在线职业教育进入赛道细分时代？Hi-Finance 要服务金融从业者们的终身学习需求

根据领英发布的一份报告，中国金融业人才的平均在职时间为 28.3 个月，比其他行业更短，并且正在逐步缩小，一个特征在于，各个金融机构流出的人才中，有 82% 选择留在本行业，远高于其他行业的平均水平。不过，即便在行业内流动，金融行业从业者也需要持续学习才能跟进快速变化的行业动态，此外，和大多数职业类似，自学能够解决理论知识的获取，但存在和实务脱节的短板。Hi-Finance 是我最近接触到一个金融细分领域内的在线教育平台，以 to C + to B 的模式提供金融类学科的在线教育服务和内容。

对于 C 端客户，正如前面提到的，Hi-Finance 能够满足的是他们解决的是一个持续学习的需求。内容是在线教育产品的核心，目前 Hi-Finance 已生产制作自有版权的金融实务在线课程内容超过 150 门，在体系化方面，除了按基本的细分领域分类外，也包括软技能、硬技能、理论、实物、基础和高级等，这意味着，不论是从单门课程还是具体职位的成长路径都可以形成一套独立的课程。在内容生产上，和多数在线职业教育平台一样，采用的是“内部教研+兼职导师”的模式，这部分导师均为行业内一线的资深从业者。至于费用，用户既可以单独购买某一门课程，也可以以 399 元/年的会员费用观看线上的所有课程。

Hi-Finance 的 B 端用户主要分为两类，一类为得到、网易云课堂这类内容平台，Hi-Finance 入驻平台，根据需求制作内容，另外一类为企业内训需求，混业经营是近些年金融企业的一个趋势，从单一业务向多元业务发展的同时，金融企业对内训的需求加大，对员工有了再培训的要求，对于这类用户，Hi-Finance 会根据企业的实际需求进行课程定制，目前已经和超过 30 家 B 端用户形成了合作，和 B 端用户合作的最主要优势在于内容和用户的沉淀。

金融行业职业教育在线化的空间到底有多大？从渗透率来看，根据 HCR 发布的《中国在线职业教育白皮书》，金融行业的职业教育渗透率为20.8%，仅次于 IT 职业技术，在线化的渗透率为 4.9%，从用户基数来看，在 2014 年，国内的金融行业从业人数就已经到了 566.3 万人。

Michael 告诉36氪，如果从服务人群来划分的话，Hi-Finance 更像是一个职业后教育服务平台，金融领域内从业3~4 年及以上的从业者是平台的主力用户，正如前面所说，转岗、在混业经营的趋势下了解行业前沿是这部分用户进行在线教育培训的根本需求。

Hi-Finance 创立于 2015 年，创始人  Michael 曾为金融行业从业者，Hi-Finance 在去年年底完成Pre-A轮融资。

除了 Hi-Finance，关于金融细分领域的在线职业教育我们还介绍过领带金融学院、高顿网校、华尔微课等。从模式和定位来看，领带金融学院和 Hi-Finance 较为相似，重实务性内容，C 端和 B 端同时做，高顿网校定位于考证类的培训，偏华尔微课是新东方旗下华尔教育的线上转型产品，内容生产为 PGC+UGC 两种，业务拓展也包括了 B 端和 C 端两方面。

值得注意的是，像华尔这类财商类线下培训机构也正逐步寻求线上转型，因此，在金融在线职业教育这个小赛道里未来或许有更多玩家加入，线下转线上的机构优势在于教研团队和相对已经完善的内容体系，但具体到实操上，或许拥有一线工作经验的兼职导师对于 C 端用户的吸引力更足。

此外，不难发现，C 端和 B 端两条腿走路也是大多数机构的特征，和 B 端合作除了单价高、能够为平台的专业度背书外，在获客上也是一种由点及面的形式，而具体到市场竞争的节奏上，和 B 端之间的合作又考验的是团队的 BD 速度，在这一点上，除了需要高品质的平台内容外，又和销售能力形成一定相关性。

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