「Endeavor」带领全球最大球鞋展Sneaker Con登陆中国，要与“毒”等线上平台形成联动

如果你是个重度球鞋迷，那么5月18号的那个周末你一定在上海，因为Sneaker Con终于首次来到了中国，对于鞋迷来说，这是一次不可错过的“朝圣之旅”。

Sneaker Con被誉为全球最大的球鞋展会，为球鞋供应商和爱好者提供了一个线下交流和交易的场所。自2009年从纽约一个只有200平米的喜剧俱乐部开始，逐步登陆全球超过40个城市，累计吸引数百万人参与。借着此次Sneaker Con在上海举办的机会，我们和Sneaker Con的中国主办方“Endeavor巍美”的CEO马晓飞聊了聊。

Endeavor的全球布局

先介绍下Endeavor（原WME-IMG），可能许多读者并不熟悉这家公司。

Endeavor是全球体育娱乐经纪公司巨头，以体育、娱乐、lifestyle（时尚、潮流、艺术等）三大版块为主。Endeavor的业务就是负责将代理的IP商业化，这里的IP包括明星、模特、导演、编剧、音乐人等个人，也包括赛事、展览、电影、戏剧等作品和活动。

Endeavor签约代理的部分IP：

• 明星：“神奇女侠”盖尔-加朵、“抖森” 汤姆-希德勒斯顿、巨石强森、艾玛-斯通、休-杰克曼、蕾哈娜、阿黛尔、刘亦菲等

• 导演：诺兰、昆汀、罗素-兄弟、迈克尔-贝、蒂姆-波顿、达米恩-查泽雷等

• 运动员：李娜、大威、小威、德约科维奇、大阪直美等

• 超模：米兰达·可儿、“KK”卡莉·克劳斯、雎晓雯等

• 赛事&联盟：英超、中超、CBA、温网、西甲、E-League等

• 电影&影视剧：《爱乐之城》、《夜班经理》、《This is us》、《Call me by your name》等

Endeavor代理的IP

而部分活动和赛事IP，Endeavor选择对其进行收购。比如Endeavor全资控股了环球小姐、澳大利亚时装周、全球最大的餐厅美食节Taste、艺术展Frieze等。

此外，2016年，Endeavor用40亿美元的天价收购了全球最大的综合格斗组织UFC。2017年Endeavor的中国子公司“Endeavor巍美”携手UFC成功举办了UFC中国大陆首秀“UFC格斗之夜：上海”，成为国内规模最大的MMA赛事。

而这背后也少不了中国资本的支持。为了加速拓展中国市场，Endeavor在2016年获得来自红杉资本中国、腾讯、分众传媒及方源资本的共同投资，并成立中国合资公司“Endeavor巍美”，专注中国市场。2018年“Endeavor巍美”又获得了老股东们的新一轮数亿美金投资。

Sneaker Con要做中国最具代表性的线下潮流活动

Sneaker Con也是Endeavor投资的IP之一。马晓飞告诉36氪，这个IP他们已经盯了十年，直到今年才觉得是时候进入中国大陆。

他认为，中国的潮流文化已经发展到了一定阶段，可以看到的是“毒”等潮流电商平台的迅猛发展，《中国有嘻哈》等综艺节目的火爆，这些都是中国年轻人潮流意识觉醒的体现。此时他们迫切需要更多能够亲身参与的、具有引领性的潮流活动，而这就是Sneaker Con在中国的机会。

Endeavor想要做的是，将Sneaker Con变成最具代表性的线下潮流活动。那么先来看看Sneaker Con可以带给消费者什么。

• C2C自由交易区：

Sneaker Con最受欢迎的也是其起家的业务。在球鞋交易区，通过Sneaker Con官方报名的鞋头们可以免费摆摊卖鞋，购买后的鞋迷们也可以直接在现场摆摊转手赚一笔差价。

自由交易区

马晓飞告诉我，平均每个鞋迷会在这里转手三双鞋。在现场，有从西安、广州、上海等各地飞过来的个体卖家们，带的鞋的数量从几双到上百双不等，也有人只带了一双珍藏两年的限量款，但价格高达上万元。

