在北京，等待重启

编者按：本文来自微信公众号“多知网”（ID:duozhiwang），作者 任雪芸，36氪经授权发布。

在北京这样重视教育的大城市，无数线下教培机构紧密交织，他们既是这条教育产业链上的建设者，也是北京当下一流教育水平的见证者。

在全国抗疫趋于平稳之际，北京新发地聚集性疫情使得抗疫警报再次拉起。

目前，这场依旧望不见尽头的“战争”还在大口吞噬着线下机构的生存空间，而每个教培行业的从业者也在这种无法确定的未来中持续摇摆。

我们找到了一些北京的培训机构，他们有的转头奔向了在线，有的在资金的压力下试图离场，还有的选择在原地等待。他们都是艰难抗“疫”的求生者，在用自己的方式与这场“灾难”进行着对抗。

01 “我曾想过把机构给卖了”

北京宣布再次停课之前，程磊（一家素质教育机构创始人）把机构的开工通知都发群里了，可谁又能想到呢。

半年以来，这并不是他第一次感到失望。

1 月中旬，程磊回老家过年，坐火车时都没戴口罩。当时的他还带着那种“盲目”乐观的心态，没想到火就能烧到自己身上，更没想到还能一次又一次地复燃。

相比 2 月开始发酵的疫情，这次停滞给线下机构带来的心理负担会更重。用程磊的话讲，本来看到希望了，结果又是当头一棒。

而让他懊悔且无奈的是，疫情初期，由于乐观的心态和素质类学科本身的特性，压根没考虑过线上教学。

带着“赌”一把的心理，程磊选择了停课，可事态却并不如想象乐观。

时间一晃，三个月过去了，六个月又过去了。“说实话，现在转线上确实有点儿晚了，而且我们是非刚需品类，想让家长和孩子买单也很难。”

6 月下旬，察觉到暑假复课无望以后，程磊想尽办法加入了各大教育群，试图从里面找到一些教育机构的收购方。

在当下的北京教培市场，程磊并非个例。随着复课时间的推移，试图通过收购解决燃眉之急的机构越来越多。

整体来看，这部分机构大都不具备转线上的能力或者条件，校区在 3 个以下，年营收在 100 万到 500 万左右。

更揪心的是，在目前买方市场主导的大背景下，北京甚至出现了一批专门抄底的收购者。比如，一个机构打算 100 万转让，可能收购方会进行“恶意”砍价，嫌太低就放着，接着亏，等过两个月再问，直到机构扛不住为止。

两周时间过去了，多方咨询下来，程磊求收购的心也最终归于平静。

一方面是条件不好谈，怎么谈、跟谁谈都是吃亏。另外一方面是考虑到未来，作为一个在教育行业摸爬滚打小十年的创业者，口碑真的太重要了。

如果还想在教育行业做下去，那撑下去的决心就必须更加强烈。程磊心里特别明白，如果现在做了“逃兵”，那就意味着放弃了当前的市场，而且很可能意味着无法卷土重来。

02 “我开始想象回老家工作的状态”

栗子和男友在同一家线下机构的不同分校做书法老师。

自 2 月初起，他们所在的机构已经停了 5 个月的线下课，而这也就意味着，在长达 5 个月的时间内，两人每月的收入加起来还不到 5 千块。

“我们住在西五环，三居室的主卧，加上水电服务费，房租算下来每月就得 3 千多，扣完还剩不到 2 千，真的是勉强度日。”

两个人在为数不多的存款下强撑了 3 个月。5 月左右，栗子所在的机构开始提供在线授课方案，老师的收入构成调整为最低薪水加上在线消课的课时费。

可是，这并没有从根本上缓解栗子当下面临的经济危机。

根据其当月拿到的收入来看，一节一个半小时的课，课时费平均下来不足 20 元。同时，由于学生上课意愿不强，相比去年同期，在线消课量仅为线下的五分之一。

这让栗子陷入了更为长远的惶恐之中。

她的担心在于，就算恢复线下课以后，孩子们积压的课时也够消耗一阵，而这也就意味着，以往在总收入中占比较大的提成部分很有可能面临大幅收缩，甚至一分钱都拿不到。

时间进入 6 月，为了维持生计，栗子的男友最终决定跳槽到一家在线教育公司。

与此同时，栗子在招聘平台上也投了不少简历。不过，让她倍感失望的是，目前市场师资流动似乎同样处在一个低迷的状态，回复到她的基本都是销售岗位。

不想把大量的时间花费到与收入不匹配的工作中，也不想贸然换到一个不喜欢的工作中，栗子最终跑到了盒马做兼职，这是她来北京之前从来没想象过的事情。

“没什么目的，就是补贴家用，然后避免在家胡思乱想。”

更为深刻的考验在于，这场疫情让栗子和男友开始思考在北京继续工作的可能性。“以前我们没想太多，疫情抽干了水，这些问题也就顺势浮上来了。”

当下，栗子和男友已经开始将目光看向家乡，“趁着这段空闲时间，我想准备考考家乡的公立校教师。”

03 “要节流！要开源！”

疫情既然发生了，既然不知道什么时候开业，那就尽可能把支出减到最小。

李天在北京开了不到十家的亲子游泳机构，整体算下来，每个月的房租支出达到了百万级别。疫情初期，李天开在门头沟地区门店的房东主动减免了半年左右的房租，其他有的免了一个月、两个月，当然也有没免的。

