36氪首发 | 研发自主移动机器人，「优艾智合」2018、2019年完成两轮数千万元融资

作者：熊纯漪

图片来源：优艾智合机器人

36氪获悉，优艾智合机器人近日宣布2018年与2019年各完成一轮数千万元人民币融资。其中，2018年完成由英诺天使基金领投，常见投资、HAX和西交一八九六资本跟投的天使轮融资。2019年完成由真格基金领投，老股东HAX和常见投资跟投的Pre-A轮融资。

优艾智合是一家移动操作机器研发商，成立之初主要做智能巡检移动机器人，应用于城市公交车轮胎的金属异物探测等巡检维保场景，目前已经推出商用服务机器人。

2017年36氪报道优艾智合时，公司主要切入的市场为轮胎检测。经过三年的探索，优艾智合已经开辟了两大新的业务方向：智能制造和智能巡检运维。

优艾智合发现具有较高危险及高精度要求的传统能源行业是值得开拓的潜在市场。国家大力发展能源基础建设已经获得一定的成效，但是如何提升工作效率、如何降低事故率一直困扰着传统能源行业。优艾智合发力于此领域，自主研发的激光无轨自然导航技术以及机械臂可以较好的适配行业的需求，这也促使了其前期广泛与大型发电厂等能源企业的合作。

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AGV底盘+机械臂技术、自主移动机器人算法、单机及多机调度系统和场景理解与信息融合算法是优艾智合核心竞争力。

“发电厂对于机器人技术的特殊性在于：电厂面积非常大，机器人需要做的不断去调整摄影机姿势，结合机械臂，这也正是我们所擅长的。电厂的环境比较复杂，对于机器人稳定性要求也非常高，后期的信息系统以及软件也正是我们可以提供的。” 优艾智合张朝辉如是告诉36氪。

机器人企业针对能源行业的解决方案往往比较复杂，优艾智合将巡检与操作（维保）结合在一起，不单是机器人提供商而是一整套解决保护方案提供商，区别于其他公司单一的巡检产品。优艾智合提供完善的场景理解与信息融合算法，提高了企业的便利性。

头部的销售策略保障优艾智合稳定的现金流供应。

移动操作机器人市场仍然处于较为空白的时期，加之移动操作机器人应用领域的不断扩展，虽然由许多的新兴企业跨入这一赛道，但是真正可以提供可靠服务的厂商仍然处于少数。大市场以及稀缺的玩家也使企业对于移动机器人服务的价格灵敏度不高，优艾智合具有了较强的主动性以及更广的市场空间。张朝辉告诉36氪，目前公司对于客户选择上偏向于头部客户，合作的企业大部分盈利情况较好，付款能力较强，并没有出现其他智能机器人供应商遇到的收款难问题。单个订单体量上较小也可以营收几十万左右，大的项目可以达到上千万。

公司切入的另一个市场是工业物流领域。场内物流管理系统（Transportation Management System，简称“TMS系统”）一直是优艾智合的另一个杀手锏。优艾智合通过机器人集群调度能力，以及对于生产业务流程的理解，通过自主研发的TMS系统将移动机器人集群与工厂生产管理MES系统对接，再以机器人为切入点，打造生产调度全场景的闭环。工业物流机器人技术作为工业物流领域自动化升级的最后环节，已经可以替代人力，与传统的固定生产设备协作，打通人工操作带来的生产环节阻塞。用户们青睐具有更大发展空间、带来更低物流成本的解决方案。 

2019年，电厂维保和工业物流带来了稳定的现金流。对于前端研发企业来言，账期一般会比较长，但是2019年优艾智合收款比例超过了70%，这也得益于企业制定的销售策略以及部分政策法规的支持。

优艾智合表示，今年的目标仍然将聚焦在能源行业以及制造行业，但在年底会尝试拓展新的业务领域，消毒机器人是优艾智合机器人商业服务的一个尝试，目前优艾智合仍然会发力于拓展现有市场。

公司预期2020年的出货量或在300台以上，这也意味着优艾智合即将进入量产阶段。优艾智合长期的生产模式为外发组装，日前，优艾智合透露公司仍有保留部分，并以此规避机器人制造行业的系统性风险。其中，元器件多为标准品。近期，唯一未标准的电池也已经完成标准化。

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此外，疫情期间，优艾智合仅用14天时间完成产品ARIS-K2的设计到落地全过程且已经进驻湖北省第三人民医院。白天借助红外传感监测过往人群体温，夜晚使用紫外消杀高效杀灭新型冠状病毒，及时高效的援助在媒体间掀起了不少影响。

“目前来说赛道比较宽泛，市场比较大，竞争压力并不是很大。”张朝辉如是认为。中国机器人制造行业中智能工业机器人领域已经涌现了一批新兴企业，诸如专注于移动机器人AGV的Geek+、水岩、马路创新等。张朝辉认为，较于行业中其他竞争品，优艾智合机器人技术中移动部分激光导引的高精度高稳定性以及业务管理系统在交付的全面性仍具竞争力。