【独家】协同文档“一起写”获WPS战略投资，结局会是被收购吗？

36氪独家获悉，协同文档“一起写”已获得金山WPS的投资，创始人蔡建透露，本次为战略投资，所以WPS的出资不多，占比也较少。

36氪在两周前报道过同赛道的“石墨”，当时其对外宣布获得山行资本领投的数千万元 Pre－A 轮融资。“石墨”是一款典型“小而美”的产品，强调把功能做轻。而相对石墨，“一起写”的思路是做重做全。蔡建拿刚被Salesforce花7.5亿美元收购的Quip来举例：

美国协同文档领域已经有微软Office、GoogleDocs这样的巨头在做，其他非巨头产品也有不少，Quip在这样恶劣竞争环境下生存一定要走差异化路线，小而美就是出路。而中国和美国的环境不一样，在线协作文档领域，还没有巨头，所以第一步要做能够替代Office、GoogleDocs的产品。

按照这种基本思路，2014年12月成立的一起写，在2015年3月上线了文档产品，之后又在9月份推出表格功能，最近又加入了PPT、表单功能。

当你的产品长得像微软Excel的时候，用户就会把它当作Excel来用，甚至连快捷键都一样，如果产品满足不了，用户会抱怨。并且运营下来发现，用户实际使用的函数远超出了我们的想象。

蔡建如是说。

其实，加入PPT也是同样的逻辑。如果不做PPT，那么就只停留在协作层面，不能替代Office，企业也没有使用的必要。至于表单功能，有些类似于36氪此前报道的“麦客”，不过一起写不打算把表单做复杂，只是在表格功能前端加入了自己的数据采集器、流程图等，为了给客户一个使用亮点。

再说盈利，一起写在今年3月份启动商业化，一部分收入来自企业版SaaS卖账号的方式，20元/月/人，另一部分主要依靠把接口卖给B端，收取年费，例如纷享逍客就是一起写的客户。据悉，到目前为止，一起写的团队不足20人。

那么问题来了，WPS为什么不出20个人自己做在线协同？对此，蔡建表示，对于一起写来说，现阶段还有很多功能无法实现，比如Excel中的很多函数就满足不了，恰好可以与WPS进行技术合作，学习其在Office上积累的多年经验。

据悉，一起写跟WPS合作是纯SaaS的方式，WPS的网页版接入了一起写的API，服务器是一起写自有的，没有部署在金山上。销售的时候，一起写会借助WPS的渠道，与WPS进行收入分成。

谈及工具类产品的未来，蔡建表示，在美国很多同类产品做到一定程度就会被大厂收购。而WPS本次投资也是在战略布局，我们不妨持续观察“一起写”与WPS今后的关系。

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