出国购物刷卡难？「RiverPay」将聚合支付的业务模式完整带到北美消费市场

国内做聚合支付的有收钱吧、乐惠、哆啦宝等，虽然移动支付市场仍待开发，但聚合支付市场几近饱和，随着监管深入落地，平台或转型或退出。在利润空间被持续压低的趋势下，聚合支付的盈利模式已从单一的手续费转向更多元的增值服务费。

中国聚合支付被高速发展的移动互联网“催熟”，把眼光放到海外，模式输出的机会更多。据携程旅游和中国旅游研究院统计，2016年我国出境旅游人数达1.22 亿人次，旅游花费达1098亿美元。科技公司RiverPay看到了海外聚合支付巨大的市场空间和行业机会，从支付宝、微信支付切入北美消费场景，先帮游客和留学生等华人群体解决“想买买买却刷卡难”的痛点。

支付流程和国内一样：商户用RiverPay的POS机扫顾客手机上的支付码收费，消费者花的是微信或支付宝中的人民币，商户收到美元/加元。联合创始人王蕾表示，这只是RiverPay的第一步，RiverPay还将与北美零售B端就收款、精准营销等方面持续合作，打造线上营销线下支付环流的大数据平台，逐渐影响当地消费者的支付习惯。

RiverPay现已合作北美近万家高端商户，包括北美最大奢侈品连锁店之一Holt Renfrew，加拿大高端男装Harry Rosen，Tiffany、Givenchy、Porsche等名牌专卖店，大型餐饮集团，星级酒店，跨国旅行机构，以及多类线上消费平台。

开展业务的基础是合规，RiverPay早在几年前开始布局，现已获得美国与加拿大支付监管部门的合规注册。RiverPay会严格监管资金来源，拒绝有投资意向的消费项。无论是牌照申请，还是银行合作，都有较长窗口期和较高壁垒。入场早的优势在于竞品少，能以“不烧钱的方式”占领优质商户。

从买方的角度，相比手续费率和机器价格，北美的商户更看重支付和结算体验。RiverPay自主研发的收银机集成技术，可与数十款主流商家ERP系统快速对接（该技术正在专利申请中），不改变商户收单习惯；同时提供精准营销服务，帮助店家吸引新老客户。这些增值服务，也是RiverPay营收的一部分。

RiverPay收入主要来自商户的手续费，现已实现盈亏平衡，营收按月翻倍。

在当地，RiverPay最大的竞争对手应该是Stripe、Square等老牌支付公司，RiverPay的优势在于更懂中国的消费者和第三方支付。在技术层面，RiverPay的POS机兼容海外信用卡和第三方支付，这也是为“聚合Apple Pay、Samsung Pay，切向本土用户”提前做铺垫。与国内想出海的金融科技公司相比，RiverPay的壁垒在于团队BD北美商户的能力和资源。

据介绍，RiverPay近期刚完成近千万美元天使轮融资，由远毅资本领投，丹华资本、领威国际、创励资本、Extreme Venture Partner等机构跟投。

王蕾，多伦多大学统计学硕士，微特融优基金（专注大数据早期创新项目）合伙人，有丰富的资本运作经验和行业资源，曾主导、参与投资过名医主刀、冰鉴科技、上上签、无人机Reforges等十余个项目，其中80%完成B轮及以上融资。

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