用《匆匆那年》、《最好的我们》拿下青春剧第一厂牌，“小糖人”完成数千万A轮融资

“做《匆匆那年》的时候，中国网剧还是一个方兴未艾的市场，很多年轻的创作者进来了，常见的是偏段子类型的剧，大家请不起明星演员，只能通过一些吸引眼球的话题的设定做内容”。2014年，“小糖人传媒”承制的首部网剧《匆匆那年》单集投入近百万元，这在当时的网大市场是一个让人咂舌的数字，数字背后连带着一连串的风险：启用新导演、新演员；难解的青春题材…

《匆匆那年》最终赢得了口碑，豆瓣评分8.1，搜狐视频独家播放量达12.9亿次，被看作是真正意义上的网剧爆款。接着，小糖人又顺理成章的做了一部同类题材的网剧《最好的我们》，爱奇艺独家播放量达28.9亿次，豆瓣评分8.6。至此小糖人将自己变成了爆款孵化器，在成就了一批新导演、新编剧和演员的同时，也成就了自己。

作品口碑、持续产出（即项目管理）以及商业管理能力是观察一家影视公司的基本面。小糖人创始人朱振华告诉36氪，目前小糖人正在同时开发四部网剧，除了《最好的我们》后续作品《你好，旧时光》之外，还将尝试全新的内容领域，即两部都市系列剧及系列古装探案剧《大唐悬疑录》，以及一部漫改青春剧。36氪独家获悉，去年底小糖人传媒已经完成了A轮数千万人民币的融资，由中信金石投资领投，汇添富基金创始人林利军创立的正心谷资本跟投。

因为涉及太多敏感、禁忌话题，青春剧一直被认定为难以攻克的城池，距离有近15年的空窗期，“谁都有过青春，观众一眼就能看出来你这故事讲得假不假，要是按照这个逻辑走，那青春剧是可以培养新演员、编剧和导演的绝佳途径，因为这些年轻人做出来的（内容）是最真实不做作的”。

在36氪采访过程中，朱振华经常会提到“真实”一词，如果将这种所谓的“真实”拆解，既表示故事情节上的非虚构，对故事细节上的专注，还意味着电影工业生产上的成熟度——某种程度上，“真实”成了小糖人在挑选IP上的一个重要维度，“像魔幻、科幻类题材我们在短期内不会碰，因为影视工艺还没完善”。

小糖人拥有自己的电影人才孵化体系，以及可复制的网剧工业化生产运作流程，这两点已成为小糖人的护城河，“我们建立起来的壁垒有两个，一个是成长空间，还有一个是长期生产优质内容的能力。大多数影视公司是没有核心竞争力的，成功的原因有很多，或许是因为IP、演员，或者对赌”。

在内容领域，一些涉及到求新的创意环节，可以通过标准的工业化流程加速迭代，但朱振华强调的是“精品内容”，利用工业化流程缩减的时长、成本，小糖人会投入在一些非标环节，比如前期故事背景调查，“尽可能的用在一些值得的地方，比如请大卡司的钱，我能不能花在制作上？”

小糖人不是一个高产的公司，IP改编环节就能用掉一年时间。现在他们在“死磕”的是《大唐悬疑录》，编剧团队刚刚研究完唐朝的各种制度，大量的务虚工作只是为了还原一个真实的唐朝。这是朱振华眼中“值得耗费精力的事”，小糖人现在以项目中心制为基础，以做出“豆瓣8.0以上评分”的剧为KPI，导演、制片、编剧、演员等等生产元素都要围绕项目打配合，“只是站在不同的角度上来为项目发言”，没有特殊。

“优质的项目是每一个参与者最好的背书，依靠项目中心制，小糖人的一个可预期目标是在未来十年内，为行业里输送100名人才，包括导演、编剧、演员、美术、摄影等等。导演也需要导演，一个影视项目需要制作人在各方面为创作者提供支持、指导”，小糖人CEO郑林希望可以和这些“苗子”有更长期的合作，建立资源共享、利益共享的合伙人关系，而非“一种强势的非平等关系或师徒关系”。

“比如小糖人的项目剧本都至少打磨过几十遍，甚至不惜在剧本中段推倒重来；参演的演员,无论角色大小,无一不是由制片人、导演、编剧、其他主创一人一票经过反复讨论选出来的，没有任何一个人可以被塞进来，所有人关注的点就是演员适不适合角色,演技出不出色”，郑林表示，目前小糖人已经和数位合作过的导演、编剧签订了经纪约及长期劳务合作协议，“我们一直抱着合伙人的心态来与我们的签约导演编剧合作，他们的成长就是公司价值的提升，碰到适合他们的优质项目我们会义不容辞的推荐、放行，即使与公司的项目时间安排有冲突，即使公司短期利润会受到影响”。

在艺人经纪方面，小糖人以演员为根本，通过不断挖掘新人演员，并根据每位演员的不同特质，为其制定全面、精准的演绎事业的规划，从而在影视、宣传、代言、商务等方面实现市场价值的最大化。这意味着，和传统的经纪模式相比，新人演员可以依托本公司核心制作团队，实现演员、角色、影视项目三者的高度匹配和转化。

而对于网剧市场，郑林认为，目前视频网站用户付费模式已经打通，用户付费收入占比在迅速提升，广告收入占比下降。视频网站内容的承载量是无限的，这直接导致传统发行的业务壁垒在减弱。点击量虽然在前台可被操作但是后台的数据是清晰的，在这样的模式下，质量的优劣将成为一部剧成功与否的首要标准。

“而对于视频网站而言，增加会员数量、会员黏性及忠诚度是他们的首要目标，一个付费会员是一个广告会员ARPU值 的 6x 以上，会员收入占比的增长可以让视频网站实现利润。至于如何提高付费会员的数量及粘性,在这方面可以借鉴 Netflix的发展经验,即提供独家的、优质的、有付费属性的、长期连续的内容”，郑林认为，能够在未来持续生产优质内容的CP，一定会成为视频网站争相合作的供应商，精品剧会收获更高的溢价。 

团队方面，创始人朱振华曾任光线《娱乐现场》首席编导，搜狐视频影视制作部总监；CEO郑林曾供职于中国文化产业投资基金，担任影视文化行业首席专家，参与多家国内文化传媒公司的投资。