36氪独家 |“一起写”获780万美元B轮融资，快手领投

我们上次报道云端协同文档“一起写”是在去年8月，当时其刚获得金山WPS的战略投资。日前，36氪独家获悉，一起写又拿到了780万美元的B轮融资，由快手领投，金山WPS、云启资本跟投。

说起来也巧合，起初快手CEO宿华只是想要找一款团队用的协同文档，在一起写办公室谈合作时，遇到前来约见的投资人，得知一起写在融资。又恰巧，宿华跟一起写CEO都曾就职于Google，就这样，从合作聊到融资，最后所幸快手就财务投资了一起写。

在协同文档的赛道上，我们最熟悉的就是一起写、石墨两家公司，石墨是一款典型“小而美”的产品，强调把功能做轻，一起写的思路则是做重做全。一起写的逻辑是，“当你的产品长得像微软Excel的时候，用户就会把它当作Excel来用，甚至连快捷键都一样，如果产品满足不了，用户会抱怨。并且运营下来发现，用户实际使用的函数远超出了我们的想象。”

在过去一年，一起写在产品大方向没有太多变化，更多的是细节完善。公司战略层面的侧重点是商业化，去年上线了企业版，跟个人C端产品比，增加了安全、权限控制等企业级需求。

一起写目前的营收主要有三部分来源：第一块由自销获得，主要通过电话销售，标准产品收费在240人／年，10-100人规模的企业、团队客户使用居多，对超大型企业会考虑私有化；第二块是跟金山WPS合作分成，WPS＋中打包了一起写的功能；最后一块是其他产品调用API的接口费。

值得一提的是，一起写很强调做标准化产品，基本不定制。因为他们去年销售了一些定制的单子，发现成本太高，例如，有企业希望发Offer的时候，产品可以API实现，自动更改用户的基本信息，不用HR手动输入……诸如此类，每家企业的需求太琐碎、差距太大，要想一一满足要求，不太现实。所以，一起写的私有化更多是部署层面，开发上会开放给企业接口自行调试。

而本轮融资后，一起写将在商业化上继续发力，争取年底做到盈亏平衡。据悉，一起写团队去年有10多人，现在快40人，其中7名销售，大部分为研发。

此外，一起写还在尝试一些人工智能方面的探索，例如语法检查、拼写错误等。再比如下个月会推出OCR识别功能，就是我们在看到PDF时希望把文字导入word，即便现在能复制文本，也还原不了格式，而一起写要做的就是，通过PDF截图，直接在word中录入文字带格式。