噜噜发布7款“情调”安全套新品，并打造新零售和新媒体战略

1月11日， 互联网情趣公司噜噜发布了新进展：新产品＋新零售+新媒体。

新产品：发布7款安全套，继续走“安全+情调”路线

自创立以来，噜噜一直倡导“有情调的生活方式”。噜噜创始人兼CEO封华平表示，在消费升级的趋势下，人们的温饱需求得到满足后，必然会追求更健康、更快乐的生活方式。

2016年3月，噜噜也曾发布8款新品，分别为噜噜机器人（男用）、噜噜振动棒（女用）、噜噜避孕套、噜噜手指套、噜噜情趣袜、噜噜润滑油等，主要用于调情和传情。

本次发布的新品进一步践行了“情调”精神：7款新产品均为安全套，包括撒娇安全套（安全套+女人撒娇情调）、骰子安全套（安全套+游戏情调）、Bra安全套（安全套+闺蜜情调）、红包安全套（安全套+社交情调）、棒棒糖安全套（安全套+可爱情调）、军桶装安全套（安全套+兄弟情谊情调）、巧克力安全套（安全套+爱情情调）。

举个例子，军桶安全套强调“兄弟情”，试图攻破兄弟之间“送礼”（脑白金的味道）市场；棒棒糖安全套唤起儿时可爱的回忆。

封华平介绍，噜噜所有产品从原材料的选材、到技术研发都必须经过多方认证。比如，由人工智能自主专利技术研发，马来西亚进口天然乳胶及高品质医用硅胶采选，180项专利检测医用级标准制造，100%电子测量智能重力传感技术等。

为了让用户感受到他对产品安全的态度，封华平更是当众喝下了噜噜安全套中的液体。

新零售：线上线下结合，离用户更近一点

阿里巴巴集团CEO张勇曾说，走向新零售非常重要的标志，是要完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。封华平认为，新零售不是一个概念，而是离用户更近一些的生活方式。

考虑到用户使用的“临时急用便利性”，安全套的购买渠道需线上、线下结合。线上，噜噜在京东、天猫、微信有电商。线下，噜噜有两大布局：

• 自建/加盟噜噜品牌便利店

封华平透露，噜噜已在北京开了50家无人自助售卖便利店。每家面积不超过10平米，SKU约有70余种，均为噜噜旗下研发的产品。从租店面、装修，到商品上架，每家店的成本大概2万元不到，每个月的销售额至少在5000元以上。

经过半年的市场验证，北京的无人便利店形成“能保护用户隐私、24小时营业、无人值守、统一后台、统一手机管理、统一品牌、线上线下店结合”的模式。如今，噜噜开放了全国的独家代理权，其中广州和黑龙江省的代理合作已经签约。

未来1-3年内，噜噜计划在全国打造“百城万店”，即开设1万家噜噜无人自助售卖便利店，并在一线城市招募100家独家总代理。

• 入驻其他品牌便利店

发布会上，噜噜宣布与24小时全时便利店达成入驻合作。

全时便利店总裁杨波介绍，全时便利店已达313家，以北京为主，也包括成都的43家，明年希望在全国开到500家。除了自营的全时便利店，全时还打造了全时汇模式，即通过收购把其他小卖铺整合为全时汇品牌后统一供货和管理。2017年，全时+全时汇便利店计划扩张至一万家。与噜噜的合作前期以安全套售卖为主，未来还会卖噜噜的其他产品。“甚至，未来全时开到日本的时候，双方还会有更多的合作。”

封华平还表示， 噜噜品牌便利店与全时便利店不会有冲突，而是互补关系。“全时便利店在中高端以上的地段，噜噜则开在胡同等地方，并做成了家庭风格。”

新媒体：建立自媒体联盟合作，打造内容电商

2017年，噜噜还将建立自媒体联盟合作，主打内容电商的分账模式，计划投入的3000万元也将支持前期广告投入、产品测样等。

发布会现场，噜噜与垂直类自媒体“十色”和“调性”宣布达成了合作。不过封华平指出，实际签约的并不止这两家，约有七八家。

“情趣行业的难点之一，就是品牌。过去营销手段有限，但自媒体时代，口碑效应更明显。因此，噜噜希望与更多具有独立意见者的自媒体结盟。”

值得一提的是，去年噜噜发布的产品品类较多，这次则是单一的安全套。封华平解释，做生意最重要的一点是顺势而为，去年智能硬件和人工智能很火，噜噜也非常重视。另一方面，二胎政策取消了结扎和保护措施，会让安全套成为更频繁使用的产品。

“事实上，就噜噜机器人这款产品而言，噜噜已经生产了10万台以上，当然还有一些库存。且这款产品客单价比较高，支撑了噜噜的大部分业绩，2016年噜噜的营收在千万元以上。此外，噜噜机器人还为噜噜获得了一系列的专利和荣誉，可以说是镇店之宝。”

在技术方面，噜噜获得了北京市科学技术委员会、中关村科技管理委员会专项基金的扶持，并且获得国家高新科技企业称号和国家商务部认可的连锁加盟品牌许可。

封华平还谈到，去年宣布的噜噜医疗和VR两大战略也在推进，经过验证和测试后，会发布成果。