以爱之名 「哈尼手工」DIY的文创礼物如何打动年轻消费群体？

从2万元启动项目，到年销售额2千万，一份DIY手工制作的萌系卡通玩偶撑起了千万级市场，而这仅仅是哈尼手工一家企业的数据。现如今，在个性化消费体验面前，小众领域产品已不再“小众”，曾经爆火的“盲盒经济”已经很好的佐证了这一现象，DIY礼物同样如此。

哈尼手工产品展示

对于手工DIY爱好者而言，购买DIY礼物的理由也许各不相同，有的喜欢原创品牌的设计，有的喜欢DIY过程中自己动手的乐趣，有的喜欢享受自己动手完成一件作品的成就感，而有的则希望给自己爱的人一份独一无二的礼物……

但无论怎样，情感的寄托和爱的传递都浓缩在一件件DIY的成品中。在这种背景下，DIY手工亚文化正在以不可阻挡的趋势冲到主流文化前面，哈尼手工则成为这些亚文化爱好者的聚集地之一。

哈尼手工作品（企业供图）

成立于2010年的原创品牌-哈尼手工（西安炫熙网络科技有限公司旗下）主要聚焦18-35岁女性消费群体，集产品研发设计、销售运营、以及生产供应链为一体，以“萌系卡通”高颜值设计为风格核心，同时融合中国传统手工艺，从布艺、刺绣、羊毛毡、墩绣等多品类切入，用手工DIY材料包的形式为用户带来一份最能表达爱、传达爱的礼物。

亲身经历萌生出的DIY创业

十多年前创立之初，哈尼手工主要以母婴为主要客户群体，这缘于创始人蒲阳女士的个人经历。“当时在孕期自己有比较充裕的时间，自己便动手做了些玩偶，在寄托作为一个母亲情感的同时对自己的心情也起到了很好的调节作用，针对母婴群体DIY的创业想法有了萌芽”，蒲阳介绍说。但在移动互联网还处于起步阶段的2010年，国内市场DIY品类基本处在空白阶段，而国内消费者网购的习惯已悄然形成，在兴趣和对市场预期的驱动下，哈尼手工DIY工作室正式成立。

哈尼手工母婴DIY产品（企业供图）

初期，产品凭借从韩国借鉴的小清新设计风格和中国传统文化元素的结合，加之对精准客户群体——孕妈消费动机（时间、情感、经济能力）的把握，在口碑和社群传播下，哈尼手工有了第一批精准的客户群体。彼时，诸如谢娜、李晟、李小璐、董璇等明星妈妈在社交平台公开晒自己的DIY手工成品，也对母婴DIY的市场起到教育、推动作用。在几款爆款的推动下，加之市场上同类产品比较少，哈尼手工的线上淘宝店在当时也实现了“小富即安”。

作为曾经的一名“孕妈”，创始人蒲阳能够精准的抓住母婴群体的需求，这使得哈尼手工在这一群体里取得不错的收益和口碑。在爆款产品的催化下，制作一份特殊的礼物成为更多年轻女性和手工爱好者的选择，从2018年开始，哈尼手工开始顺应市场需求潮流，拓展18-35岁女性这一更大的消费群体。

“DIY核心+需求满足”成为杀手锏

“新的消费群体有新的需求，哈尼手工要做的就是不断了解市场需求并研发、设计满足需求的产品”，蒲阳介绍说。

国潮刺绣DIY（企业供图）

哈尼手工通过自己庞大的私域社群流量、线上商城反馈、研究年轻人亚文化、借鉴日韩等国外潮流等方式，能够及时的将需求端的变化反馈到产品研发、设计端，从而及时的调整产品路线，比如一系列“萌系国风”“暗黑系”“萌宠系”等深受年轻群体喜欢的产品风格。同时通过及时满足需求来提高上新频率，也在一定程度上避免了被行业竞品抄袭的窘境。

但其“DIY”的核心一直没变，平台通过线上视频教学+半成品结合的方式不断降低DIY手工门槛，来最大限度满足客户需求，这也是和市场上文创产品的主要区别。

哈尼手工天猫旗舰店

目前哈尼手工已经围绕传统节日、生肖、挂件、宠物、家居配件、礼品等多个主题领域开发了系列产品，在天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书等渠道拥有6家实力店铺，同时位居天猫子类目交易综合指数第一。

其中，刺绣御守DIY一款单品更是成为月销70000件的爆款，2019年创立的新品牌“小树熊”以及"爱你鸭"，作为更年轻化的品牌定位，细分“礼物”市场，处于稳定、高速的增长中，整体品牌年销售额达到2000万以上，并保护着很好的利润率。

哈尼手工目前产品设计、研发和制作、仓储位于西安，线上商城和上海的团队进行合作运营，在做好品控和成本优化的基础上，最大限度的保障线上商城、直播平台等在行业里的前瞻性和稳定性。

需求融资 创造行业发展更多可能

 如何在做好产品、稳定经营的基础上谋求更大的发展空间，成为创始人蒲阳接下来思考的问题——在线上商城子类目产品销量保持第一的同时，如何借助更多的资源和资本，寻求更大的的发展机遇？

个人IP打造、跨业合作、旅游文创、联名爆品、线下旗舰体验……文创DIY还有更大的想象空间。

基于此，哈尼手工目前在需求有相关行业资源的资本进行融资，所融资金将用于哈尼手工在DIY文创领域开启更大的发展契机。

“传递最美的情感，表达最深的爱”这是哈尼手工的品牌使命，能否让更多的人通过哈尼手工品牌来传递这种使命，让我们拭目以待。