互联网健康保险平台聚保盆探索B端场景化获客，运用多维数据差异化定价

近日，互联网健康保险创业平台聚保盆获得了君联资本数百万的天使投资。在产品正式发布之前就能够获得投资人认可，聚保盆的故事一定是有特别之处。

一般情况下，投资天使阶段的项目最重要的是看团队。聚保盆创始人周豫为美国哥伦比亚大学、加拿大滑铁卢大学硕士，曾任职于英国巴克莱资本、雷曼兄弟纽约总部、以及中保人寿保险公司。联合创始团队其他成员由中国精算师、百度系统架构师、红点设计大奖获得者等组成，平均拥有超过十年的保险和互联网从业经验。

与已有的健康保险公司主要to C的模式不同，聚保盆在模式上采用B2B2C的模式。通俗的讲，就是通过嵌入特定的B端场景开发保险产品来获取C端客户。

正是基于这样的考虑，聚保盆的思路是从上游对接保险公司打通产品通道，下游与包括互联网公司在内的拥有众多用户的B端企业合作，提供健康险产品和服务。在这里，周豫特别强调了“场景化的保险产品”。“To B的好处就是我们可以为企业开发具体场景下定制化的产品，而在具体场景下的大数据运用就可以是多元的，这种基于大数据的精算定价会更精准。”周豫说。

多维数据运用的好处就是可以提供个性化服务，尤其是差异化定价。“保险的基本逻辑是风险共担，在不同人群的定价上没有太大区分。而运用大数据技术，我们完全可以实现根据不同人群的风险特征来确定保险的价格。”周豫表示，聚保盆希望通过场景、定价、体验、效率进行创新与优化，从而达到整合医疗健康产业链。

医疗+保险的模式在美国比较成熟，但目前国内因为公立医疗机构比较强势，保险机构很难在控费上有所作为。在聚保盆的健康管理服务方面，周豫表示，主要的合作方来自互联网医疗公司，以及一些线下医疗健康管理机构。“现在我国健康险的规模是2000亿左右，2020年将达到8000-10000亿。这里面的成长空间还是非常大的。”周豫说。