36 氪独家 | 时尚电商 LOOK 完成 3000 万元 Pre-A 轮融资，用“即看即买”帮助时尚博主进行内容变现

36 氪最近了解到，主打“内容聚合+一键购买”的时尚商城 LOOK 近日完成了 3000 万人民币 Pre-A 轮融资，由天使湾、星创投、东方风行和策源创投进行投资，穆棉资本担任独家财务顾问。LOOK 联合创始人、CEO 严明介绍，LOOK 将通过 LookStore 这一新产品帮助头部及中部以上的时尚 KOL 以电商的形式进行内容变现。

内容创作者有天然的变现需求，时尚领域的垂直自媒体也不例外。时尚领域的自媒体的粉丝群体的一个明显特征在于，对于内容的阅读能够激发他们的购买需求，当头部自媒体提供了“穿什么、买什么”的答案时，对于粉丝而言，还需要解决的是“去哪儿买”的问题，广告是目前主流的变现方式，但天花板较低。

此外，头部自媒体的粉丝还具有粘性高、购买力强的特性。以“包先生”为例，今年年初，他曾经在自己的微信上和纪梵希合作售卖过一款单价 1.49 万的手袋，80 只限量手袋在 12 分钟内瘦罄。

不过，博主直接参与电商运营的一个现实壁垒在于，除了需要搭建、运营独立的团队外，从内容生产到电商运营是完全不同的逻辑，因此，LookStore 要做的就是帮助头部时尚自媒体以一种更“轻”的模式进行电商运营。目前已经上线测试了时尚博主 gogoboi 的“不大精选”以及“大饼穿搭札记”的小程序电商。

博主负责内容，LOOK 负责后端商城（支持H5和小程序）的搭建。小程序可以直接嵌入到文章中，购买入口更大、更明显，H5 则不局限于生态，只要有内容，就可以附加商城链接，对于有购买需求的读者，不用退出阅读内容就能进行产品购买，也就是“即看即买”。此外，售前售后服务也由 LOOK 团队提供。

H5商城和小程序商城示例

在供应链端，在前期的发展中，LOOK App 已经聚合了 Farfetch、 Net-A-Porter 等海外电商平台，能够提供涵盖 5000 个品牌超过 150 万个 SKU，此外，从今年 4 月至今， LOOK 已经和美国时尚电商 Revolve、韩国设计师电商平台 Wconcept 等建立了合作，目前官方签约合作的品牌有 150 个，因为实际的交付方仍然是国外电商网站，因此 LOOK 和博主都不用承担任何仓储、库存方面的压力。

在选品上，除了博主自己根据自己定位进行把控外，LOOK 也会从后端数据的角度帮助自媒体进行用户分析和画像。盈利方面，一方面，LOOK 会和博主分享商品销售盈利，同时还会帮助博主开发更多商业回报。

严明透露，现阶段 LookStore 的商品呈现方式以内容主题为导向，计划在 7 月上线功能更为综合的商城系统，商品方面，也将推出独家发售的产品以及博主和品牌的联名款。除了微信端，LOOK 也将和电视 IP “美丽俏佳人”进行独家合作，将其在电视端积攒的流量进行变现，因此，在产品品类上，也将从服饰品类进行延伸，但仍将集中在时尚生活板块。

根据官方数据，LOOK 已经和 100 多个时尚 KOL 进行过合作，目前独家签约头部博主近 10 人，覆盖粉丝超过 600 万。 LOOK 曾经做过一次统计，在微信、微博端已经成长起来了 10000 个左右的时尚博主。

LOOK 团队位于北京，CEO 严明出身网易，之前为网易门户高管，联合创始人及CTO 涂启琛曾在网易有道和 Google 任职，核心团队来自百度、腾讯、滴滴、寺库、美丽说。LOOK 计划在今年内完成 A 轮融资。

创立于 2011 年的 RewardStyle 也是一个将时尚内容和电商进行聚合的平台，通过在线内容管理系统 LiketoKnow.it 让 Instagram 上有影响力的人（influinfluencers）来决定什么产品能在他们的粉丝面前卖得最好，并跟踪这些销售和所产生的佣金，产品则来自于 ShopBop、Neiman Marcus和Net-a-Porter 这些零售合作商。

近日，奢侈品电商 Farfetch.com 宣布和康泰纳仕合作，康泰纳什旗下网站 style.com 将停止运营，并直接导流至 Farfetch.com，也被认为是将内容与商业衔接的一次新尝试。