获大笔融资的Fab虽然黄了，但其创始人Jason Goldberg还是想谈谈他最擅长的融资技巧

Jason Goldberg是创意产品闪购网站Fab的创始人兼CEO。Fab曾经有着很猛的发展势头，2年前估值曾高达10亿美元，但是步子迈得太快会扯着蛋，最近这家公司由于市场营销支出失控、产品目录过大、设计美感消逝等原因开始走下坡路，最终被PCH以1500 万美元收购。近日有早期阶段创业者向Jason取经融资经验，于是这位Fab创始人以Tweetstorming的方式谈了自己的经验教训。

种子轮融资

从来都不容易。流入早期阶段初创企业的资金是前所未有的多。每个人都想跟你见面。投资者就靠交易流活了。所以Jason Goldberg的建议是：

不要跟任何投资者见面，除非你想要钱。因为跟投资者搞关系纯属浪费时间。不如把时间花在你的产品上。

除非你找了领投的了，否则不要向天使资金推介。接触过程中要对3W2H（Who、What、Why、How、How much）守口如瓶。要选有实力的种子期投资公司来领投，投资者不必多，注意力集中在2、3家即可，然后选择其中的1、2家。

不要试图制造竞争，你的目标是做一笔好生意，而只用一个term sheet即可达成交易。完成交易要快，因为种子轮融资的环境从未像现在这样好，要趁热打铁，然后赶紧回去继续工作。（但是也有人认为现在硅谷本土投资圈对Seed-A轮的投资在收缩）。

不过Jason的看法是哪怕是有泡沫的市场也是有头脑的。如果你在这种市场里面都融不到种子轮的话，这说明你做错了。

那应该融多少钱呢？Jason建议你自己先算清楚自己需要多少钱，然后把融资额乘以2。原因是你实际上需要的钱要比你设想的多1倍。

A轮融资

Jason认为A轮融资的难度将是种子轮融资的10倍。因为种子轮融资靠的是人和创意。而A轮融资则要靠发展势头（traction）。如果A轮的时候你还没有展示出发展势头，那你完蛋了。

跟种子轮一样，融资额度要定在所需的2倍，时间也要多留出1倍。Jason还建议不要对股权稀释问题感到担忧，如果获得收益前阶段（pre-revenue）的term sheet合理，可以选100万或者200万美元的天使投资的话，永远都要选200万。因为99%的时候那多出的100万美元要比股权被稀释重要得多，这意味着你创造价值的准备之路要宽1倍。

如何选择投资者

要选择希望共事的投资者，然后再从中选择term sheet最好的一个。前面是最重要的，谁是这样的投资者呢？那些能够理解你以及理解你的商业创意的投资者，要先选好人，再看对方的条件。

融资并不能保证业务发展，只有把钱用好才能为初创企业提供发展动力。而在前进的道路上无论你有多出色，肯定都会遭遇到许多糟糕的时刻。这个时候要确保投资者能你身边，雪中送炭的要好过锦上添花的。

什么样的投资者才是好的早期阶段投资者呢？Jason认为最好的迹象是他/她是个人出资来投资你的。而最好的种子期投资者实际上投资的是你这个人而不是创意。因此，最好的投资者应该在你糟糕的时候仍然支持你，对此你要有好的嗅觉（哈，不知道这是不是他对自己在Fab融资时没有物色到好的投资者的反思）。

所以要在情况不好的时候谈投资，如果投资者在你糟糕的时候放弃你，那你以后要像避瘟神一样躲着他。

要想了解Jason的更多建议请参看Fab CEO：我在创办4家公司中学到的90件事