农牧电商做服务，六畜兴网的逻辑是平台独立、靠线下服务站来盈利

淘宝、京东等选择从种植业切入农资电商，这跟种植业本身的市场规模和平台的早期积累不无关系。对于平地起家的六畜兴网而言，做一个更为垂直的农牧电商似乎机会更大，而种植业和养殖业本身的差异也为其创造了一定条件。

相对种植业，一来，我国饲养资源逐步集中，养殖规模化程度更高，进程也更快。二来，养殖业更加迫切的需要技术驱动：一是扩大再生产依赖合理的畜群结构；二是对自然条件依赖性低，人工环境和饲养方法起决定性作用。综上所述，垂直的农牧电商除了单纯做“淘宝”，提供什么样的服务也显得尤为重要。

具体来说，农牧电商做服务要解决三个关键问题：一是通过减少流通环节和稳定赊销周期，压低商品价格；二是建立信任机制和提供农资质量保障。因为农资和普通消费品不同，其投资属性很强，产品功能性十分关键而效果又不能立现。而农民对网购又普遍缺乏信任；三是从乡镇到村，尤其是非平原地区的最后一段物流如何建立。

而第一个问题的形成，又有两个重要原因。一方面，饲料、兽药、器械等农资，占到养殖成本的85%，而其销售渠道又呈现层次多而分散，效率低下的状况。层层盘剥推高了农资价格。另一方面，这些农资的定价模式是根据市场状况而调整的动态定价，包括协商定价和供需定价两种。目前下游80%都是中小企业和养殖户，议价能力不足，在协商定价上不占优势。而养殖业本身周期性明显（例如猪肉年前和年后的价格就有巨大差异），加之部分产品供需关系不稳定、难预测，导致农资赊销现象十分普遍，使得中小企业和养殖户进一步丧失了议价权。

针对该问题，在上游，六畜兴的平台只入驻生产厂家，通过直销抹去分销成本；在下游，则建立中小企业采购联盟，提供金融支持，提高议价能力。

目前，国内农牧电商分为自营和平台两种。雨润集团和远方中汇联合成立的汇通农牧采取的就是自营模式，其东家本身就是两家上、下游的传统农牧企业，汇通农牧同时还承担平台的支付和结算业务。国内最大的农牧电商采取了自营模式，目前只有十几个个卖方，畜兴网目前达到了338家。传统农牧企业是不是真的能革自己的命，这里还要打上一个问号。相比而言，六畜兴网尽管没有强大的资源后盾，但更轻的模式也许反而增大了其改造产业链的可能。

除了建立采购联盟，六畜兴网计划同提供第三方支付服务的中金合作，基于企业授信，建立采购联盟的“金融扶持计划”，并以交易佣金和金融返利为赢利点。

在第二个问题上，平台的监督作用主要体现在，企业入驻的实名认证和资格审核上（入驻企业必须为有国家认证资格的企业）。与此同时，六畜兴网还将提供运费保险、质量保险和养殖保险等服务。

此外，信任的建立主要还是依赖线下服务站的建设和管理。六畜兴网在农村建设服务站，采用的是CEO张前进称之为”小步快跑“的方式，希望探索一种可复制的盈利模式。

目前六畜兴网每建立一个标准化服务站，就对其成本收益进行评估。服务站主要针对中小规模的养殖户，聘用具兽医资格证的从业人员，经平台认证后，也可以分销卖家的产品。通过主推深度合作厂家产品，利用运营跟单复购的抓手，将定向推广费用作为赢利点。除了承担引导、服务、分销，服务站还将作为第三方物流的补充，完成从乡镇到村的最后几公里配送，来解决第三个问题。

目前，六畜兴网正在组建农技专家团队，未来可以为小型企业提供养殖的技术支持。成员包括华中农业大学硕士，中国畜牧兽医学会养猪研究会理事、河南省农科院畜牧兽医研究所养猪研究所主任梁永红等。团队将针对指定疫情，依托服务站，实现平台的在线诊疗和现场指导。

目前六畜兴网有拿到1000万元的天使轮融资，上个月1585种SKU，交易额过百万。其团队约30人，核心成员7人，CEO张前进有多年电商运营经验，CSO张汀则是畜牧行业专家，在多家农牧集团任战略顾问，CMO张长军则先后任职于新希望六和集团、牧鹤集团等饲料生产企业十余年，熟悉渠道和销售业务。