多地售楼处重启后人气如何？

编者按：本文来自每日经济新闻，作者：程晓林，36氪经授权转载

随着抗击新冠肺炎疫情形势的不断好转，近期各地在做好疫情防控工作的基础上，各行业也在有序复工。

近日，南京、成都、杭州等多地相继发文要求“有条件开放售楼处”，这也意味着中断了近1个月的房地产市场开始恢复商品房线下销售，楼市也逐步按下“重启键”。

那么，重新开放的售楼处现场人气如何？《每日经济新闻》记者实地走访了成都首批开放的几个楼盘售楼处发现，项目现场均加强了防疫工作，看房者进入售楼处前必须实名登记、检测体温及洗手消毒等；有些项目售楼处现场几乎看不到购房者，也有项目售楼处现场看房者众多，显得比较热闹。

成都城西某售楼处出入口分开设置 

目击：现场严格防疫，看房者两极分化

2月22日下午，《每日经济新闻》记者以购房者身份来到位于成都城西中环的国宾•锦麟天玺项目现场看到，售楼处的入口和出口分开设置，项目门口摆放了一排宣传海报，分别是关于防疫工作的提示和流程。记者看到，项目现场所有工作人员都戴了口罩，前台和登记台的桌子上都放了消毒水和相关防疫物品。

在进入售楼处前，记者按现场要求首先进行了实名登记，并测量了体温和洗手消毒，最后带上一次性鞋套进入售楼处。

在售楼处里记者看到，除了有几位置业顾问外，并未有购房者到访。记者在售楼处现场的一个小时里，总共只看到一组购房者前来看房。

“售楼部昨天才正式全面开放的，（购房者）到访需提前电话预约。”该项目置业顾问李文（化名）告诉记者，因当时还没有购房者预约，所以才能现场登记进入。“每个区域只能接待一组客户，如我们现在所在的沙盘区，其他置业顾问就不能同时再带客户过来看了。”

据了解，国宾·锦麟天玺于去年12月中旬首次开盘，当月销售额即达10.6亿元。同时，该项目也是成都第一批恢复开放售楼处的楼盘项目。

随后，记者又乘地铁来到位于成都东二环的天荟项目，置业顾问告诉记者，进入售楼部需要通过微信预约或者电话预约，未提前预约的则需要现场登记并获得短信验证码，经过测量体温和洗手消毒等程序后才能进入售楼处。

该项目售楼部里显得比较热闹。记者粗略数了一下，现场至少有10组客户分布在各个沙盘、洽谈区等地方向置业顾问咨询项目情况。

“我们售楼部今天才算正式开放，购房者到访的情况还不错。”置业顾问夏斌（化名）表示，目前项目所剩房源不多，再加上此次给予的优惠力度很大，一些年前来看过的或者前期通过线上了解过的购房者，也在今天售楼部开放后来现场看房子。

成都某楼盘售楼处，进口需要登记和测体温

“之前在网上就了解过，还是要到现场看一下。”“年前就看过想买，现在优惠下来比之前便宜了差不多5、6万元。”“就住这附近，顺便过来看看。”……现场多位购房者告诉《每日经济新闻》记者。

事实上，从年后复工以来，成都住建局已多次发布关于商品房销售的文件。

2月11日，成都市住房和城乡建设局发布《成都市商品房销售现场新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指导手册》明确指出：原则上每个项目销售现场每天分批次接待到访客户预约总量不超过80人，每批次接待客户组数应小于或等于3组，实行一对一服务，前后批次的间隔时间不低于10分钟。

2月19日，成都住建局和卫健委发布《关于印发<成都市商品房销售现场疫情防控工作实施方案>的通知》，进一步规范了商品房销售现场开放要求，明确了开放条件、开放流程、开放后要求、组织保障、销售人员健康情况申报卡等内容。

2月21日晚，成都市房地产协会发布公告称，在确保安全前提下积极推动企业复工复产，在主管部门指导下，加快网上预约工作进度，有序的开放销售现场，促进成都市商品房销售活动正常开展。

据记者了解，成都都今天开放售楼部的楼盘还有不少。如成都市青羊区的托尼洛•兰博基尼项目正式对外开放，目前访客均采取电话预约机制；青羊区的远鸿锦悦•金沙，新都区的万科•缇香荟，天府新区的万科•君逸、万科公园都会等项目售楼部均已开放。整体来看，成都的商品房销售现场复工井然有序。

趋势：多地出台政策，逐步开售楼部

此前，佛山、广州、杭州、沈阳、南京等地相继发文“有条件开放售楼处”。

2月12日，佛山南海区住建局印发《佛山市南海区住房城乡建设和水利关于开展房地产开发企业复工及在售商品房项目售楼部防疫工作专项检查的通知》，要求控制销售现场人数，分期分批销售，减少人员聚集，不得同时安排2组以上客户同时参观样板房；提倡采取线上(预约)推销结合现场签约的方式，尽量减少人员现场停留时间。

2月17日，杭州市住保房管局发布通知要求，房地产开发企业、房地产经纪机构将复工方案、复工员工防疫承诺书、责任承诺书、防疫应急预案、食堂防控措施、宿舍防控措施报属地乡镇(街道)管委会后，即可自行复工。

成都城东某楼盘售楼处现场，购房者在现场咨询

同一天，沈阳市发文称将有序放开售楼处及房产中介经营场所对外经营限制，但需要企业制定专项疫情防控方案提报审核批准后方可对外经营。2月20日，沈阳市房产局发出通知，宣布从即日起不再对全市售楼处及房产中介机构开放进行审批和备案，由各房地产企业及房产中介机构按照市、区、县(市)房产主管部门此前通知要求的条件自行开放。

2月20日，南京市住房保障和房产局通过官方微信发布了关于有序恢复商品房销售的工作方案以及关于有序恢复房产中介(房地产经纪) 服务的工作方案，对符合条件的各开发企业项目售楼处逐步有序开放。

此外，据《每日经济新闻》此前报道，2月10日广州复工以来，主城区和新区均有售楼处开放，其中包括中海、时代中国、珠江投资等知名房企。另据云南房网统计，截至2月14日，昆明累计已累计有33个楼盘售楼部复工。

“线上售楼处作为新型销售模式，虽能导流，但总体成交量有限，客户转化率低。”融创某区域营销负责人告诉记者，要达成成交还是要依靠线下。