橙色云申宏杰：让研发全过程通过云上平台实现 | WISE2020 新经济之王大会

12月8-10日，36氪在北京国际会议中心举办了「WISE2020新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是WISE大会的第八届，2020年也是36氪成立的第十年。在新经济之王主会场，我们邀请十年里乘风破浪的创变者们，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，一起回望中国新经济快速崛起的十年，共同展望新经济下一个十年的无限可能。

橙色云设计有限公司合伙人和副总经理申宏杰分享了自己在产业互联网行业的见解和经验。他认为，产业互联网将是下一个重大的风口。从2020年-2021年，产业互联网的增长量以及它的产值会超过消费互联网。橙色云将服务于产业互联网的发展。它能通过网络把客户的需求与不同地域的团队和技术人员连接起来，将研发的全过程拿到云上来实现，解决企业跨地域进行研发的相关问题。这一套模式一旦建立成功之后，协同研发，甚至是协同工作的未来前景将会无限扩大。

橙色云申宏杰

以下为现场实录：

时间已经到下午6点了，能坚持下来到现在的朋友，应该能看到一些比较不一样的东西。我是一个球迷，一场足球赛在最后5分钟进球的比例，据统计是15%。也就是说在最后这5分钟里面，往往会有颠覆性的信息。

我们听了三天的36氪的大会，很多都是在讲新的技术，都在讲to B、to C，我会讲产业互联网。产业互联网和消费互联网之争，以及消费互联网怎么进入产业互联网，这在今年是纷纷扰扰的一个话题。但是大家都认同的是，产业互联网将会成为下半场。刚才大家也看到了，无论是5G的发展还是“ABCD+X”的各类应用场景，实际上都会往产业上游延伸触达。消费互联网更多是讲人与人、人与数据、人与物的连接，而产业互联网才会往上走，实现人与生产环节之间的连接，以及生产环节之间的协同。

今年7月份发布的互联网发展指数报告中，可以看到2019年产业互联网，主要包括制造、金融、教育等等七大模块。这七大模块在2019年对中国GDP的增量贡献了6100亿，预计到2020年会再增长10%以上，会到6700亿，报告预测到2024年会到9387亿，那时候的增长是14%。也就是说从2020年-2021年，产业互联网的增长量以及它的产值会超过消费互联网。

但是在产业互联网里怎么做？现在的情况是每一方势力都在往里面切入。无论是BTA还是现在的TMD，都在说我们要去进入。大家也都知道今年阿里推出了犀牛工厂，的确是在服装行业，包括一些快消的生产领域建立了一个标杆。但是产业人从来不认可。为什么不认可？产业人，尤其是制造业的产业人定义说我们不叫工业互联网，我们叫工业互联。这个区别很大。为什么这么定义？因为产业人认为：产业的从业人员才是产业的主人，而所有的新技术、新方向，无论是新基建还是大数据、人工智能，只是在产业里的应用，而不能替代产业。况且，制造业分30个大行业，每一个行业的应用方式也都不一样。

产业通过这些新技术的应用，能够跨越式发展，无论是在某几个行业的生态的培育以及赋能，还是说在一个行业里从方案、研发、试制、批产、销售、售后、回收等等全环节的提效。但是在企业运营的每一个环节，或者某几个环节结合的赋能与提效，这些方面都是非常专业和复杂的，这与消费互联网提升消费者感受，或者个人简单决定是否花钱的方式是不同的，是不能够替代的。因此产业互联网的服务对象一定是产业的从业人员，以及产业中的用户，而且直接赋予的是实体企业或者是实体经济这方面的提效和赋能，而消费互联网更多的是起到间接作用，无论是拉动还是改变相应的商业模式，都是通过赋予实体企业的一些相关变化来实现的。

今年黄奇帆说，既然是产业互联网，如何能够覆盖到消费互联网的所有层面呢？一定是在几十个产业里面同时去发力。也就是说，只在某一个产业发力的话，实际上是没法去与消费互联网抗衡的。而在几十个行业里面，以不同的方式、不同的模式去发力，就能够形成一个巨大的蓝海。而不同的产业应用的方式，每一个产业都会与现有的消费互联网的规模相持平。也就是说这个产业互联网蓝海会更大。

