为医院节能提供整体解决方案，大唐云想要做中央空调的“医生”

在医院中，如何有效节能管理一直是后勤院长很头疼的一大难题。随着中央空调的自然损耗，如果不有效养护管理将造成电费的持续上涨与资源的浪费。

近年来，随着国家大力推行医改，药品零加成政策的施行，使得医院的药品收入与利润大幅下降，医院更加重视开源节流，其中中央空调占到医院能耗的50%-60%，是节流中的关键内容。再加上国家“绿色医院”政策和国家标准的出台，节能指标成为考核医院的一项重要标准。

大唐云创始人兼CEO冯志刚认为，在多重政策的推动下，当前正是为医院提供节能方案的好时机。因此，在医药行业深耕多年的冯志刚将目光聚焦在医院的中央空调系统管理和节能中，为医院节能环保提供大数据运营服务。

从当前的市场情况来看，院内的中央空调节能管理还存在不少痛点与机会：目前国内外中央空调的八大品牌仅是以销售主机，并不以节能管理服务为主；空调养护类公司虽然有清洗维护，但是所做的是基础类工作，没有深入到整体的节能运营管理；节能公司卖给医院的常常是单一产品，售后、运营、维保遇到问题没能解决，行业处于“一锤子”买卖的状态。

而大唐云则是运用大数据与“互联网+中央空调机房-管理效率/技术服务/综合节能”的思维，根据医院的具体情况，为其定制解决方案。通过大唐云产品连接客户核心机房，获取精确的中央空调实时运行数据，形成物联网为基础的医院能效大数据中心。通过对中央空调冷热元系统数据的实时精准采集，并对数据进行紧密计算，整合系统运行的各项重要参数及阶段性的能效数据，结合专家团队生成科学的能效分析报告，为客户的设备运行管理、养护、清洗、改造、设备更新等操作提供系统科学的依据。此外，大唐云还有地面团队为医院提供后续服务与支持。

“可以拿体检来做类比，很多公司停留在检查的层面，而我们不仅提供先进的检查设备与技术，还会结合数据分析，给出准确的治疗方案，同时还给予项目实施，用数据显示实施前后的质量对比。而这些都有专业技术门槛。”冯志刚称。

在商业模式上，大唐云一方面与国内大型医药配送商业公司合作，通过其渠道下沉到医院。通过经销商销售大唐云的能耗监测系统与中央空调节能控制系统，获得产品销售收入。另一方面，大唐云本身也会对医院做项目投入，以EMC（能源合同管理）模式，向医院投放设备，将节能生成款与医院分成。在完成合同签订时限后，设备则归医院所有。

冯志刚表示，按照国家标准计算方法，大唐云的综合节能率在20%-40%。由于有地域差异，如果按照长江以南的省级三甲医院来算，每年大约能为一家医院节省100-150万元。华南地区三甲医院一年能节省200万元左右。从去年起，目前大唐云已经和十几家医院签订合同。

接下来，大唐云还计划围绕医院中央空调系统搭建线上交易平台，延伸后续的服务商机；并单独成立大数据公司，进一步树立中央空调机房运维管理节能品牌。

据介绍，目前大唐云团队共36人。创始人冯志刚有20多年医药营销经验，曾为四个上市公司高管。首席技术官田松毕业于清华大学，擅长中央空调主机节能的应用研究与推广、机房综合节能。技术总监刘彬为信息管理专业毕业，从事暖通节能行业技术服务工作十余年。

目前大唐云正在融资中。