蚂蚁在线希望同时满足用户“买”和”赚”的需求，基于社交的电商+理财平台是否还有机会？

根据易观国际的报告，跨境电商2015年规模接近8000亿元人民币，比去年增长60%，而随着海淘越来越火，跨境电商的供应链融资需求也在快速增长。

针对跨境电商提供供应链金融服务的有奇象金融和铜掌柜等，蚂蚁在线的新意在于，将海淘电商、消费金融和供应链金融结合在了一起。在起步期，现阶段的蚂蚁在线主要是一个理财产品，其背后的资产主要就是跨境电商的供应链贷款。

蚂蚁在线计划很快上线蚂蚁海淘，进入电商领域。这样做的逻辑一方面在于其上游有货源资源，更重要的是，海淘人群和互联网理财的人群重合度很高，用户有提升生活品质的综合性需求，同时满足购物和理财这两个需求符合逻辑。未来蚂蚁在线还计划提供消费金融的服务，满足用户超前消费的需求。

无论是理财还是电商，蚂蚁在线都希望主要基于微信和社交来实现。在电商方面，蚂蚁在线设计了一个多人拼单的模式，用户通过朋友圈分享链接，在规定时间内聚集的共同买家越多，就能享受越低的折扣。理财端也同样，用户邀请好友注册，邀请人和被邀请人都会收到平台送出的红包。

蚂蚁在线希望以此鼓励分享，达到病毒式营销的效果，由于母婴、保健品等是海淘的主要商品，蚂蚁在线计划与一些这方面的群主合作，同时为群主们提供购物+金融的变现工具。通过跟踪用户点击的ID地址，蚂蚁在线给予分享群主一定的利益分成，群内的用户分享链接也可以获得相应奖励，以此形成二次传播。

“通过与我们进行合作，极大的降低了做微商的门槛，群主不需要再自己组织货源，只需要分享链接就可以了”蚂蚁在线的创始人刘文中说，“下一代的微商应该是去中心化的，人人都可以成为微商。”

蚂蚁在线的天使投资方汇享国际是日本海淘市场的主要集货商，汇享国际通过其渠道获取低价、保真的货品，再由物流商向跨境电商进行配货，其客户包括京东、国美在线、天猫国际、蜜芽宝贝等，年营收在5-10亿人民币的规模。

集货公司在上游需要现款进行进货，而下游电商平台通常有一定的账期，这中间就存在资金周转的需求。目前蚂蚁在线通过与保理公司合作，间接投资于这类资产，其风控主要由保理公司来完成。

蚂蚁在线的创始人刘文中曾供职于用友软件、立思辰集团，2009年创办了一家视频聚合平台，2014年成为众人投合伙人，2015年初创办蚂蚁在线。蚂蚁在线于去年12月上线，目前拥有70万注册用户，公司员工近百人。

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