橙色云申宏杰

做一个广告，我们橙色云专注于对实体企业赋能，尤其是产品的研发、升级改造这个领域里面，会做很多的动作。

如何做这个动作呢？我们是在协同研发领域建立了两个业态。第一个业态，包括刚才场上的四位嘉宾都讲到了，技术在推动以后，一定会形成产品，这个产品被更多的人应用。但是我们知道中国的制造业也好，或者是中国的其他实体企业也好，在产品研发这一端，尤其是在核心技术产业化这一过程，实际上做得很弱。为什么这么讲呢？制造业占整个产业里面的30%的份额，而研发只占到其中的25%，据统计数据，2019年的时候所有企业平均研发的投入只占整个制造业整体产值的2.59%，国际上统计数据表明，企业只有研发投入超过企业营业额的5%，企业才有持续发展的可能性。国内企业为什么做不到这个投入？里面当然有很多的因素，最大的因素我们认为是实体企业找不到研发人员，为什么找不到呢？无论是北上广深的虹吸效应，还是现在的教育制度对研发能力的输出，都会导致研发力量直接为企业来服务，很难做到。既使是深圳具有1.7万亿的高科技企业，有政府当地的扶持政策，仍然在很多的制造业企业里面是无法做产品升级的，包括一些模具制造，包括一些核心的高精度的产品升级，都做不到。是说我们国内没有这些技术呢？并不是。我们知道在上海、北京都有一些对应的技术研发团队，无论是在教科研机构里还是研究院这些机构里都有。那怎么样能够把它们结合起来呢？我们认为只有通过网络，把客户的需求与真正的不同领域、不同地域的技术团队和技术人员连接起来，才能够解决这个问题，这就是橙色云建立的第一个业态。并且这些企业内部的研发团队，也必须要把数据，把研发的全过程拿到云上来实现，才能够形成闭环，否则的话，企业的需求、企业的产品升级换代、企业的生产能力的提升等等，是无法借力于这些已有的技术和资源的，研发上云，就是橙色云建立的第二个业态。

平台怎么做到？我们提出“一个平台+一个大脑”的方式，一个平台讲的是我们要通过平台上的两个系统，第一个系统支撑形成在云上进行协同的方式，第二个系统是把整个研发过程全都搬到平台上来实现。

企业在平台上提出需求，刚才讲到这支大脑团队对需求进行评估、定义以及拆解，并且组织分布在各地的研发人员，形成一个项目组，专门为这个需求进行定义。当然在其中会用到很多新的技术，例如刚才谈到的5G技术，如果没有更大的带宽，没有更低的延时，在网上做三维设计是不可能的，这也是为什么像企业内部讲PDM，讲协同研发讲了很长时间，但是只能停留在局域网内，因为没有基础设施来支撑他们来做。但是随着5G的发展，随着新基建不断的建设，随着区块链对于数据的保护，这个时机已经成熟了。

组成项目组以后，在线完成研发，在线的完成部组件交付，在线完成装配，最后在线完成整机交付，包括一些样机的生产验收都可以通过网络的形式，通过即时视频的形式向客户进行展示，解决企业跨地域进行研发的相关问题。

刚才讲到怎么样能够将这些企业研发过程搬到云上来，比如现在地处北京，发布一个项目，这个项目需要调集上海、广州、成都、西安等地各个团队，多个团队同时来做，其中有电气设计团队、结构设计团队、试验测试团队、仿真团队，这些团队都要基于同一个三维模型，或者基于同一个数据样机完成各自工作。我们会把所有使用到的软件和工具，所有使用到的系统部署在云上。

研发团队需要用到这些相关的软件工具的时候，只要在云端启动一个终端使用就好了。为什么这么做？我们知道，像橙色云的合作伙伴西门子，他们一套NX三维设计软件报价18万，还只是基础模块，如果大家有在制造业企业的应该知道，一个基础模块还会加很多的附加插件，每一个插件报价非常高，一整套拿下来应该在80万左右，哪个研发企业能够承担这个价格，做不到的。而这些模块买到企业内部以后，每年还要交20%的技术维护费，就算现在用租赁模式采购，像PTC公司的软件，是什么价格？是一套完整价格的三分之一，三年付的费就等于买一套软件了。

