瞄准百亿规模的宠物零食市场，「佩妮6+1」专注于做宠物湿粮和零食配餐

中国的宠物行业规模从2015年的800亿发展至2019年的2000亿，整体发展迅速。2019年，宠物食品年销售额达到800多亿，其中，宠物零食占30%。

36氪近期接触的佩妮六加壹宠物科技有限公司（以下简称「佩妮6+1」），成立于2018年，是一家新锐国产宠物品牌，产品聚焦在猫犬湿粮罐、配餐罐头、冻干零食和火腿肠等宠物零食。公司曾于2019年获得1800万人民币Pre-A轮融资。

佩妮6+1的产品分为罐头、冻干、训练和奖励食品，其中猫罐头5款、犬罐头5款、冻干零食6款和宠物配餐3款。佩妮6+1的宠物零食在产品定价上为国际宠物罐头的一半，公司不打价格战，而是更加注重产品的品质。

创始人冯继超表示，做宠物零食就要回归产品，产品做的好还是不好，只要看宠物吃还是不吃就能够判断出来，如果产品放的是真的肉，那宠物一定会吃。如果要打价格战，那食品的品质就得不到保证，因为要用真的肉，还要承担渠道的费用，是无法盈利的。

佩妮6+1 宠物猫罐头

佩妮6+1还推出了宠物配餐，这是为都市养宠一族设计的套装产品，定制宠物一周的营养食谱，每日不同口味搭配，为宠主提供省时省力的喂养方案，联合动科院专家研发宠物专属精华补充液，补充宠物日常所需微量元素及矿物质。

在营销方面，佩妮打破传统的硬广形式，选择用户喜欢的沟通方式进行触达，通过与分众传媒进行战略合作，提升品牌影响力，还在小红书、抖音和微博等平台做口碑，积攒流量。除此之外，佩妮6+1通过养宠明星IP传播帮助铲屎官决策，与淘宝一姐薇娅和罗永浩建立合作关系，进而利用粉丝效应破冰，同时通过把产品品质做好，让用户主动建立口碑，进而进行多渠道的传播转化，提升知名度。

佩妮6+1 直播带货

到目前为止，佩妮6+1在线上布局天猫、京东、有品和拼多多；线下覆盖30个省市，15000多家门店，其中在成都进驻红旗连锁，郑州开始布局中石化的易捷超市。公司在2019年首次参加京宠展，现场销售额突破30万。到目前为止，海鲜猫罐头上市3个月累计销售逾30万罐。

提及竞争对手，冯继超表示，国际品牌的罐头会是公司的竞争对手，但是国际品牌的罐头是肉泥，而佩妮6+1的罐头是大块肉，这更符合国人的消费观。与国内的主流企业包括雀巢的珍致罐头、麦富迪和雪诗雅等相竞争，佩妮6+1会在食材和原料的选择上下更多的功夫，保证食品的安全和健康。

佩妮6+1的创始人冯继超还是一名连续创业者，是背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶等品牌的联合创始人。关于为什么会进入宠物市场创业，冯继超表示，宠物市场存在产品繁冗、无统一标准和消费者辨识度低的问题，与传统快消品不同，行业正处在快速发展时期，有成就头部品牌的机会。