得音：3D 打印可以做的，不仅是让每件首饰都能私人订制

一直以来，珠宝行业对于私人订制的需求都会相对比较旺盛，从用户角度来看，佩戴者通过首饰想表达的往往是一些特殊含义、文化标志或身份认同，因此除了品牌之外，很多人也开始关注设计的独特性。

但是现有的珠宝行业生产流程中，品牌很难直接获取用户喜好的反馈和购买情况，全靠以往积累的品牌认知度和销售数据推断可能的“爆款”来备货，容易造成商家缺货或者库存积压的状况。

“得音”希望用一种新的订购和生产方式来改善行业中存在的问题。具体来讲，珠宝设计师，或者任何想要自己设计珠宝的人都可以通过得音的服务完成 3D 建模（或者上传制作好的模型），一旦有用户在平台上订购特定尺寸、材料的首饰，得音就会启动打印、铸造和镶嵌这些流程，在订单付款后 14 个工作日内发货。

早期，得音主要针对的是很多中小型珠宝电商品牌或独立设计师，希望帮他们实现零库存和随买随产的小批量生产模式。在这个过程中，关键点有以下几个：

• 成本控制：得音使用自行设计、制造的 3D 打印机，铸造和执膜镶嵌则在番禺的工厂完成，传统生产方式里，首饰的单件成本会随产量的增加而递减，因此这种方式对于中、小批量生产更适用。
• 时间控制：在得音目前的生产流程中，铸造和执膜镶嵌流程放在番禺，在物流上往往要浪费近三天的时间。未来，团队希望把全部加工流程放在番禺，把此前的 10 工作日交货周期缩短至 5 天。
• 工厂协调：由于目前的订单量较小，对于工厂的订单生产协调和议价能力方面得音还不具备优势。

如果考虑规模化生产，3D 打印的成本并不比传统方式低，因此得音想覆盖的其实是一个长尾、分散的市场。对于想要个性化定制一件特殊礼物或者首饰的消费者，这样的服务的确独具吸引力，如下图，得音曾经为 chuang 大会制作了独角兽胸针，还曾经为著名游戏制作人陈星汉定制婚戒。

目前，已上传至网站的首饰设计有 200 多款，注册用户 2000 多人。除了设计师和平台自身传播，得音也在利用相关领域 KOL 的影响力扩大用户群，利润分成比例为得音收取成本加价的 20%、销售额的 5%，设计师和 KOL 分别获得利润的 50%。

在上游的设计师培养方面，得音计划逐渐与一些高校设计类学院合作，让他们的 3D 打印机直接融入教学中；考虑到首饰类商品对线下体验的要求相对较高，得音创始人缪庆提到，未来如果开线下体验店，他们会以一种更接近展览的方式，向消费者展示这种定制方法的大致流程和细节。

重要的PS：得音参与了36氪品牌活动36Kr Demo Day第二期。活动已于7月30日成功举办，在此感谢到场路演的11家优质创业公司，以及现场洽谈的40多家投资机构。8月27日，我们将迎来36Kr Demo Day第三期！收获优质项目，从现在开始！投资人请戳！