR在简历拥有这件事情上可以理解成B端，他们1个人手中往往握有大量的简历。像我写过的简历交换平台HR家，后来又写过拿到FreeS 300万元天使轮融资的互推网，其实还有一款产品叫做纷简历，据我所知做的时间也比较早，思路大体一致，不做赘述。

对比这几款产品，从HR切入市场，一个大众思路就是做简历交换和悬赏招聘。

“众聘达人”创始人宋航表示，他们在调研过很多HR之后发现，交换简历这件事情双方都觉得亏，也就是说，每个人都觉得自己换出去的简历比自己拿来的简历要好，这种心理导致HR会把自己认为不好的简历交换出去，如此循环，便是劣币驱逐良币。而简历入职最有效的方式就是推荐。

所以，“众聘达人”的思路是做悬赏招聘，简单说猎头的工作就是找到人、再搞定人，众聘达人相当于完成了猎头前半段的工作。

逻辑很容易理解，企业从平台发布职位，自己标价悬赏，每个职位的价格在1000到10000之间，之后，HR过来推荐简历，只做到帮对方约面试这一步，若成功入职，则推荐人可以赚得赏金。

这个过程中，为了防止骗取简历，企业需要提前交付赏金的20%作为定金。举例来说，5000块钱的职位赏金，需要先拿出1000块做定金，成功入职的话，4000全部给到那个推荐者。这1000块的定金可以查看20份简历的联系方式，相当于每份有效的联系方式50块钱，平台和HR五五分成。如果需求方只看一份简历就完成了招聘，众聘平台则挣到975，那个HR人挣到25+4000；看20份才入职，那么平台挣500，剩下500HR们按照贡献的简历来分。推荐人不局限于HR、猎头等，也可以求职者自荐。结束后，会对HR推荐简历的打开率、成功率做一个评价体系。

宋航强调，用这种激励机制可以督促平台自我进步，经过平台的简历都做了隐私处理。平台目前定位中端人才，对于猎头公司的入驻，持“不欢迎、不排斥”态度，因为对猎头来说平台上是中低端的单子。除了HR，猎头公司，公司官方以外，入驻众聘达人平台的还有像猿圈这样的垂直型社区。“虽然没有高端猎头好使，但比传统招聘管用，”宋航坦言。

众聘达人为氪空间第三期项目，获得IDG数百万人民币的种子轮，今年10月上线，已累计发布职位100左右，推荐方在几百个，即将上线HR的问答社区AMA（ask me anything），目前正在进行Pre-A轮融资中。

注：如果你也想成为我们氪空间的入驻团队，欢迎点击这里申请。