避开同城货运的正面交锋，「闪电狗科技」从服务货运司机切入

据国家统计局数据，2014 年我国社会物流总费用 10.6 万亿元，其中运输费用 5.6 万亿元，物流中介、信息部也有 70 余万家，但信息不对称、非标准化、运营效率低、空驶率高等现象充斥着整个市场。

试图用互联网提升物流效率的货运 O2O 企业大体分为两种（排名不分先后）：城际货运如罗计物流、运满满、货车帮、福佑卡车、物流小秘；同城货运如蓝犀牛、速派得、云鸟配送、神盾快运、货拉拉。按照企业公布数字粗略统计，2014-2015 两年间，资本市场在此领域的投入有十几亿元。

四年过去，同城货运已经经历了一轮行业洗牌，目前 58速运和货拉拉处于两强争霸状态。但市场大就自然不缺新玩家，「闪电狗科技」则是同城货运的新玩家之一。

选在此时入局，他们切入点是什么？他们赢得战争的筹码又是什么？

闪电狗创始人刘宾告诉36氪，当市场不再依赖价格战，而是看重产品和服务的时候，才是良性竞争的状态。闪电狗的机会正由此而来。

闪电狗科技的基础业务是车货匹配的信息撮合（不抽佣），主要面向企业提供定制化的城市配送。衍生业务是针对平台货车司机提供一系列的金融产品和服务，包括贷款购车、保险服务、商户贷、车抵贷等。

经营 9 个月来，闪电狗拥有 70 多家大型企业级客户，包括小米、顺丰、京东等，平台注册司机达到了十几万。截至 7 月平台的认证司机在 6.5 万人左右，并仍在以每天 7000-8000 人的速度在增长。目前已入驻 11 座一二线城市，北京单日 GMV 在 35 万元，运力池中的车辆与客户需求大致为 3:1 ，日均增量 500-600 辆。

我国 3000 多万货车司机中 95% 都是个体户。除了货运订单和货运效率，这个群体中大部分人还面临由于货运行业高风险、缺少固定资产和无信用体系，而难以获得银行贷款和不得不缴纳高额保费等问题。

而闪电狗平台的角色就是银行、保险公司和司机之间的媒介，司机可以拿到第三方贷款利率低50%的贷款和比个人购买低约 15% 的保费，银行有可风控的放贷对象和获取货车司机群体信用数据的渠道，保险公司则可以拿到批量的保险订单。

目前，闪电狗主要盈利来源于面向司机的利息差价和保险公司返点，其余则为面向小 B 客户提供的质押融资利息等。

刘宾表示，单纯的车货匹配平台无法形成司机壁垒，哪里有订单司机往哪走，而闪电狗既不抽佣也不收取会员费，司机对平台依赖性更高。

从长期规划来看，闪电狗还将有两个主营业务：1）拿地建仓，实现智能仓配一体化，2）村村通。

前者在于刘宾认为仓配结合是物流行业的大趋势，仓配一体能够完善城配服务，实现一站式服务，但难点在于如何通过政府审批拿地建仓和智能仓储系统研发。

后者一方面是农村市场虽然难啃但依然有前景。从需求上看，农村人口是乡镇和城市的 2-3 倍，且优质商品难抵农村，往往因物流不畅通充斥着假冒伪劣产品。从购买力上看，大部分地区的农村人口不需要承担购房压力，购买力和城市人的相当。另一方面是创始人的改造农村物流现状的情怀。

闪电狗的计划在于上行帮农产品运出，下行将优质商品输入农村。目前已经在于雄安新区和西安试点，主营 B2B 和 B2C 的货运业务。但众多互联网公司不愿涉足农村，正是因为困难摆在眼前——农村市场分散，前期投入大，回报周期长，开发情况严重受区域经济的限制。

如果将目光放近一点，下一个目标是进行全国布局，预计今年年底会布局 18-20 座城市。

闪电狗已于今年 4 月获 1 亿元融资，投资方为东旭集团、东鼎国际。预计会在今年 10 月启动 B 轮，目标融资 6-10 亿元，将主要用于系统研发和拓城。