我是从制造业企业出来的，一套软件实际的应用时长，如果折算成小时，大概能占到每年100多小时，为什么会这样子？因为研发人员并不是每时每刻都在用软件工，他还会去做很多其他的工作事项。我们把这些软件搬到平台上来，谁在需要用的时候上来用就好了，这也是随着网络不断的发展，赋予了实体企业能够转变研发模式的一种方式，也可以促使企业内部的研发团队把整个研发全流程搬到平台上来。

一个企业提出需求，我们会找到研发工程师团队和人员来做这个项目。中间怎么结合？会是总分的方式，大家可以理解为有一个总成能力的“总”，由这个人组织所有的研发人员组成项目组，并且从中进行协调，这些研发人员从哪来？在一个系统性研发企业里面来讲，最大的研发队伍就是总体单位，底下才是各个专业研究所，这个总体单位起到对整个任务的定义、拆解以及分配、协调、组织、沟通、定位的所有工作，橙色云之所以能够在逐个行业推进，推这一套协同研发的方式，是因为我们自己有一个大脑团队，来验证这套模式的可行性。经过两年半的试运行，包括大脑团队的建设，完成了这套模式的实现。

大家能够看出，将来大脑团队会成为整个业务模式的一个瓶颈，因为这是要靠人来处理项目，所以我们未来的发展一定会是把他们脑子里的核心技术挖掘出来，无论是通过神经网络、机器学习、AI等等，一定会把它落实到系统里来。将以往应用在消费领域的技术方式，转换应用到企业内部研发领域，把产品的定义，把产品的研发方式，把产品的设计、仿真分析都形成自己的一整套方法论，针对不同的产品定义出来。达到的目标，也就像是说当你一个需求提出来的时候，它的研发技术方案已经成型了。这也是我们未来发展的一个方向。

通过这两个系统加一个团队，我们会为企业提供服务，从产品研发的咨询到设计，到测试生产，到后续的市场支持、销售、维护、物流，甚至一些专业化、定制化知识产权的工作等等，这个就不展开讲了。

所有的数据都上云的话，大家一定会对数据的安全，对于项目过程的保障，对于资金流转等等会提出一些疑问。在平台上我们也会通过相关项目的质量保障机制，协同的机制，和银行、第三方支付等机构合作，以及和一些安全团队，包括零信任的技术团队，包括云端的信息安全团队，还有一些零day检测的专家进行合作，保障企业研发数据的安全。研发数据是企业内部非常核心，算是命门的数据，这个数据的安全对于公司来说，甚至要比咱们个人的信息要重要得多。

我们到底能解决什么样子的问题，面对企业来讲，橙色云现在更多关注在制造业，工业产品的研发领域提供各类服务。包括新品研发，包括即有产品的升级改造，包括企业内部的产线升级改造，技改，以及一些创客自己的创想的实现，还有一些特定场景的技术难题等等，在平台上都可以提出需求，进行解决。我们相信，这一套平台，这一套模式一旦建立成功之后，协同研发，甚至是协同工作未来的前景会无限的扩大，我们将不再拘泥于某一类产品研发，或者某一个行业，我们会不断的扩展到一切需要协同的领域。

不妨大胆想象一下，互联网从单点传输一直到互相之间的沟通，例如AR的合作，现在已经开始从生活进入到工作中的合作，也就是将企业内部合作搬到云上。这种随着技术的发展，以及业务需求不断的牵引而带来的未来工作形式、创新形式，以及企业的发展模式，都会不断的变化。我们不断扩展自己的大脑，不断建立新的生态，不断建立出新的业态，去推动整个B端的企业发展，或者产业互联网发展。

回到最初第一张片子，产业互联网将是下半场也是下一个重大的风口，而且这个风口不是一次吹完，风量会不断的升级。我们希望所有的互联网人能够进入到下半场，能够找到自己的一席之地，能够在未来大家协同起来，创造新的奇迹，谢谢各位。