从IP衍生品反推内容制作，年销售额1.2亿的「魔鬼猫」想向国际输出中国符号

“魔鬼猫吞噬负能量”是定位年轻人群的IP品牌「魔鬼猫ZOMBIESCAT」的slogan。作为深圳本土原创品牌，魔鬼猫对IP商业变现的探索路径是个值得研究的案例。

国内大部分知名IP早期都是通过文字、漫画、动画、电影等形式积累了一大批粉丝后通过巨大的流量进行变现，比如广告、影漫联动以及衍生品的售卖。魔鬼猫的做法则是先从产品为起点，先去打造IP衍生品，再去构建IP的内容以及相关的泛娱乐布局。魔鬼猫CEO雨海告诉36氪，他认为IP分为内容型IP与产品型IP，内容型IP的不足在于团队基因是以内容创作者为主，在创作过程中普遍缺失了对品牌的系统架构设计与价值观的树立。这也直接导致了很多IP后续在对外输出形象时产品结合的延展尴尬。

雨海介绍到，魔鬼猫的形象和其世界观的设定足足花了团队近2年的时间，最终确定了以红色为基础色，以潮酷风格为主基调的一只张着大嘴的外星人。雨海直言，希望魔鬼猫能够成为潮酷版本"Hello Kitty”，并将中国的文化向海外输出。

魔鬼猫的核心人群定位在19~29岁之间的年轻人，辐射人群在15-35岁。这群年轻人有着独立、有趣、个性、活力、自信、时尚等特定标签。从2015年切入衍生品至今，魔鬼猫已推出超过上百种SKU，从2016年6月到2017年6月的授权产品总销售额达到1.2亿元人民币， 对于销售收入迅速增长的原因，雨海表示，这与魔鬼猫前三年的IP基础系统性规划和坚持付费授权的产品合作方式息息相关。

雨海认为，随着劳动力成本的增长与人民币汇价的爬升，国内OEM厂商的成本优势不复存在，魔鬼猫认为给优质OEM厂商赋能，为其提供品牌授权与设计支持为产品创造新的溢价空间。具体合作层面，魔鬼猫有以下3种方式：

• 以单个财务年进行授权保底与销售分成 

• 买断某一单一产品SKU的授权合作

• 与厂商共同成立合资公司并让利给合作伙伴控股

其中造成收入迅速增长的核心源头来自于第三种合作方式。雨海拿服装周边为例，合作方是深圳本土的一家知名服装品牌，成立于1993年，过去主打高端商务男装，近年也开始向20岁左右的大众消费市场进行拓展。合作方本身具备多年供应链和商业渠道资源，魔鬼猫有针对年轻群体的品牌形象与IP，双方各取所需，成立合资公司，由对方进行操盘运营，魔鬼猫负责文化和核心视觉设计。

今年5月21日，魔鬼猫第一家服装线下店在武汉广场开业，之后的3个月内，魔鬼猫服饰&潮品店一共在全国范围内开了11家专营店。在选址策略上，魔鬼的规划是高举高打策略，只拿商场最好的楼层，只进国际品牌区，比如开在CK、APE、BOY LONDEN之类。魔鬼猫线下店数量预计于今年年底门店数量达到40家，明年目标200家，三年目标500家，目标覆盖全国各一线年轻化商业中心体。

雨海认为，魔鬼猫的周边在为用户带来品牌溢价与潮酷范儿之前，前提是合作方的产品必须先是个好产品。所以在选择授权合作企业时，产品的质量与功能性为雨海重点考量的因素。因为在他看来，再知名的IP也只是一个锦上添花的作用，如果产品定位不契合，人群不匹配，营销传播方式不合适，都可能导致合作产品的最终效果大打折扣。

最后雨海提到了魔鬼猫的跨界合作布局，由于目前魔鬼猫大多数产品偏潮流时尚属性，而其中的音频类系列产品又是销售主力，所以接下来团队的动作也将多做一些音乐相关的方向，比如与国内某娱乐公司在湖南长沙共同成立运营魔鬼猫虚拟二次元偶像团体的经纪公司。魔鬼猫主题的电音趴、以魔鬼猫为核心形象的音乐主题大电影也已筹备和计划之中。

魔鬼猫母公司团队成员目前共20人，以品牌设计与策划类人才为主。CEO雨海毕业于吉林省艺术学院视觉传达专业，深圳清华大学高级工商管理MBA，创业前有10年的品牌策划和企业品牌顶层设计经验，曾先后服务于多家国内外知名企业。