新型软件开发模式市场不认可怎么办，该如何实现跳跃？

编者按：本文为曾鸣书院“线上话题第06期”，本期的问题为：市场对新模式的接受度太低，导致业务推进速度低于预期。作为创始人，该怎么办？

以下为云族佳公司创始人对公司的概述介绍： 

业务模式

北京云族佳科技有限公司是一家新型平台化软件服务公司，核心产品是云沃客软件开发服务平台。 

云沃客平台有两大核心功能：

其一，是公司和创业者背后巨大的人才库。缺人才，在云沃客找人。其实云沃客是打破了传统企业的用人模式，将企业+雇员的模式转变为平台+个人（团队）的模式。

其二，是一个项目开发管理平台。找到人后，在云沃客的开发管理平台进行开发，让整个项目开发过程更加透明，确保在合理周期按质完成。 

云沃客与其他平台最大的区别在于，它不仅仅是一个项目需求与开发方的匹配平台，更是一个开发管理平台。为了保障开发质量，云沃客采用B2B模式和B2C模式。B2B模式首先要保证用户找到合适靠谱的开发团队，然后配备管理型项目经理进行监管。B2C配备技术架构型项目经理搭好框架结构然后拆分模块到个人。另外就是通过平台开发管理工具进行清晰的透明化管理。

同时，企业也在围绕云沃客平台布局整个生态，包括人才招聘、培训教育、共创空间、社交等领域。

所有努力只有两个目的：第一，让云沃客平台上的软件开发过程越来越简单和智能。第二，在云沃客平台上开发出的软件产品越来越便宜。

运营规模 

服务人群：B端企业客户和C端个人/团队开发人员。

B端企业客户，我们助力解决其企业的各类软件开发需求、软件人力需求等业务；

C端个人/团队开发人员：成为我司软件开发服务商，提供各类B端企业需求服务；在云沃客平台注册，利用云沃客平台进行接单；提高平台用户活跃度等

平台初期规模

目前云沃客用户数：15w+；活跃用户15000+；

日均项目发包：50+；日均可投标项目：1000W元+；

2017年发包金额：约4亿元；

企业目前遇到的最大困惑

云沃客遇到的最大问题是：

市场对新模式的接受度太低，导致业务推进速度低于我们的预期。

原因有二：一方面软件领域传统的思维根深蒂固，短时间内难以避免。另一方面，传统的开发模式成本和代价虽然不断在增高，但是还不足够高，企业还承受得了。因此在教育客户方面，我们还有很多工作要做。还有限于中国社会的具体情况，远程工作模式还不会像美国那样发达，这也影响了云沃客的发展速度。需要中国社会在社会福利保障、法律、税务、基础技术等多个方面的配合发展。 

另外，平台与线下之间的业务平衡，走线下服务，公司能更容易盈利，走的更加的扎实，但市场空间有限，发展到后来会有瓶颈；线上的模式，有更多的空间，未来也有更多的可能性，但目前的投入比较大，短期内难以盈利，需要更多的资本支持和耐心付出。云沃客平台和公司的其他部门业务之间还在不断地融合打通，如何在内部先将线上和线下的资源融合共同发挥作用是我们面临的一个重大问题。

行业未来预期 

之所以要做这两件事，是基于对未来的四点基本判断：

1.未来所有的公司，都将是软件公司，软件的需求量和重要性会持续增长。软件业的市场规模是相当庞大的。从工信部的统计数据来看2017年中国软件产业实现收入5.5万亿人民币。预计到2020年，软件业务收入突破8万亿元。这次贸易战中，美国对中兴公司的制裁就涉及到了软件，另外还在考虑禁止中兴用安卓操作系统，如果这个制裁变为现实，中兴公司的手机业务就基本上会被扼杀了。

2.对企业来讲，软件人才难招聘，难管理，成本高，出活慢。很多企业，尤其是中小型企业无法独立养活一个IT部门。软件人才极度缺乏，导致企业用人成本高企。就在2017年5月28日，国家统计局发布了2016年平均工资数据，全部就业人员年平均工资为57395元，信息传输、软件和信息技术服务业年平均工资水平突破12万元，比上年增长9.3%，首次超过金融业，排名各行业门类首位，金融业工资水平为117418元，退居次席。

3.新一代软件开发者，对实现自我价值更有兴趣，不愿意受到企业的约束。90后和00后，逐渐会成为软件开发领域的主力军，他们从小物质富足，更喜欢追求自主，从事自由职业者的人数和概率会同步提升。

4.未来远程协作工作模式，会逐渐从非主流变为主流。一方面，是因为能解决问题的人才会分布在不同城市，将人聚集在一个办公室代价太大。另一方面，人性追求自由，喜欢能在不同城市转换。最后，未来5G等其他基础技术的成熟，会让远程协作的效率空前提高。

在云沃客“平台+个人（团队）”模式的影响下，未来每一个公司只需要很少量的精英人才来统筹项目，在云沃客上完成团队组建和开发监督。

未来，对于创业者来讲，一个人就是一个团队，它只需提需求，然后在云沃客上就可以完成后续组队和开发的工作。

作为一个新型的软件开发组织模式，这个赛道足够长，但是由于受限于行业的特殊性，不可能像共享单车这类领域那样在极短的时间内快速爆发。这对这个行业内的创业团队来讲，挑战性比较大，能坚持下来就是胜利。目前同类平台大约有40多家，但是在长跑中，无疑会有更多的平台掉队。

书院观点：关于“平台化软件服务新模式的困惑”

您提到的最大的困惑是B端难以获取，这里面问题在于你的产品是否创造了足够大的客户价值，对于B端用户，他们更需要突破性的价值创造。这当中需要您对行业很深的理解，为B端用于提供真正的价值，这是您撬动B端需求最核心的地方。  

有很多产品，会比普通产品“好一些”，但“好一些”并不足以撼动B端，极难销售，需要很强营销能力，您需要找到对自己的最有价值的小众群体，粘住他们，从中不断地提升产品价值。 

关于线上线下的问题，目前如果您是想让这个平台健康的发展下去，收益可能不是您第一考虑的事情，您需要找到B端用户真正需要的突破性价值创造。

产业互联网发展到今天，轻度的连接已经很难体现竞争力，需要重构整个软件开发/设计的流程，才能够体现到平台真正的价值，这当中有很多重活要做。在您的自述和云沃客网站，目前看到云沃客还是类似于垂直的猪八戒，平台承担的义务和责任是什么，为用户提供的最核心的价值是什么？

产业互联网一定需要您对行业很深的Know How，究竟软件开发的痛点是什么？这当中提升效率的核心环节是什么？您需要把整个软件开发流程的颗粒度拆解重构，找到突破新的价值创新，做到真正的价值创造。

参与更多话题讨论，了解更多行业问题，欢迎参与讨论提出意见。 

如果您也希望自己的案例被选中讨论，可以提交您的案例到书院官方邮箱：zengmingshuyuan@hupan.com