用他的话来讲，减免房租这事儿真不能强求。

因此，为了缓解房租压力，在 6 月份准备复课之前，李天主动跟多校区的房东签定了一个协议，其中具体谈到了房租的支付方式。

面向每个校区，李天先交一个月或两个月房租，等着开业以后，再根据未付房租的比例进行分配，比如每个月付当月的 1.5 倍租金，直到不再欠房租为止。

除了房租减免以外，在机构资金的节流层面，一些 k12 教育机构都会利用优化校区减轻现金流的压力。但是，对于李天和他的机构而言，这一动作却并不具备参考价值。

核心在于，与学科机构不同，高端亲子游泳的装修和设备，一个店投入下来近 500 万，撤店的成本反而更高。

目前，根据公司账面的现金，李天估算，机构还能撑到年底。与此同时，为了将机构的生命周期继续延长，在缩减能力范围以内的开支以外，他同时尝试了各种开源方式。

“在疫情比较严重的三月份，我们圈里流传着这样一句话，谁都不知道一个培训机构老板身后有没有一个口罩厂。”

这并不是一句玩笑话，5 月份之前，李天真的去卖了口罩。“说实话，真没赚到什么钱，也就是补贴了家里几个月的生活费。”

不过，卖口罩这件事本身，让李天在十多年的创业经历中产生了更为深刻的感触：“作为一个老板，我需要想着公司的现金流，我本行是教育行业，但是同时，我也是一个养了几十个员工的创业者。非常时期，只要能合理、合法地搞到收入，我肯定会去尝试。”

进入 5 月以后，李天开始逐步扩大个人咨询业务的比例，针对教育行业，他提供了开店咨询、转让资源对接等服务。

几个月下来，李天做成了 3 个案子，拿这部分收入进行计算，的确能冲抵机构支出所带来的部分损失。

04 “把目光暂时投向内部”

“在这次疫情中，无论是活下来，还是选择退出，并不代表着哪个机构更厉害，只是谁更幸运而已。”

疫情突袭前期，一家素质教育机构的创始人李勇正好拿到了一笔投资。这的确是出乎他意料的一笔资金，也正是这笔资金帮助他平稳渡过了危机。

根据他的估算，如果没有这笔钱，自己的机构同样会在疫情中陷入被动。

6 月上旬，李勇所在的机构正式发布了线下选课通知，打算在通知后的一周左右开始线下课。由于北京疫情的发酵，这次尝试只得紧急叫停。

不过，让他心落下来的是，根据家长和学生初步选课的情况来看，大家对回到线下的意愿度很强。“孩子们都有社交的需求，听到线下复课的第一反应就是要见到小伙伴了。”

带着乐观的心态，李勇选择暂时将目光投向机构内部的自我更新。一方面着力调整校区分配，一方面持续迭代线上课程。

从调整校区来看，李勇的出发点在于希望在这段时期找到更符合机构和家长、孩子需求的场地，比如，能够让家长更好停车、更加方便学生出行等。

 “我们一般会将调整范围设定在三公里以内，核心还是为了提高客户的满意度，在确定调整校区之前，机构工作人员也会和学生、家长进行一一沟通。”

目前，李勇按照线上课程推动机构的正常运转。根据他的观察，几个月线上课程下来，家长整体认可度较高。

根据他的发现，疫情初期，很多家长对线上教学持观望态度，担心线上教学效果。北京疫情延长反而加速了家长对线上的认可。

从另一个层面来讲，李勇认为这也是一种幸运。

在这次疫情反复前，机构内部抱的更多是对恢复线下的期待，而疫情的反复让每一个人意识到了危机。这让他意识到，对于教育行业而言，线上化几乎是不可逆的趋势。

目前，李勇和其团队已经在考虑，如何有节奏、策略性地去收缩线下。

不过，由于时机特殊且线上投入成本相对较高，他们还是选择保持高度谨慎的态度，在小范围的业务进行低成本的尝试，包括系列课程体系的研发和在线系统的迭代。

“晴天的时候，现金流充裕才可以做这个工作，现在肯定不是这样花钱。在生死面前，无论是营收还是未来的发展，真的都不值得一提。”

05 结语

灾害面前人人平等，这种天塌下来的事儿，每家都是一样的，而且不分大小机构，也不分什么技术强弱。

对于大机构而言，由于学生多、老师多、校区多，其在应对的整体策略上灵活性较小。而对于中小机构而言，尽管资金实力不够强，但是在应对方案上却能够更加灵活。

比如，有些新开机构而言选择暂停脚步，等疫情过去之后，再考虑入场。有些撑不下去被迫转让或关停的机构，开始学会抱团取暖，积极寻找专业机构和服务平台的帮助……

尽管机构自救的方案存在或大或小的差异，但是，相同的在于，对于每一位创始人而言，只要能活下去，每个办法都会去尝试。

根据当下北京疫情的发展态势，多位机构创始人按照 9 月恢复线下做出了新的预案。不过，用李天的话来讲，现在大家都没有想太多，还是以政策为前提。

“或许，我们又找到了更好的解决方案呢，我始终相信一切都有转机。”（多知网 任雪芸）

（*文中受访对象皆为化名）