近百辆 Roadster 2 免费送，刚盈利的特斯拉丧心病狂了？

众所周知，特斯拉从不在广告上花钱，产品基本上都是通过老车主推荐卖出去的，也就是一直以来的「车主引荐计划」。

这个计划就是通过老车主的推荐，新车主在购车时可以获得一定的福利。一开始是可以减免 1000 美元，获得终生免费使用超充的资格；后来是不再减钱了，但还能获得终生免费使用超充的资格；再后来就是终生免费使用也没有了，但还有 6 个月免费使用超充的资格。

相对应的，根据推荐人数的不同，老车主也能获得一些小礼物。根据最新生效的规则，特斯拉能把你的照片刻在玻璃上并发射到太空中（what？），送你一辆儿童版的 Model S、签名版黑色壁挂式充电连接器，适用于 Model S 的 21 英寸蛛网轮毂，或适用于 Model X 的 22 英寸涡轮轮毂，又或者是优先获取车辆软件更新体验权，甚至是 Tesla 新品发布会的邀请函。

能看出来，奖励标准到 5 位封顶，再多也没更多奖励了。但是 5 个就封顶总觉得少了点什么。怎么能让各位车主停止散发魅力，停止发光发热呢？推荐购买的人当然是越多越好啊。

所以在 2017 年 7 月，特斯拉车主引荐计划又有了新的玩法。与此同时，全球特斯拉车主的 Tesla App 内都新爬上来了一个小图标，就是下图右上角的这个小箱子，新玩法全在这里面。

点开这个小宝箱，能看到你目前已经引荐购买的人数。当你完成 5 次推荐以后，它会显示你成功进入到「一级秘密关卡」，据说还有二级秘密关卡，三级秘密关卡……

这个一级关卡的内容就是引荐计划的延伸，而且指向性相当明显，就是在为新一代 Roadster 的销售做铺垫。规则如下：

当你完成初次的 5 次推荐，再完成 5 位推荐，你就能享受减免 10%的费用来购买新一代 Roadster 创始版，简单来说就是九折购买。

此外，你再完成 5 位推荐，你买新一代 Roadster 创始版的时候就可以减免 2%的费用。而且这个活动可以一直叠加。

这是什么意思呢？就是如果你能推荐 50 个人购买特斯拉任意车型（必须是新车，不包括二手车），马斯克就白送你一辆 Roadster 2 创始版。您能推荐 100 个人购买，马斯克就送你两辆。上不封顶。

这个规则实施至今已经一年多了，而且这个活动不仅限于高价格的 Model S 和 Model X，还包括销量爆棚的 Model 3，这就更盘活了这个引荐活动。

一开始大家觉得这个计划至多是让一些人以不错的折扣买到新一代 Roadster 创始版。但没想到这些车主的能量远超出我们的想象，让马斯克白送跑车的车主，有不少，送两辆的，也不少。

数据显示，有超过 60 个人可以免费得到一辆 Roadster 2 创始版，其中超过 20 个人能免费得到两辆及两辆以上……（数据来源于 top.teslastats.no）

有评论表示特斯拉免费送出去这近百辆的跑车，还有一些带着折扣购买 Roadster 的这些订单，可能会让特斯拉承受不小的亏损。

但反过来想想， 这些车主也推荐了更多人购买特斯拉的产品，这背后又能节省多少营销成本？

本质上来说，这种推荐计划算是营销模式上的创新，如果这种模式能收获更低的获客成本，这将对一个没有几十年历史沉淀的新品牌非常重要。

我们没有更多的数据，也不是专业的经济学家，所以马斯克这个玩儿法到底是亏是赚，具体还是到时候看财报吧。

最后，回到最初提到的小宝箱，这个 idea 让我觉得这并不是一种销售手段，更像是一种让人有探索欲望的小游戏。然后，还是要感叹一下，这次特斯拉还真是挺慷慨的……