工厂季节性缺人？「艾狸」扎根校园，搭建灵活用工平台

到了夏天，你可能会买反季清仓的低价羽绒服，但这种季节性落到生产企业上，却不一定是件好事。

比如羽绒服，冬季为旺季，订单量大，用工需求就大；夏季为淡季，订单量和用工需求都少。淡季养工成本高，旺季招工竞争大，季节性用工已经成为制约企业发展的障碍之一。据数据显示，市面上75%的生产制造型企业都存在用工季节性问题，以制造业为首的企业，每年用工人数缺口在逐步增大。

36氪重庆近期接触的重庆博凡轩智能科技有限公司，针对生产制造型企业大批量用工的需求，通过与学校建立校企师徒班，或广招学生开展集中培训的方式，为企业定期定向输出劳务，并打造了搭载校园服务的灵活用工平台——「艾狸」。目前平台正在做二次开发，在体验和功能上进行完善，预计3月底上线。

灵活用工区别于固定全职，指企业基于用人需求的波峰波谷，灵活地按需雇佣人才，双方不建立正式的全职劳务关系。此时，人力资源像是水和电一样，按照需求随时使用，随时停止。这种模式更为灵活，企业节省成本的同时，人才价值也可以充分发挥。

平台怎么降低企业在淡季时，大量闲置员工面临被辞退的风险？校园市场总负责人廖海波介绍，公司通过搭建三方担保平台，利用协议约束双方人员流动问题：以原数返厂为基础条件，实现平台担保调用。调用期结束后，若员工未能如数返厂，由平台方负责及时招聘补齐，或由现用方给出经济补偿。参与调用劳务人员将获得定向的职业培训及政府补贴，增加收入的同时提升技能。有了担保平台的约束和保证，「艾狸」一定程度上实现了生产制造型企业间的灵活用工。

根据市场情况，灵活就业平台在 2018-2020 年经历爆发式增长，2019年，中国的灵活用工市场规模已达到1500亿。各灵活用工平台皆有所长，「艾狸」将自己定位为“搭载校园服务的灵活用工平台”，如何在这个行业中立足，体现出自己的核心竞争力？

“我们的优势主要有三点：成熟的人力资源渠道和厂方对接；校园市场的人才储备和市场规模；整个模式闭环运行。”廖海波介绍，团队有自己的人力资源公司，主要业务是为生产制造类企业提供招工服务，所以有丰富的渠道和资源与此类企业合作。此外，「艾狸」将用工对象扎根校园，通过校园兼职积累一部分目标人群，通过培训为企业定向输送劳务。在整个环节中，平台将企业与员工紧密结合起来，实现了“以平台为主，为平台所用”。除了为企业提供劳务输出，「艾狸」还在平台上销售企业的临期产品和新品，以低价优惠增加用户黏性。

平台灵活用工的来源，就是校园内的学生。然而学校是一个比较难切入的端口，「艾狸」怎样触达到学生，是平台需要考虑的问题。廖海波介绍，平台决定走校园路径，是基于一定的市场测试数据的。

平台于去年在合川进行了测试，40余天内，4所校园日订单破百，招募兼职300余人，完成社会兼职10余个。「艾狸」不直接与校园官方对接，转而开展校园生活服务板块，主要业务为校园众包代办、校园食堂外卖、校园日常交友等，以此为基础让学生与平台建立信任关系。

“此后，平台将依托企业资源渠道打通校园合作，建立校企学徒制定向班，实现平台对企业定期定向输出。”廖海波表示，「艾狸」将在2021年上半年开拓完重庆高校市场及企业用工市场，做好重庆大本营之后，下一步开始向全国进军，完成人才的灵活安排和校企深度合作。

「艾狸」有融资需求。