把父母变成老师，彩虹蜗牛想从儿童素质教育走向原生 IP 开发

素质教育从来都是一个被津津乐道的话题，根据《中国教育改革和发展纲要》，素质教育已经成为 K12 的转变目标，今年以来也受到一些资本的特别关注。

作为素质教育综合解决方案提供商，彩虹蜗牛主要面向 3-11 岁的儿童，目前已经形成了线下实体店+自主研发的课程（快素教）、实现线上选课和社群功能的快素学平台和原生 IP 研发三条业务线。

在彩虹蜗牛的创始人兼 CEO 余笛看来，公司的核心壁垒之一就是自主研发的课程。这套课程体系参考了公立幼儿园对孩子的能力要求，结合不同年龄段的要求编写故事，编写团队成员都有一定的幼教经验。目前整个内容体系分为太空、雨林、沙漠、城市、海洋四个情景，上课时孩子以类似 RPG 角色扮演的方式学习四门课程：

• 创造课：这类型的课程以动手为主，通过接入数学、物理、化学、生物等科目，培养孩子的逻辑推理能力（另外余笛介绍这部分课程已经潜入了简单的 VR 内容）；

• 艺术课：以声乐、舞蹈、绘画、手工课程为主，同样需要配合情景完成；

• 综合发展课：深入环保、法律类课题，以类似模拟联合国的方式培养团队协作能力；

• 综合语言课：包括叙事、主持、演讲、辩论、英语等模块。

这四门课程每门每月收费 800 元，每周上课时间为 90 分钟。余笛透露，目前线下课程的付费人数为 6700，每单消费价格在 1200-1500 元之间，课程毛利 20%。

在教师团队方面，彩虹蜗牛的创新之处在于将学生家长直接培训成教师。目前全国范围内有 441 名老师，其中全职团队只有 30 多人，在剩下的兼职团队中，有一半老师其实是学生家长。“有些全职妈妈在家比较无聊，他们在接触到彩虹蜗牛的课程后，一旦对内容产生兴趣，就很容易转化成老师，这也是他们‘创收’的一部分。”余笛说。

因为课程内容已经完全标准化，老师只需要课前预习一下教案就能完成授课，但是上课前需要 3-4 个月的培训，培训以“快素学”平台上上传的过往课程视频为主。

余笛介绍，公司已经在北京、天津、上海、西安四个城市分别布局了 57 家线下实体店，其中 4 个为直营店，剩余的全部为加盟店。直营店的运营理念和苹果体验店类似，面积在 400-600 平米，每个店面配备 10 名老师，其中 6-7 名负责教学和教师培训，剩下的人员负责地推工作。

目前彩虹蜗牛谈下了线下 110 个教学点（主要以私立幼儿园教室为主），然后加盟商、场地方和公司按照 5：3：2 的比例分成。

彩虹蜗牛的素质教育平台“快素学”目前只能实现选课和评分功能，余笛表示，产品未来将主打社群的概念，实现类似今日头条的内容推送和问答社区功能。另外，未来的课程内容将更加科技化，生产素质教育课程原生 IP。

用户方面，除了上面提到的 6700 个付费用户，彩虹蜗牛有注册用户 11000 人，微信公众号粉丝 14 万。

目前，公司已经获得 1000 万人民币 Pre-A 轮融资，由星河互联领投；去年 9 月获得400 万人民币天使轮融资，投资方为中搜创投，目前正在寻求 A 轮。