我好奇的是，只带了几双鞋的卖家们如果卖不出去，岂不是连路费都Cover不了？对此我询问了其中一个小卖家“溺水”，他告诉我，本来就是要来Sneaker Con玩的，卖不出去也没关系。不过一旦卖出去，一定就是赚的，因为他手里的鞋每双溢价都在1000块以上。

Sneaker Con还提供现场鉴定服务，每个人可以免费鉴定一双鞋，由国外知名鉴定师负责鉴定。据作者的观察，鉴定师们通过“看、闻、摸”基本20秒左右就可以完成鉴定，之后会给鞋子贴上“Legit”的鉴定标（内含nfc芯片），表示这双鞋已经鉴定为真，芯片也会记录下此次的交易时间、价格、地点等数据。

而一旦被鉴定为fake，卖家将会被请出会场，并永久拉入黑名单。这也是卖家不敢在Sneaker Con卖假货的原因，在线下的公开场所，一旦售假，会在圈子里迅速传开。

• B2C品牌展示&互动区：

与大多数线下活动一样，品牌赞助也是Sneaker Con的主要变现途径。Sneaker Con上海站邀请了45家品牌入驻，包括INNX、Adidas天猫店、安踏、匹克、特步、一汽-大众、支付宝、天猫国际、Vita Coco等。NBA Style、CBA、SuperELLE等合作伙伴也参与其中发布新产品。

在互动区，Sneaker Con还请到了不少设计师、明星进行沙龙讨论，如那吾克热、白敬亭、周汤豪等。消费者还可以现场购买设计师们发售的限量款，本次上海站的艺术总监、知名IP“鸽子”的设计师jeffstaple就在现场发售限量手办，售价1000元，并卖出了数百份。

上：周汤豪与球鞋KOL“ Aleali May”；下：“鸽子”设计师jeffstaple

未来要与线上平台联动，优势互补

未来Sneaker Con想要与毒、天猫国际等线上平台形成联动，优势互补。这种联动将主要体现在以下两方面：

1、线上线下鉴真配合，开放数据库。Sneaker Con的自有APP可以直接扫描legit判断鞋子的真假，并且将所有交易记录展示给消费者。马晓飞表示，之后他们会将这个function开放给毒之类的线上平台，有Sneaker Con背书消费者有更强的信任感。

而Sneaker con在中国不会只是一年一次的活动，每年至少在不同城市举办3次，每次吸引3万人左右，假设每人每次交易一双鞋，每年会在sneaker con产生至少9万次交易。根据公司的调研，中国每年至少有5个一二线城市可以handle这个体量的活动。

2、衍生品合作。Endeavor的优势是遍布全球的潮流设计师和KOL资源，团队希望之后可以加强IP衍生品的开发，而线上平台可以负责售卖，双方分成共同获利。

此外，Endeavor也在考虑线下市集的可能。在一线城市设立长期的线下点，消费者可以来验真、可以寄卖、也可以买到设计师发售的限量款产品，让线上线下形成长期的联动。

之后Endeavor会考虑独立Sneaker Con团队，负责潮流球鞋这部分业务。马晓飞告诉36氪：“我们可以说是外企架构之上的创业公司，Sneaker Con会以一个创业公司的心态去发展，但我们必须有健康的现金流，而不是靠融资续命。我们每个IP都是这样的，赞助和门票收入必须可以cover成本，否则第二年我们就会砍掉。”

据悉，此次Sneaker Con投入成本在千万级，门票收入达到百万元。Sneaker Con也让我直观感受到了男性购买力，男人们对于球鞋的追逐不亚于女人们对化妆品和包包的狂热，毕竟这也是他们最简单的“showoff资本”和“社交货币”。

相关阅读“他经济”系列：

36氪独家 | 新独角兽诞生！球鞋交易平台「毒」获 DST 新一轮融资，投后估值达10亿美元

高瓴、源码押注“他经济”，白酒「开山」3个月完成两轮共数千万元融资 | 他经济②