36氪独家 | 「宝宝馋了」完成过亿元A及A+轮融资，天图资本独家投资

36氪获悉，婴儿健康食品品牌「宝宝馋了」已于去年完成了过亿元A及A+轮融资，由天图资本独家投资。据悉，融资资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。

「宝宝馋了」联合创始人陈胜向36氪介绍，2016年前后，母婴行业涌现出很多具有影响力的KOL，比如年糕妈妈、丁香妈妈等，科学喂养的知识得到了有效普及。科学化、精细化喂养成为趋势，市场却缺少相应的产品承接需求，于是团队在2016年年底成立「宝宝馋了」，想为半岁-3岁宝宝提供科学、营养、好吃的宝宝餐。

根据团队提供的信息，2020年公司业绩大幅增长，现在全网月销已近亿元，相比2019年同比增长30倍以上。2020年双十一，「宝宝馋了」成为天猫“宝宝辅零食”类目第一的品牌。

宝宝馋了

最初「宝宝馋了」主打健康食材，妈妈买回家后需要自己动手制作。不过团队意识到，这样的方式时间成本很高，产出不稳定，于是决定转为更便捷的开袋即食产品，并在2018年9月上线了第一款即食产品海苔。

陈胜告诉36氪，这批海苔在3-7天内就产生了第一波复购，用户反馈非常好。之后，「宝宝馋了」不断开发适合中国宝宝体质、营养且好吃的食品，大致可分为食材、零食、调味品三大类，目前共有40多个SKU，包括儿童鲜虾片、磨牙草莓饼干、小虾拌饭料、虾皮香菇粉等。

供应链是早期的一个难点。「宝宝馋了」没有采用贴牌的方式，而是直接参与研发。但中国在科学喂养食品方面的供应链并不成熟，愿意尝试的工厂也不多。从理念设计、产品开发到原料甄选、工艺改造，每个环节都具有较高的门槛，这也使得「宝宝馋了」在产品层面形成了独特的竞争力。

现在「宝宝馋了」建立了自己的食品实验室，合作工厂超过30家。「宝宝馋了」走线上渠道，目前以天猫旗舰店为主。「宝宝馋了」选择自然食材，无化学添加，每个月会有3-5款新品上线，一款新品的研发周期在半年以上。

宝宝馋了

与欧美国家相比，中国婴儿健康食品市场还处于早期阶段。若以更细分的辅食品类来看，2008年中国婴幼儿辅食市场规模仅为35亿元，预计2020年增长至200亿，但渗透率仍不足20%。

天图资本的管理合伙人潘攀和副总裁裴兰表示，随着城市生活节奏的加快，80、90后父母对方便、健康的预包装健康辅食产品的需求越来越大。过去中国市场以嘉宝、小皮等国际品牌为主，未来更适合中国宝宝的国产品牌会具有很大的发展潜力。

在这样的背景下，天图资本连续独家投资「宝宝馋了」，2020年后者的业绩也获得了爆发式增长。陈胜认为，这是公司积累多年后自然达成的结果——团队能力、产品能力、用户积累、行业认知等维度都突破了一个临界点。

区别于其他食品领域，母婴食品行业更强调信任关系，因为用户也会具有很高的黏性。据介绍，「宝宝馋了」平均客单价在300元左右，30天复购率达到50%。

团队表示，本轮融资后，公司会继续加大产品端的创新力度和监管力度，为广大妈妈们提供更好的产品。同时，公司会在2021年组建自己的线下团队，将渠道拓展至线下。

「宝宝馋了」总部位于杭州，目前团队总人数已超过400人。