推动工业互联网和智能制造产教融合，「明材科技」寻求新一轮融资

随着我国人口红利的逐渐丧失，产业结构也在不断升级，人才需求结构迎来了重塑期，未来劳动力素质将会稳步提升。具体到职业教育领域，这种转变就体现为劳动密集型用工转变为技术技能密集型用工，这也对产教融合提出了更高的要求。

上海明材教育科技有限公司（「明材科技」）成立于2016年，公司致力于推动工业互联网和智能制造领域高校和企业的产教融合，目前已经累计完成两轮融资，规模达到数千万元。

具体来说，公司的客户主要是高校和培训机构，目前主力产品是“MINT仿真工厂系列”，这款产品用云服务的形式提供在线仿真训练的资源，能够覆盖机械、电气、电子、工业软件、物联网、自动化等专业的需求。

据CEO冯德川介绍，「明材科技」目前的收入主要来自软件和课程销售，已在超过10个省，完成100+所院校案例。公司2019年实现数千万元营收，完成净利润数百万元。

目前「明材科技」正以MINT仿真工厂系列为载体，提供智能制造、工业互联网领域的线上教学与实训课程，解决线上培训核验难，突破技能人才培训数量和质量的瓶颈。

产教融合是国家2016年提出的政策，企业和高校通过联合办学、融合运营，用产业的人才标准来倒逼教育供给质量提升。

具体到智能制造和工业互联网领域，实现产教融合的难点在于：高校/职业院校没有办法把企业的工程实践带入到教学环节，因此按照产业需求的教学非常困难。

（MINT系统界面）

举例来说，企业的车间产线造价非常高，如果由学校投入建设一条真实产线用来教学可行性比较小， 而仅仅理论教学又无法达到技能训练的要求，学生进入企业还需投入时间重新学习，无法达到企业用人要求。

按照明材介绍，仿真教学产品必须达到“准工业级别”，即能做到数字孪生级别，具备完整还原生产工艺、流程、控制逻辑、数据回路的能力，才具备用于教学和实训的价值。这就需要对产品设计对产业和行业具备深刻的理解。

业态上，秉承科技赋能教育的理念，「明材科技」作为产品和课程的提供商存在，自身不做培训机构。

（MINT系统界面）

做产教融合除了课程采买的方式，高校和职校也有联合产业企业来做专业共建的选择。国家准备于2022年遴选出一万家产教融合型企业，推动各个领域的产教融合。

明材认为这会进一步挤压传统社会化培训（教培机构）的生存空间，后者必须要去非标领域演进，做得更加精细才能保持竞争力。。

冯德川表示，“「明材科技」秉承科技赋能教育的理念，希望用两个维度的数字化方式解决产教融合的难题，一是供需两侧的数字化，建立按需定制的人才培养体系；二是培养载体的数字化，用数字孪生技术做到更广范围、更多专业领域的内容覆盖，带着长线思维持续投入提高产品的价值。也希望行业同行共同努力共建共享开放的产教融合生态，解决行业痛点。”

团队方面，CEO冯德川曾任罗克佳华云事业公司技术总监、万腾科技/明匠智能教育事业部总经理；CTO任志平曾任华为高级研发经理、5173系统架构师。

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